立白洗衣液市场营销环境?在国内，洗衣粉市场仍是市场绝对主角，占洗衣剂市 场份额70%以上，洗衣液只有19%。目前中国洗衣液 市场以年均27.2%的速度增长，最近三年的复合增长 超过了100%。从2008年的4%增至2010年的19%立白洗衣液， 预计2015年达到30%。所以通过分析，中国的洗衣 液市场是个潜力巨大的市场。立白集团的简介?作为中国的洗涤用品领域的领导品牌，立白拥有全国 销量领先的洗衣粉、洗洁精、洗衣皂，洗衣液等产品， 荣获多项品牌荣誉，率先研发生产出生姜洗洁精，易 漂洗、冷水粉、超浓缩洗衣粉、加酶粒子皂粉等引领 行业潮流产品。“洁白不伤手”的立白，正源源不断地 为消费者提供健康优质的产品，让每个家庭都能享受 洁净、健康的幸福生活。立白洗衣液企业品牌介绍广州立白企业集团有限公司，成立 于1994年， 凭借优良的产品质量， 树立了良好的品牌形象。立白拥有进入洗衣液行业的核心上 风资源，即洗涤行业领先的研发实 力与多年经营洗涤用品积累的品牌、 渠道、终端等核心资源。立白洗衣液包括“立白去渍霸衣领 净二合一 洗衣液”和“立白去渍霸 柔顺剂二合一洗衣 液”产品分析?1.产品特点 （1）产品质量上乘且有保证立白洗衣液，功能丰富齐全； 气味和容 量不一，并自成一个系列； 产 品购买方便，在各大卖场和普 通商店都可以买得到 ；包装精 美，有吸引力。

（2）采用特有的护色配方， 能有效锁住衣物原色，让衣物 保持洁白亮丽，鲜艳如新，持 久焕发本色光彩主要成分：天 然椰油精华、表面活性剂、活 性蛋白酶、助漂剂、荷花香氛。 适用范围：棉、麻、丝、毛、 合成纤维、混纺、呢绒等各种 材质衣物。婴幼儿衣物、内衣 等贴身衣物同样适用。 无化学 残留：是指无碱性残留颗粒。2.价格策略 （1）档次：中档 （2）适用范围：任何面料的衣物 ? 3.功能 （1）超强去污渍，不伤衣，不伤手； （2）适用于各种布料材质的衣物，包括婴儿服和尿布； （3）使衣物更加柔顺贴身； （4）易漂易洗； （5）在冷水和热水均能发挥佳效； （6）手洗或机洗都可发挥佳效。?4.包装形式 瓶装、袋装 ? 5.价格 现在市场瓶装洗衣液 22元∕1L左右,市场上袋装洗 衣液10元∕500ml左右。?主要竞争品牌主要根据价格，目标消费者，市场占有率这三个方面 考虑选定了立白的目标消费者为：奥妙，汰渍，蓝月 亮 ? 蓝月亮：市场份额第一，是中国洗衣液市场的领军者 ，连续八年获得销量冠军。市场份额占整个洗衣液市 场的40%以上。 ? 奥妙：联合利华旗下品牌。经过80年的发展，联合 利华公司已经成为了世界最大的日用消费品公司之一 ，是全球最大的洗涤，洁肤和护发产品生产商之一。

??汰渍：作为保洁旗下洗衣类产品，曾是全球第一种合 成洗衣粉。在蓝月亮，联合利华等企业相继推出洗衣 液后，保洁公司也于2010年5月开始在中国投放汰渍 洗衣液，值得一提的是，现在中国市场上所有的汰渍 洗衣液均为原装法国进口消费者分析?消费者需求特点：? 消费者普遍讨厌洗衣服但却不得不洗。于是，消费者经常由于洗衣液是新生产品，消费者对其还不是很熟 悉和了解，所以更注重产品的质量和品牌。只有推出 具有市场竞争力的优质产品才是根本。同时，品牌建 议和品牌包装也是不可忽视的一个重要环节 ? 会选择集中处理脏衣服，这就对洗衣液的洗涤能力提 出了较高的要求，而洗衣液易漂易洗不伤衣不伤手绿 色无化学残留正迎合了我们消费者的需求。所以，立 白洗衣液要抓住怀职这一市场，就必须满足我们对洗 衣液的要求，符合我们的消费理念。1.优势分析 ? 立白始终还是一个品牌品牌知名度品牌价值很高的企 业，在面对洗衣粉这个公关竞争对手上还是有优势的。 ? 2.劣势分析 ? 我们认为，对立白洗衣液构成威胁的有间接竞争对 手—洗衣粉。同样作为洗涤用品，洗衣粉有着更成熟 的市场和品牌。再加上如今科技的创新，洗衣粉的功 能和类型更加丰富、更具竞争力。

?广告策略A ? 提高消费市场占有率。? 提高消费者对立白洗衣液的满意度 。 B? 提高立白洗衣液的知名度，从不了解到了解再到购。 C ? 占领更大份额的洗衣液市场，并成为洗衣液市场的 领先者。D立白品牌代言人???? ? ?1997年，立白邀请陈佩斯作为品牌代言人，为立白洗衣粉、立 白洗洁精拍摄了一系列广告片，成功创造了深入民心的“立白 二子”的大众形象，立白的品牌理念也随着陈佩斯诙谐的幽默 表达方式，被老百姓广为接受。 1999年，立白邀请因《还珠格格》而一炮打红的林心如代言立 白牙膏，"叮叮当、叮叮当，立白帮你忙"可谓脍炙人口，立白 也迅速向口腔护理领域延伸。 2003年，立白邀请香港影视明星欧阳震华和当红女星袁立代言 旗下洗衣粉产品，搭档出演立白洗衣粉广告宣传片，这一南一 北的搭裆，一搞笑一俏皮，在气质、性格上都很般配，对广告 剧情的演绎也非常到位，使立白的品牌影响力迅速提升。 2009年，陈佩斯再度与立白携手合作，代言立白洗洁精的新产 品——新时代系列。 2011年，立白加大了旗下洗衣液产品的宣传力度，并邀来国际 影后李冰冰为其代言助阵。 2013年，立白邀请知名主持人孟非作为立白洗衣液的代言人立白自身广告分析平面广告视频广告网络广告焦点广告， 户外广告， 杂志· 报纸 广告平面广告视频广告网络广告焦点广告，户外广告立白20周年“大传播”战略即将启动2014年，立白巨资投得第二季《我是歌手》的独家 冠名，只是立白集团2014年大传播战略的第一波。

? 冠名《我是歌手》节目是传统洗涤产品冠名综艺节 目的一次大胆尝试，也是立白集团营销方式的一次 大创新，立白集团与湖南卫视的强强联合让立白赚 足了眼球。而此次再度获得下一季的独家冠名权， 可以说是立白集团强大实力以及营销战略再升级的 表现。 ? 立白洗衣液借势歌手完美升级 ? 立白再借歌手升级整合营销?小组成员主讲人： 丁黄蓉:1214170071 视频收集： 余晶晶:1214170035 王佳佳:1214170010 资料收集： 喻 言:1214170021 陈 颖:1214170005 周 倩:1214170033 李 秀:1214170017 陈 爽:1214170013（另加PPT制作）