------------学资学习网-------提供考研资料-------创 业------------学资学习网-------提供考研资料-------Ω策划团队：OMEGA1．玩具连锁店一、摘要全球气候变暖，经融危机爆发，人心惶惶，这是危机，或是转机，还是商机。 是的聪明的你已经注意到了，别人现在都怕受牵连紧紧地收紧钱袋子，而此时 正是有梦想的人的机遇，有能力的人展示才能的时候！市场分析：在中国，孩子是每个家庭的中心，孩子的需求父母的需求，孩子= 就是商机！还是在中国岁以下的儿童约有亿，年潜在市场就至少有 600 15 3 亿元！但这仅是中国！全世界岁以下儿童约有亿，约占世界总人口的 18.65 15 ﹪，年潜在费市场就至少有亿元，潜在市场非常的广，可开发程度亦 3600 38 是非常大，现在整个生产行业异常兴奋，许多外国国家跃跃欲试。美国是个超 级大国，但劳动密集型产业很少，玩具进口主要依赖于中国。可是近年由于经 融危机和美国加强了安检标准的影响，中对美玩具出口数量急剧减少！以至于 的商家倒闭！49%我认为这还由于我们对产品没有及时的更新或是进行一些改变，就如国产 机用的是斯凯平台，这个平台在前年还是很不错的，功能也是蛮多，最主 4~5 要是价格实惠，销量颇好，以至于当年的山寨机夸下海口：“今日的山寨，明 日的辉煌”，结果兵败如山倒！相反国际著名香水品牌香奈儿，他不仅注重提 高香水的质量，还加强了对瓶身的创新设计和研发新的独特的香味。

这就是为 什么别人会说，我宁可购买一瓶香奈儿也不愿多买四瓶其他品牌同质量的香水！ 而创新的思维和火一样的热情是我们团队的核心武器，我们将用无与伦比的想 象力赋予玩具生命，让玩具为我们传达对孩子的关爱。服务售后服务是我连锁店的一大亮点，在非恶意人为或自然灾害下，我店: 会对损坏的玩具进行成本维修，我们知道当孩子喜欢上一个玩具时他会将它视 为自己的一部分，当孩子将玩具拿来维修时说明孩子已将玩具视为自己的生命！ 所以我们的营销原则是顾客至上，我们忠诚于顾客！资金：由于我们现在是大学生流动资金较少，主要还是需要企业的帮助和 借助银行贷款！------------学资学习网-------提供考研资料-------2．二、产品描述玩具市场在一次又一次的变革中得到洗礼，玩具也由由简单的木制玩具，到金属玩具， 再到复杂的材料做成的玩具，最后才到今天的智能玩具。目前玩具市场中的玩具种类已经 琳琅满目了，从视觉上有眼睛，望远镜，哈哈镜等。从听觉上有汽笛，拨浪鼓，玩具 3D 钢琴。从触觉上有非常柔软的毛绒玩具，弹簧超人。从味觉上又有有趣的跳跳糖真的是无 !所不 有，但我相信玩具所能存在的领域选不止如此，因为玩具具有时代性！ 目前玩具市场主要利用孩子的好奇心理和年轻人猎奇的心理，来刺激消费者的购买欲。

但随着科技，社会的进步，普通奇特玩具已经不能满足，人们日益增长的文化需求。人们 不仅需要有吸引人的玩具外形，还需要能够给予人精神食粮的，提升个人品味的玩具（比 如说学舌猫，这个玩具不仅拥有可爱的卡通形象而且里面加入了大量的科技元素，因此该 玩具有很强的互动性，耐玩性。人们在玩的过程中不仅快乐了自己，同时也感染了身边的 人，这时玩具就不单单是玩具这么简单了，他还有调节气氛，调理心情的作用。因此这样 的玩具在市场上会很受欢迎。）。 针对市场的需求，我们连锁店在生产玩具时，我们强调一个主题积极、乐观、快乐。 :所以我们 设计的玩具不仅外观时尚，而且里面含有更多的是文化价值，使用价值。这不仅 使得玩具有益智的作用，还有很强的实用性。------------学资学习网-------提供考研资料-------3．三、市场调查。中国岁以下的少年儿童及婴幼儿人口接近亿多人，占全国人口的。其中城市 3 1. 25% 14 儿童有万人，构成了一个庞大的玩具消费群体。近年父母已普遍认同玩具能启发儿 8,000 童智力的观念，加上现代家庭绝大多数都只有一个孩子，父母均乐意花费在孩子身上。 ，但业内人士虽然官方统计年内地玩具市场销售额仅为亿元（人民币，下同） 120 2001 2. 估计实际市场需求应达亿元。

