服装销售技巧和话术：一、利用好奇心

现代心理学表明，好奇是人类行为的基本动机之一。那些顾客不熟悉、不了解、不知道或与众不同的东西，往往会引起人们的注意服装销售话术，推销员可以利用人人皆有的好奇心来引起顾客的注意。

服装销售技巧和话术：二、提出问题

推销员直接向顾客提出问题，利用所提的问题来引起顾客的注意和兴趣。

服装销售技巧和话术：三、向顾客提供信息

推销员向顾客提供一些对顾客有帮助的信息，如市场行情、新技术、新产品知识等，会引起顾客的注意。

服装销售技巧和话术：四、向顾客求教

推销员利用向顾客请教问题的方法来引起顾客注意。

有些人好为人师服装销售话术，总喜欢指导、教育别人，或显示自己。推销员有意找一些不懂的问题，或懂装不懂地向顾客请教。一般顾客是不会拒绝虚心讨教的推销员的。

服装销售技巧和话术：五、利用产品

推销员利用所推销的产品来引起顾客的注意和兴趣。这种方法的最大特点就是让产品作自我介绍。用产品的腿力来吸引顾客。

服装销售技巧和话术：六、举著名的公司或人为例

人们的购买行为常常受到其他人的影响，推销员若能把握顾客这层心理，好好地利用，一定会收到很好的效果。

服装销售技巧和话术：七、提及有影响的第三人

告诉顾客，是第三者(顾客的亲友)要你来找他的。这是一种迂回战术，因为每个人都有“不看僧面看佛面”的心理，所以，大多数人对亲友介绍来的推销员都很客气。

服装销售技巧和话术：八、表演展示

推销员利用各种戏剧性的动作来展示产品的特点，是最能引起顾客的注意。

服装销售技巧和话术：九、真诚的赞美

每个人都喜欢听到好听话，客户也不例外。因此，赞美就成为接近顾客的好方法。

服装销售技巧和话术：十、金钱

几乎所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。

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