地摊做的有经验了，还是要转型，毕竟地摊也是有限制的，比如，城管来了摆不了，下雨了摆不了，天气太热了摆不了，抢不到好位置摆不了等等。我也得慢慢转型，有想过去尾货市场租档口做批发，又想去开店。正好昨天在市场里碰到一个档主，以前帮她走了很多货，她也帮我介绍了她们市场的爆款。（就是她看到别人的哪个档口生意好，哪个版的衣服别人打包的多，肯定是爆版，我们不可能天天守在市场，就是守在市场也不一定知道哪个版好，只有市场档口的各自老板她们明白，你要跟她关系好的话，她没什么好货她也会给你介绍别人的哪个货好。）晚上约出来吃点宵夜，跟她聊了聊开店的情况，的确说的有道理，我把她说的整理了一下，准备开店的可以参考参考。

首先你想开一家什么类型的店，这就需要一个市场的定位。服装店如何定位？

你针对的是哪一类消费人群，你销售的是哪一类的服装？你的价格该如何定位？

服饰店市场定位包括以下几个方面：

1.商品风格定位。决定开店之前，应首先考虑商品的风格定位。商品风格多种多样，可以是以单一品牌的商品进行结构规划，也可以是以散货群体系列的商品进行结构规划。

2.商品定位。服饰商品按不同的分类标准有不同的分类方法。例如服装应该这样卖，按款式分类，可分为男装、女装、童装；按价格分类，可分低、中、高；按风格分类，可分为流行、上班（OL）、中性等。

3.经营业态定位。业态的定位是开设服装店的必要步骤。服装店新进入者应把业态的定位放在一个重要的位置上。哪种业态最适合所要开的店？是位于百货公司的服装专柜、小面积的高档专卖店，还是一般面积的营业门市店，或是低档的成衣卖场？是以直营方式开店，还是成为加盟连锁店？这要由新进入者根据适合自己的经营业态决定。

4.经营策略定位。常见的品牌门市店大多数都采取锁定单一品牌的经营定位。对于无品牌形象可言的散货服装店一般都采取锁定价格的经营定位。规模相对较小的服装店，限于资金及空间，多采取专柜经营、寄卖经营或直接进货的直营方式。

市场定位的目的是确定服装店在消费者心目中的形象或位置。通过市场定位，向消费者传达零售店有关产品、价格、服务、经营理念、经营方式、整体形象等营销信息，为零售店猎取目标顾客扫清知觉障碍。如低价店、折扣店以其低价吸引目标顾客，设计师服装店以其设计师的名誉或风格吸引特定的消费群体，休闲服装店则以流行来吸引时尚追求者。

服装开店新手刚入行都很迷茫，那些成功的店主都是这么过来的服装应该这样卖，理解新手的艰辛和困惑。新手入行定位很重要，就是做什么样的服装。这个问题一百个人应该有一百个标准答案，每个人要根据自己的经济实力、当地的消费水平和消费习惯以及消费主力、自己的兴趣爱好，还要考虑已经有的店铺情况，同时还要结合自己能拿到的优势、最好的货源情况来综合考虑。诸多因素综合起来，这一点外人特别是不了解你当地情况和你个人详细情况的人很难给出具体的指导。

必须进行正确的市场定位，才能在竞争中占领市场，否则即使暂时进入了目标市场也会被竞争对手挤出市场。所谓市场定位，就是根据经营者自己的竞争优势，让自己的服装店和商品在目标市场的消费者中树立一个与竞争者不同的形象。服装店可以通过创造产品差别、服务差别、员工差别和形象差别来建立自己的竞争优势。

准确的店铺定位，是选择适合经营方法的基础，而成熟的市场环境，就像“背靠大树好乘凉”。只要不犯大错，然后再有那么一点点与众不同就会脱颖而出。如果周围都是同样的风格，那么就需要在这个基础上寻找特色，比如价格特色，服装的款式是别人没有的，这样才能强过你周围的同行。衡量经营是否成功的标准之一，我觉得也就是比你边上的赚得多那么一点点。记住，做生意，主要是在节省成本上赚钱。

1．市场定位的作用

（1）明确零售店的形象，确定目标顾客。市场定位实际上是给顾客一个目标，对顾客的购买行为起到一个导航的作用。如果零售店定位缺乏个性，对顾客就缺乏吸引力。

（2）明确经营方向与宗旨。市场定位实际上是市场细分策略的应用，通过市场定位，明确了目标消费群体，有利于零售商了解消费者的需求特性，指导零售店制定正确的产品组合、价格组合、服务组合、促销组合等。