业内人士普遍看好中国玩具市场，预测今后几年中国玩 500 具市场将以每年的速度增长，到中国玩具市场消费额有望超过亿元。 2010 40% 1,000 内地城市家长对孩子进行智力开发极为重视。集知识趣味、动手动脑于一体的玩具迎合 3.了城 市家长们望子成龙的心理。而农村消费物件仍然以传统的玩具类型为主。玩具的安全 与卫生也是消费者考虑的重要因素。不过据调查，在购买学习工具及玩具时，是由孩 59%子作 主，至于娱乐方面，由孩子作决定的比例亦超过。 50%中国社会调查事务所调整显示，娱乐性------------学资学习网-------提供考研资料-------玩具最受消费者欢迎，其次是教育性玩具。 4.消费者选择玩具的比例项目娱乐性教育性装饰性 39 %42% 19 %５据瞭解，目前各大中城市里里的消费者普遍可接受的玩具价格大致在元以下。然 100 . 而，在不少大城市乃至一些中型城市里，高达元以上甚至万元左右的新颖、高檔 1 1,000 玩具玩具加盟店，同样有其市场。 近年内地儿童玩具销售出现了以下几个特点： 6. · 模型玩具。电动模型玩具同样地吸引小孩子及成人，如坦克车、装有警笛的小汽车等等。

虽然这些玩具的价格并不便宜，尤其是电动玩具，一般约在元左右，有些甚至高达 70-80 元，但销路却不错。 700-800 · 遥控玩具。具有高科技外表的玩具如发声、发光的电子玩具、遥控玩具和能够说话或做 一系列动作的互动玩具等等都很畅销。目前市场上出售的各类遥控玩具接近百种，主要是 车、船、飞机等。遥控车约元一辆，遥控船约元，而遥控飞机则在 3,400 130-500 150-400 元元之间不等。 -16,000 · 塑胶玩具。塑胶已经取代金属、木和陶瓷，成为主要的玩具制造材料，原因是塑胶成本 低、处理容易、较为安全和轻便。 · 儿童玩具由季节性转向四季畅销。以往，父母只是在过年过节才购买玩具给孩子，随着 人们消费观念的改变，儿童玩具成为一年四季都受欢迎的商品。 除儿童玩具外，内地成人玩具市场亦大有可为。据中国社会调查事务所最近的一项调查 7. 表明，的消费者表示如有条件，可以考虑购买适合自己的玩具，其中的成人认为 33%64%自己 喜欢并愿意购买玩具。有资料表明，目前中国有家玩具制造商，其中生产 6,000 99%儿童玩具， 而据中国玩具协会的估计，中国的成人玩具市场仅青年需求一年就达亿元 500 人民币左右。

据调查，除了传统的军棋、象棋、围棋、跳棋、风筝外，成年男士比较喜爱电脑智力型 8.玩具； 而成年女士则喜欢高檔精美的装饰性玩具，材质包括木、泥、瓷、绒、布等种类， 如布娃娃、毛绒娃娃、木制玩具和小动物和长毛狗等等；中年人则会选购消遣性、轻度运 动型玩具；而老年人则较喜欢各种观赏型玩具、小动物玩具、娃娃玩具等。 以前，消费者会选购一些传统的玩具如电动型、拼装型或中、低檔次的毛绒、布制类玩 9. 具。现在，他们对玩具的需求有所改变。据中国社会调查事务所调查，城市消费者中 34% 消费者会选购电子型玩具，会选择智慧型玩具，而则喜爱高檔的毛绒、布制装饰 46% 20%类玩 具。而农村消费者仍以传统的玩具类型为主，的农村消费者愿意购买电动型玩具， 48%愿意购 买拼装型玩具，愿意购买中、低檔次的毛绒、布制类玩具。 28%24%中国玩具协会最新的调查显 示，在中国城乡居民的消费支出中玩具消费平均约占年消 10.4．四、 费的，而随着玩具向高檔化、智慧化和系列化发展，其比例将呈加快提升的态势。 5% 市场竞争情况。目前内地有各类玩具生产企业多家，而单在广东省便有玩具企业家，2001 6,000 1. 4,500 年生产值达亿元人民币，占内地总生产值的以上。

