昨天老郑发表了关于服装加盟的文章，于是就有很多服装人在微信向我咨询各种问题。今天再来谈谈关于品牌加盟的话题。

从电商出现至今，逐渐的建立了商家与顾客之间垂直销售关系。跳过传统的沿街商铺、专卖店及商场的销售平台。从而逼迫市场格局的快速转型，这是时代背景下的洪潮，带有不可逆性。

传统企业在经过“不看好—观望—尝试—积极投入”的观念转换后，正加快对互联网的侵入，因为他们发现这些投入对于直接销售所带来的利益来说简直是九牛一毛。从“X宝网”自创“佳节”单天热销350亿这样的庞大资金成交量，更多的企业看好互联网给他们带来的实际利益。

而在互联网市场更成熟，越多的企业重视并积极投入的情况下，政府也对侵权，违规经营等出台了相关政策，使这一市场更趋于完善，预计可见的将来互联网市场会更适合中大型卖家，小卖家将越来越无法生存。

互联网给我们带来的全球性经济，不分地域，不分语言正被更多的商家发掘它的潜在力量，而乐此不疲。

那说了这么多，这跟我们加盟有什么关系呢？

发现很多朋友在选择加盟的时候，更多注重的是品牌知名度，款式的目标人群受众，拿货价格与销售价格的利润空间等。

当然从传统观念来说，重视这几点无可厚非，但是我想说的是，那是以前，不是现在

你们注重的点太大了，发现很多创业者他很有想法，但是我只能说你站的太高了，你注意到了很多服装品牌加盟，但是忽略了眼前的东西。

举个例子：

1.品牌知名度

中国女装品牌现在可谓有千千万，上次有一个品牌商来咨询我谈到这个问题，我说你们做的风格类似“百家好”，他说没听过。是啊，什么样的品牌知名度能让人一听就知道？那些做了10以上的才有可能，但是这类品牌加盟费通常要50万以上。大家所找到的5~10万加盟的女装品牌，不大可能有这样的知名度。

2.目标客户群

很多加盟商她觉得她的目标客户群是 XX岁——XX岁的女性，但是我可以说现在的女性购物并不像你们所认为的那样，大街上随处可见的大众消费者的品味并不像你们所预期的那样。而有品味，有条件的女性 根本不可能去你的小品牌店驻足购买，她宁愿花更多的钱去商场，去大的时尚品牌消费。

3.利润空间

利润空间的判断并不是单靠预估就能得到结果的，由于创业者的个人喜好不能代表所有顾客群，而且市场同类产品之间的竞争。吊牌价：599元 实际的 零售价格 在上面是很有水分的。而拿货价格的高低的意义，在于产品有没有销售出去，没有销售成功的话，哪怕是捡来的衣服 也不会带来实际收入。

而我的加盟思路更注重以下几点：

一. 品牌的区域保护政策，和加盟商的区域利益

比如：如果该区域市场拓展后，我能从中谋取哪些利益。市场就那么大，区域就那么大，如果我加盟了服装品牌加盟，别人再想做的话 我能受什么保护，能得到什么利益。

二. 品牌网络销售的管控

比如：我在店里卖新款8.8折卖的风风火火，品牌官方店在卖6折新品做活动，这不是拆我的台吗？要管不要管？这是 加盟商与商家之间的协作。

三. 品牌销售价格的一致

比如：加盟商之间的价格一致，避免加盟商之间的恶性竞争。

四. 品牌支持有哪一些

各个品牌有不同的支持，能够给我们带来实际利益，好处的支持才是好的支持，更吸引人。

五. 综合评价该品牌的市场竞争力

从以上几点，再加上品牌的产品组合，价格组合，营销方案，销售指导等等一系列的综合，就可以初步判断该品牌在自己所在区域有没有竞争力，是否选择加盟与否了。

最后小结：在国内女装市场混乱，消费力弱，实体店铺租金高，服装店过多，市场销售模式调整的情况下：加盟需谨慎