（3）通过市场定位，有利于零售店了解竞争对手，避实就虚，扬长避短。

（4）市场定位是一种阶段性的零售策略。随着零售店经营实力的增强、消费者需求的变化，零售店可以通过重新定位，提高其适应能力及发现新市场的机会。

2：市场定位的程序

（1）进行市场细分。零售店的市场细分通常以顾客的年龄、性别、社会阶层等特征作为标准。通过市场细分，可以了解各个细分市场的购买特点，评估市场机会。

（2）选择目标顾客。通过对细分市场的规模、发展潜力、市场竞争等进行评估，确定细分市场的可进入性和零售店的服务对象。有效的细分市场一般要有足够的市场空间，市场竞争程度不高，且零售店有足够的实力进入。

（3）选择定位因素，确定进货特色。根据零售店的经营优势，结合顾客需要的特点，选择定位因素，确定零售店的经营特色，明确零售店在消费者心目中的位置。

（4）市场定位的宣传。零售店确定定位策略之后，其宣传工作或市场卖点设计应围绕定位而展开，加强自己的服装店在消费者心目中的预期形象。

开服装店除了要注意成本控制以外，还应注重定位与销售。

有这样两个服装店：1、服装店的各款式衣服比例很有意思，适合年轻女孩的个性服装约有25%，其余多是既适合年轻女性，也适合中年妇女的服装。2、服装店都是个性鲜明、定位清晰的服装。但从销售情况上看，2店却没有1店好，为什么？

纯个性服装，一般定位比较窄，撒的网比较小，只是针对某一类人群。假设该类人群占实际购买总人群的25%，那就意味着将丧失另外75%的客户，而这25%的人群还可能被其他店分流走，所以成交量较小一些。

如果店里全部是适合各年龄段女性的服装，那么又会失去店铺的个性，没有了目标群体，很可能被其他个性突出的店分流客户。胡子眉毛一把抓，反而什么都抓不到。

店的25%个性服装加75%共性服装是一个不错的比例。年轻女性和各年龄段女性的光顾率都能得到保证，而且因为有年轻女性的存在，不少30岁左右的女性会尾随而来，购买个性或者大众服装。而这些客流量的保证就是成交量的前提。

假设两店的成交比例均为20%，那么其他店每天的客流量为100人，可销售20件服装；1店每天的客流量可达到150人，则成交量可为30件，1的店每日赢利高。

假设两店每天的人流量相当，均为100人，各种服装销售量均为20件，那么个性鲜明的店每天可销售服装为20件，1店却可以销售40件，依然是1店每日赢利高。

对于产品的定位，不论是打主题分明牌还是定位模糊牌，都是为了提高潜在客户的购买率，提升销量。无论是定位清晰还是模糊，都要明确两者之间的平衡点，否则销售人群定位窄了，会丧失一些潜在购买者；定位过于宽泛了，又会被鲜明定位的店抢走消费者。这之间的中庸，实在是耐人寻味的。

服装店定位的重要环节也就是客户的定位。客户定位，是营销学中非常关键的一点，首先我们应该分析市场（为什么开店），然后细分市场（开什么店？服装店？玩具店？特产店？）接着要做客户分析和定位（我们的客户是谁，什么群体？）接着就是选择合适的产品定位（我应该卖什么价格的产品我的客户才能接受）。所以这是任何的店铺经营应该走的“四步曲”。请记住这“四步曲”的先后顺序千万不能乱。如果先确定了卖价格在300-1000元的服装，接着去分析为什么要开店的话，肯定是要闹笑话的。

服装的客户群体比较广泛，上至国家元首，下至乞丐贫民，无一不需要穿衣吃饭。如果你认为面对如此庞大的市场，现在就开始沾沾自喜，觉得你的客户群如此之大，销量一定可观的话，那就要泼你的冷水了。市场大，说明相对的竞争也大。君不见单是一个商场或一条街道就有数以百计的服装店吗？更何况如果你针对的是普通的收入群体，那么高端客户群的客源就流失掉了。所以还是放平心态，仔细分析客户，然后再选择合适的服装吧。

一般的客户定位可以从年龄、性别、收入、消费习惯、民俗、文化、教育水平、客户心理、社会地位等方面细分。服装客户群的定位大体分为以下四类。