内地最重要的玩具生产和出口 385 80%基 地是「五省一市」：广东、江苏、上海、山东、浙江和福建。其中，广东、福建以电动 和塑胶玩具为主；江苏、上海以毛绒玩具为主；浙江以木制玩具为主。------------学资学习网-------提供考研资料-------现时，国际玩具市场上每年生产玩具多达万种，其中新产品为至种，而 5,000 15 6,000 2. 内地企业所生产的玩具品种仅为万多种，而且产品多属于传统的玩具，只须运用简单的 3 技术和手艺，缺乏较高的附加值，也没有比较先进的性能。因此，来自内地玩具制造商的 竞争，主要是集中在中低檔产品方面。然而，内地部份玩具企业，特别是三资企业，近年 亦开始创立自己的品牌，提高产品檔次。如广东奥迪玩具生产的「四驱车迷」系列及广东 东莞生产的智高（）玩具以及上海、福州等地生产的遥控车、仿真车、仿真摩托车 CHICCO 及仿 真飞机，均深受消费者青睐。其他国产玩具品牌包括嘉菲牌毛绒玩具、威龙拼图、百 利威玩具模型和可高建造玩具等等。 现在外商普遍采取合资经营的方式，把国外的设计和原料运到中国进行加工，再投放内 3. 地市场，对中国传统玩具生产企业的冲击正逐渐显现。

目前从中国玩具市场的种类比例中 可以发现，这种以合资形式生产的玩具，与纯粹的「洋货」几乎没有区别。一经面市，销 路即被看好。年初，深圳一家合资的玩具企业，以「情侣娃」系列产品开拓北京市场， 2000 一炮打红，甚至出现脱销。这个产品做工精细，人物表现栩栩如生，有喜、有忧，颇得不 同年龄段人士的欢迎。 据调查，目前世界着名的玩具企业都在内地设有分厂或与内地厂家合作生产玩具。像生 4.产「电 子宠物」的日本万代公司，历史悠久的玩具芭比娃娃，都在内地设有多家分厂。其 他在内地流行的外国品牌则包括米奇老鼠和乐高等等。五、销售渠道１内地的玩具零售渠道主要有百货商场、货仓式商场、专门店、个体零售，以及新兴的 . 儿童用品专卖店。其中百货商场和货仓式商场是消费者购买玩具的主要地点。生产商一般 通过产品代理商向零售商供货，或透过玩具批发市场批货。 中国第一家在线玩具商店佳信网玩具超市已在年月深圳「高交会」期间隆重 2. 2000 -- 10 推出，现场注册人数即超过人。据悉，界人士和中国的普通市民对网上玩具超市 1,000 IT 表现了浓厚的兴趣，现在在网上销售玩具的电子商务站点已经有了近十家。 内地大部份玩具专业批发市场都以销售中低价玩具为主，但部份近年亦已升格，例如 /3. 广州一德路玩具批发市场，近年便吸引了不少玩具品牌在那里设立展销厅。

