专业打造企业自动盈利系统

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很多人不愿意迈出学习的这一趟航班，觉得自己经营企业几十年，从白手起家到物质丰盈再到现在痛苦不堪，自己都不能解决的问题你一个外行怎么能解决？其实倾阳阳觉得有这种思维的人很好笑，愿意花更多的时间金钱去怀疑，却不愿意相信阳哥《总裁谋略之道》课程能帮助他，他始终只停留在自己的思维世界里，如果是这样，那今天倾阳阳给你保证，你即将面临倒闭，因为市场不会给你太多时间犹豫的，你不学习不代表你的同行不学习，如果你的同行采用里新的商业模式可你却看不懂，那么你口袋的钱就会跑到对手的口袋，不信我们共同见证奇迹的发生！

很多企业家添加了倾阳阳的微信，向倾阳阳咨询，如何设计商业模式？如何让公司好起来？如何能赚更多的钱？后面当倾阳阳说到阳哥《总裁谋略之道》课程现场能解决所有问题的时候，这个人却消失了，当然，倾阳阳完全可以理解企业家都很忙，但是不管怎么忙，到头来口袋还是没有鼓起来，真正的付出跟收获不成正比；

同样也有很多企业家咨询以后，就立马做出决定，参加学习，学习后立马落地美甲店的利润怎么样，并且效果立竿见影，老板的空余时间多了、成本收回了、利润翻倍了、团队自动自发了 、自己也解放了，比如像下面这个美甲店的案例！

学员赵总在沈阳有一家美甲店，要知道很多美甲同行的年净利润也就七八万元。那么赵总的美甲店是如何做到快速增涨年利润到30以上！并一直持续。

一、选址很重要 进行了为期3个月的“潜伏”，分别在两种商圈的美甲店里打工，最终通过各种数据对比，决定在中高端商圈开店。原因如下：

首先，美甲服务属于一个功夫活，也就是说无论收费高低，一个美甲师每天服务的客户数量不会有太大的差别。

实际上一个店的面积大小以及员工数量决定了它的收益。为了多赚钱，做高端店，在客流量一样情况下，即使扣除增加的店租美甲店的利润怎么样，毛利还是高于普通小店。

其次，消费习惯决定，对于部分普通人而言，美甲依然属于一种“奢侈”，更多的时候是一种冲动型消费。

对于高收入人群，她们对于价格的敏感度很低，也有能力持续消费。

二、精准化服务很重要

美甲店有很强的时间性：一般中午11点多才会有生意，一直到晚上六点多才会来客人，因为大多数客人都要上班；

而自己的店面小，容纳的客人数量不多，所以要想多赚钱，就必须要精准化，每一个环节都精算，这样就可以最大程度地减少顾客等候的时间。

具体而言就是把美甲的每个环节都精算了，比如打磨一个指甲需1—2分钟；倾斜15°打磨指甲效果最好，最节省时间 ……

这样当顾客上门时，知道她需要等候多长时间，如果对方时间合适，就能把这个客户留下来，大大减少客户流失率。

三、异业联盟、资源整合

赵总把这家美甲店开在了一条饭店较多的街，这一点刚开始我也是有些疑问的，饭店跟美甲有什么关系？

其实关系大了，现在的购物中心都是吃喝玩乐一条龙，一到饭点，差不多每个餐馆都是人满为患。

所以顾客会有一段时间是在无聊的等餐，而顾客等餐时就可到店里做美甲，两边都不耽误。

后来，赵总找到这条街上生意很火的商家谈合作，凭对方的会员卡去自己店里消费打8折优惠，而持美甲店会员卡去这些合作饭店消费也享受8折优惠。

这样双方都最大程度上保证了客流量。

四、积分营销

为了吸引顾客和长期留住顾客，办理会员卡时，赵总采取积分制，即每10元为一分，积分越高的顾客，美甲时的折扣就越大，

同时积分既可以兑换礼品也可以当钱使用，每一分可抵扣1元钱。正因为有此优惠，顾客的重复消费率很高。

五、延长产品链，增加后端产品

美甲店每天忙的时候就那么几个小时，其他的时候都很闲。

店闲着就意味着成本在增大，没有收入，而水电费都在耗着。那么如何能充分利用这些空闲的时间来增加店铺的收入呢？

两个方法，一是增加一些后端产品，除了服务还代销一些美甲养护产品，让客户自己在家可以保养指甲，同时达到增加店铺收入的目的。

二是对店铺周边的客户提供上门服务，特别是利用小店空闲的时间。

因为到店里消费的顾客大多数属于中高收入人群，她们有个共同的特点——忙。

这些客人最为空闲的时间是早上、夜里，她们的空闲与小店不冲突，正好适合开展上门服务。这样小店即赚钱，顾客又感受到了贴心服务。

六、利益捆绑，锁住优秀人才

现如今，美甲行业稍微有点经验，有点客户的美甲师，攒了一点钱就想自己开店。源于这个行业创业门槛太低，而多数人都不愿意长期为老板打工。所以，人才流失严重。

其实很多人自己开店的效果并不理想，那么赵总为了解决这个问题，她是怎么做的呢？

首先、她设定了一套晋升机制，只要员工从底层升到顶层，赵总就为该员工投资开店。

其次、赵总投80%的钱只占51%的股份，但是分红确给店长分60%，自己只要40%。同时店长还正常拿工资。

这种情况下，很多店员是非常乐意和赵总合作的。毕竟少投钱还多分，有了赵总的扶持创业成功的概率比自己单干高多了。

看似赵总好像挺吃亏的，其实她是挺有智慧的。因为店长会把新店当自己的来用心打理，后期完全不用赵总花任何心思。

一家店可以分红40%，那么如果开10家呢？ 还有一点，当店铺体量达到一定级别之后。她用所有连锁店去谈判任何资源都能够获得很大的优势。

同时还深度的把自己的优秀员工给变成了合伙人，用利益长期的将大家捆绑在一起。

为什么别人这样做，还赚钱，客户天天爆满？

真正的核心点就是：‘他懂商业思维’；

在90%的中国企业家固有的思维里，他们喜欢花钱买硬件，房子租大一点，装修做到非常豪华，员工要招很多，在硬件上非常舍得投资！

什么是软件呢？软件指的是思维，但大部分企业家他们很少花钱，又或者你从来都没花过钱，倾阳阳没说错吧！

很多老板经营企业的错误点到底在哪里呢？就是决定用完了硬件再来寻找软件，但是当你投资完硬件之后，你会发现一个问题，面对生意不好的时候，你给自己找的理由却是：现在的客户少了，客户的消费观念不一样了而且你还认为是理所当然！

很多老板都存在这样一个问题，小编往少里面说，十个里面得有八个是这样的，恰恰相反，一个软件极其发达的人，他们只注重软件，因为经营企业是软件决定硬件，思路决定了出路，也就是说，当你拥有了这套商业思维的时候，你就可以不用投入一分钱的硬件，直接整合没有生意的企业，强大的软件思维能给对方带来客户，能帮对方赚钱！

所以软件才是企业家的第一要素，当你把顺序搞错了的时候，也就是方向走错了，那就是走上了一条不归路，而你还蒙在鼓里，并且你还认为错的是理所当然。