文丨向上的大海（xiangshangdedahai）

对于普通人来讲，有个几万或几十万的资金，总想着做点什么，希望有个稳定的现金流、扩大资金额度。不少人会想到加盟个什么项目，比如加盟个奶茶店、炸鸡店、面馆等，加盟项目的生意虽小，但每年赚个几十万也不错。

抱着这种心态就做了，可理想很丰满，现实却骨感，就这样，不少人掉进坑里，出不来，放不开。

现在百度搜索“加盟”，共搜出3000多万个网页，各种XX好商机、XX致富一下全部出来了，好像加盟他们就能白捡钱一样。为什么这么多加盟项目，这些项目到底赚不赚钱？

关于加盟，有两个问题必须搞清楚！

首先，他们为什么做加盟模式？

把这个问题搞清楚，你就能明白别人推出加盟模式的利益诉求是什么。

为什么不少公司都开放加盟模式，答案很简单：为了赚钱。

第一种是赚短钱，就是通过推出加盟模式，短期内快速吸引加盟商，赚加盟商的钱。绝大部分的加盟项目都是要加盟费的赚钱加盟，或者有些小项目骗人伎俩比较高，收的不叫加盟费，叫学习费用，总之就是收你的钱。

第二种是赚长钱，主要是通过开放加盟模式，引入加盟商，迅速拓展市场，扩大市场份额，比如上市的绝味鸭脖，通过加盟模式迅速把门店扩展到几千家，提高市场占有率，客户多了，自然赚钱。

所以，加盟者在选择加盟商时要清楚立场，如果有人告诉你加盟就是单纯帮你赚钱的时候，你要想清楚，到底是他想赚你的钱，还是你们合作一起赚钱。

其次，你为什么要加盟别人的项目？

目的思考不清楚，交钱之后就非常被动。

有些加盟者为的是品牌，好的品牌能自然带来客户，比如加盟奶茶店，选比较有名的XX奶茶，你开店之后，有人发现这里有家XX而且已经喝过觉得不错，她就是你潜在客户。

有些加盟者为的是产品研发，加盟者在资金较少的情况下，自行研发产品不大现实，这时候会综合考虑一家产品能力强的公司做加盟；还有的是为了降低管理成本，复用人家的管理方式，降低创业风险等。这里强调的事，一定要找到你的需求与加盟对象的优势匹配。

分享一个我朋友加盟蛋糕店的案例，朋友选择加盟而不是自己做主要是因为自己研发新品的能力较弱，所以选择了一家公司加盟，加盟一二月后，尬尴的事情发生了，总公司研发的新产品少，且产品与其他家差异化很小，朋友认为满足不了他的需求，反馈后总公司反应平平。对于朋友来说，加盟费已经交了，但加盟的优势却没有体现。加盟前你是爹赚钱加盟，交钱后你什么都不是！

上面说了两个大的原则，在这两个原则下思考清楚，足以筛选出10%的不错的符合需求的加盟公司。

不过加盟任何项目最重要的就是计算投资回报率，即我的投资多久能赚回来！我的投资多久能赚回来！我的投资多久能赚回来！重要的事情说三遍！如果回本需要三年甚至五年，对创业者来说机会成本会抬高，耗不起的。

选择加盟这条路，似乎是创业者降低创业风险的方式，但选择不利潜在风险也巨大。总之，加盟请三思。

今天这篇算是得罪了不少做加盟公司，还是那句话，有价值、能赚钱的会推荐给大家，无价值的会告诉大家避免入坑！