目前内地主要 的玩具专业市场如下表： 玩具市场名称 玩具市场地址 广州国际玩具城 广州 广州德宝交易广场广州一德路号 190 广州艺景园玩具礼品文具城 广州 广州中港玩具精品批发城广州一德西路号 399 广州海珠中心市场玩具城 广州 广州嘉乐斯精品玩具城广州一德西路号 423 广州精锐玩具精品批发中心广州中山八路号 20 广州金晋精品广场 广州 广州一德路玩具商贸中心 广州市越秀区一德路5．广州新谊园文具玩具精品批发中心广州市一德中路号 297 广州国谊园文具玩具精品批发中心广州黄沙大道号 30 深圳市笋岗文具玩具批发市场深圳市罗湖区宝安北路号 3------------学资学习网-------提供考研资料-------白沟玩具专业市场 河北省高碑店市 北京天乐玩具市场 北京红桥 泰汇和商城 内蒙古包头市昆区4. 年内地即将举行的玩具展览会如下： 5. 2002-2003 展览会名称 举办地点 举办时间 温州国际玩具、礼品及家庭用品展览会中国温州体育中心展厅月日 2002 11 22-25 国际玩具暨儿童用品（济南）展览会山东银座国际会展中心月日 11 22-25 2002 中国（苏州）玩具与消费品及家用精品展览会中国江苏省苏州市月日 12 5-8 第届中国广州国际玩具、儿童用品及礼品展览会广州年月 4 15 2003 第三届广东东莞国际玩具、礼品及家庭用品展览会春季中国东莞年月 4 ) (2003 ) (第十五届中国 玩具及儿童用品展览会、第十届礼品及模型展览会广州年月 2003 4 年第二届玩具、儿童用品及礼品、家居用品（成都）展览会暨第二届西部文具、办公 2003 用品展览会四川省展览馆月日（） 5-10 2003 8 第四届广东东莞国际玩具、礼品及家庭用品展览会秋季中国东莞年月 4 ) () (2003七、产品描述与市场定位我们的产品样式非常多，种类也很齐全，我们的理念是创造生产绿色环保、健康、奇 特、高质量的玩具：材料高端，生产质量为上、数量限制。

贴近潮流，会融入复古、时尚、清新等元素。 注重品牌，价格和成本。 针对针对岁各阶段的人群生产不同类型不同需要的产品：1----80高端智能玩具，智能机器人 1 ，魔音玩具 2，带模仿功能玩具（如声音，动作） 3，高质量玩具（耐磨耐摔耐压防水等等）4，限量售玩具：限量版模型（飞机、坦克、潜艇等） 5，遥控遥感类。 66．------------学资学习网-------提供考研资料-------针对中端消费水平的客户，我们对其生产中端智能玩具，高档毛绒玩具 1 ，木制玩具 2 ，普通金属玩具 3 ，等等 4针对低端消费水平顾客，我们生产中低端产品，卡通玩具卡片 1，书包 2，玩具 3，手链 4，挂饰 5 ，纪念品 6 ，挂章 7 ，等等发 8 丰富的产品类型才能在市场中站稳脚，而以上这些只不过是冰山一角。在未来的生产销 售中我们将会研发更多更奇特更耐玩更有趣的玩具相比目前中国其他玩具生产商，我们的 !产品 具有多样性，适合各种层次消费人群。价格也相对实惠，相同的价格，我们的产品就 是美观，优质！在货源方面，我们主要向玩具生产商定做，这不仅节约了投入资金而且为 我们团队铺上一条创新的道路！八、主要营销方式营销的方式：，网络购物，实体店销售，与相关企业或学校签订合作关 312 系，以低廉的价格销售，尝试向海外出口产品。

4针对多种消费人群我店采取多种营销方式为一体的营销方式，网络营销：我们除了实体店内销售外，网点销售也是一重要渠道！ 1 ，体验营销：为了打响我连锁店的知名度，我们用体验的方式让顾客信任后再 2 购买，这不仅 体现了我店的实力，亦让消费者有购买欲！ ，会员制营销：凡在本店购买玩具一次性消费达到元即可得到一张会 200 3 VIP 员卡，凡是在本连锁店购买的玩具都打、折。 5 9，绿色营销当下绿色消费是不变的主题，我 们在生产玩具时加入大量的理念。 :4------------学资学习网-------提供考研资料-------7．，为了扩大消费人群，我们采取互动促销活动。这不仅让平时缺少玩伴的孩子找到了 5 玩伴，还促进了亲子间的感情，还可以在游戏之余增递品牌形象。 针对社会上的消费人群，我们分成了三部分：九、制造计划，童趣：专门为喜欢可爱，简单，有趣，奇特玩具的儿童设计 1,，亲情：这是个特殊的模块，他是专门为长辈与晚辈而设计的玩具，主要目的是为了打 2发老人们无聊的时光，和增加长辈与晚辈的互动机会，增进他们间的情谊。 ，友情：现在中国就读的学生数不胜数，他们站玩具市场也有举足轻重的分量 3，爱情：男女 朋友间互送礼物，早已不是什么新鲜事了，他们要的多数为新颖，可爱， 4 有范！ ，小朋友的智力开发，新奇的设计醒目的外形一定的锻炼开发功能。

1（在这过，家长与孩子间的互动，增进关系，让孩子在玩中得到学习，享受学习的快乐。2 程中我们摄影师将为亲子们免费赠送合影留念，而这些合影不仅仅是赠送这还将在未来体 现我们连锁店在德育上的付出和收货的成果。）大家一起来，开发一种很多小朋友合作才能完成的游戏玩具，这可以促进孩子们团结和 3 增进他们的友谊十、管理各连锁店由连锁店总部统一调配和组织管理！------------学资学习网-------提供考研资料-------十一、人事，在未来连锁店不断发展的路途中，我们会不惜重金招贤纳士，来提高团队 1 的创新能力和市场预测能力和消费趋向！8．，有敬业乐业的心。：，人才标准 1 2 ，有才能，有足够的学历 2 ，自信，有上进心 3 岁的青年 20~35 4,，店内人员安排店长名、助理名、员工名、玩具修理员名、市场 1 3 1 : 3 1 分析师名。 1共名！ 7十二、财务需求与应用现在大学生可用流动资金比较少，在创业开发时会倾向于耗资少，回报大，利润高的， 见效快产业！但世上这么好的事哪有这么多，不大胆的做，哪有大胆的收入，所以在启动 资金方面比较依赖于贷款！， 1，工资标准，助理：固定工资奖金=1700+ 2+ 1，店长：固定工资持有股份比例=2300+ +2 ①见习：出勤正常的情况下月工资。

，员工： 60 33 1500②见习员工后每月增加元，持续个月。，店面大小平米，日支出租金元！日店内支出员工固定工资元 3 30 56 +76 +50*4=332 90------------学资学习网-------提供考研资料-------9．日总支出元。因此每天只要卖出原产品就能保本！每天只要卖出只玩具就能 800 盈利，拥有良好的地理位置、和新颖的产品每天只只玩具不是问题，到了节假日， 更是轻而易举！所盈利空间还是很大的！10 422 10 ~20十三、服务连锁店的建立和发展离不开整个社会大环境的影响， 良好的政治， 经济， 文化， 技 术环境和社会主流影响将有利于公司的成长。 而利用好当今社会的主要意识形 态以应用 到公司文化上则更能使公司的发展锦上添花。运用分析，总体来看，有限责任公 PEST 司目前拥有一个十分优越的外部宏观环境。 其一，现实生活中经常会遇到这种情况：家 长给小孩买了很多玩具，但小孩 玩了几天就玩腻了，家长又不得不花钱给孩子买新的玩 具，家里玩具堆积如山， 却还要花很多钱去买玩具，给很多家庭带来了负担；与此同时， 偏远地区的孩子 因为家庭条件的缘故不能够得到想要的玩具，这对他们的成长不利。

其 二，当今社会的主流是以建设资源节约型社会为主的，而废物再利用和避 免浪费的做法 更是为大众所津津乐道，因此，我们连锁店将增设一个玩具回收部门，将对遗弃的晚具进 行回收，进行翻新或改装后进行二次销售。十四、风险------------学资学习网-------提供考研资料-------目前中国玩具市场鱼目混珠，良莠不齐！若要真正的在这个市场上站稳脚站 住脚那就必须把自己的产品品牌化！，为了将本连锁店的玩具品牌推出去，我们计划在入市初期产品的价格稍要 1 低些，以打折、买二赠一、体验购买的方式来吸引消费者！这样在销售中不仅 将玩具品牌推销了出去玩具加盟店，有提高了玩具的市场竞争力！玩具连锁店内售价 玩具成本出厂价中端玩具 高端玩具 中端玩具 中低 高端玩具玩具 中低 端玩具种类 端玩具玩具类型毛绒 60 13.5 16 27 8 207520机械 25 8 16 10（小型）20 75木制 2510 8 1620 60陶瓷 15 10 5 10人工智能 852025510502510．，每月我连锁店就会联系厂商订做一个新款式产品，每季度推出一个最受欢 2 迎的新款式玩具！加强对新员工的培训提高产品得到销售率 3,，选择一个好的良好的地理位置 4，非常时刻销售模式：在市场淡季时，我们会以称重的方式，将玩具以 205 元每斤的价格销售出去，以刺激新老顾客的消费。

------------学资学习网-------提供考研资料-------十五，未来发展方向随着科技的进步，未来玩具绝对不会是单纯的玩具，它必将与通信服务无缝连接，更加的 智能化。因此我们团队未来的玩具发展方向就是超强扩展应用的玩具，具有人机对话能力， 具备简单的逻辑分析能力和判断能力。我店玩具发展方向： 目前以个性时尚的简单工艺玩具为发展方向。 在未来十年我们将在玩具中加入更多的科技含量，增强玩具的互动能力， 提高玩具的耐玩性。在未来年里在未来的年里我们将对玩具进行革命，到那时玩具不 20 20 讲简单是用来摸的，看的，它可以钻进我们生活中的每一个角落，他的存在形式将是多样 化的，它可以随意出现在荧屏，可以以全息影像的方式与孩子或者大人面对面交谈，他的 最终存在形式是以物质为基础的一个简单玩具。就是这样的一个玩具它给人呈现的是简约 的风格，但是他能给用户产生的将是无穷的欢乐！他的可玩性将是一般玩具无可比拟的。十六、创业目的11．在大学里能接触到的创业机会并不多，能给我们一个创业平台的机会更不 多，所以我们团队在组建时已经过一轮仔细的筛选，我们队的队员全是对事业 充满热爱与责任的，对于这个项目我们亦是全身心的投入，在这个项目中不断 展现自我，锻炼，增强自身的能力！同时我们所经营的连锁店也不仅仅是为了盈利，很大一部分也是为了社会， 为了新一代孩子能玩得起玩具，给他们带来社会对他们的关爱，和快乐。

------------学资学习网-------提供考研资料-------序言（定型） 是否想过？孩子真正开发孩子智力的是什么、是否会了解孩子内心深处所需 要的和渴望的东西？ 是否想过？孩子在羡慕别人的同时失去的快乐、以及甜言蜜语换不回来的童 趣时最开心的笑脸？ 是否想让您的孩子真正的拥有一个完整的童年？是否想让他们小小的虚荣心 得到满足？ 是否看到孩子和毛绒动物聊天时天真摸样？ 是否看到孩子熟练的操纵遥控玩具时认真自信的姿态？ 是否想到孩子独自在家只能对着发光的屏幕、在你回来时抱着你哭的心疼？ 还记得儿时的梦想么？ 是像超人、蜘蛛侠、蝙蝠侠一样的拯救世界世界的大英雄？ 还是史迪仔、泰瑞一样拥有强大的魔法超能力过着各式各样的生活？ 或是像路飞、蓝胡子船长一样乘风破浪环游世界？ 这是梦想、是我们内心深处的渴望、现实无法实现的幼稚想法。 但是我们可以去玩具的世界里完成我们的梦想之旅啊！ 在你寂寞时、在你无聊时，他可以陪你，不用面对发光的屏幕。 在你苦于无法和孩子交谈时，他可以带你走进孩子单纯的世界。 在你孤单无助无人时，他可以陪你，听你的诉说，放开你心中的心结。12．针对您的担心和疑惑、我和我的团队将为您带来一个惊喜！对、您没有听错， 我们团队所开发和研制的玩具将为您和您的孩子带来前所未有的乐趣和惊喜、 我们的玩具不仅仅是玩具，它会帮助您的孩子智力提升提高您孩子在启蒙教育, 时的智力开发。

我们都会为他们制定一款适合专属于他们兴趣的玩具，这样您 的孩子不会再缠着你不放，不会再耽误你工作。甚至可以更早的锻炼自己！这 样的玩具你们值得值得拥有、它代表着一个玩具时代的革命，也代表着你们孩 子从小孤独的困境。我们的玩具，适合你的孩子，也适合你、他会陪伴，他会 守候、他会等你，他值得你拥有！------------学资学习网-------提供考研资料-------请记住：新的一场玩具革命因此而爆发。ΩOMEGA目录表 Contents摘要 1, 产品描述， 2 市场调查， 3 市场竞争状况，4 销售渠道， 5 市场定位， 6 主要营销方式， 7------------学资学习网-------提供考研资料-------，8 制造计划, 人事管理， 9财务分析与引用， 1013．，服务 11 ，风险 13 ，未来发展方向 14 ，创业目的 15------------学资学习网-------提供考研资料-------14． ------------学资学习网-------提供考研资料-------