一个学营销的屌丝

库存问题近年一直是服装行业的首要问题，处理库存的方式也很多。

第一：打折促销处理

促销是最常见的清理库存方式，“促销”从字面上来理解就是促进销售，商家为了避免库存积压、扩大销售量，对销售的商品进行让利。降低商品的零售价格、商品进行打折处理、进行买赠活动，有买就有送、以旧换新、免费抽奖等等。方式方法多种多样，促销手段层出不穷，最终的目就是为了扩大销售量。

第二：建立库存消化渠道

通过工厂店，折扣店，特卖店等渠道，利用这些渠道加速库存的消化。近些年奥特莱斯项目在中国得到了快速发展与状大，类似上海百联奥莱、北京首创奥莱、北京燕莎奥莱等项目年销售额都达到三四十亿元的数量级，奥莱的发展对鞋服行业的影响可想而知。奥莱渠道已经成为服装品牌消化库存非常重要的一个渠道。

工厂店、折扣店、特价店等库存消化渠道类型也不局限于奥特莱斯内设立，在街边店、百货商场、购物中心等都可以。

展销会、博览会、集市、会市等渠道也是库存消化渠道，而且也一直是清理库存的重要手段， 充分利用好这些展会、集市，也可以有效的清理库存。

开展内购、团购活动库存衣服，现在内购的形式多种多样，已经不仅仅局限于自身企业内部员工，可以展开各种异业、跨界形态的联盟，如鞋类品牌可以与服装品牌联盟，互换场地进行员工内购活动。可以到各种有大量员工的企业开展福利内购活动。

第三：更换马甲

服装品牌如果打折过多、折扣波动太大，打折太频繁等形式太过，一方面会影响店铺新款的销售，店铺要维持一定的新款周转，不能给予老款过多的陈列面。另一面也会影响消费者的品牌印象，一个天天打折的品牌，或者价格波动太大的品牌往往非常难以培养忠实的顾客群体，甚至还会对品牌的美誉度造成不良影响。

有些服装品牌选择更换马甲的形式来进行库存消化，比如：某一服装企业A品牌是其核心品牌，为维持品牌的调性，平时很少打折促销或基本不打折。任何服装行业都无法做到产品100%的动销，势必会产生库存。这个时候，他会重新设立一个B品牌，然后将A品牌剩余的库存商品进行二次包装。品牌logo、洗水唛、吊牌、包装袋等所有的品牌标识换成B品牌。然后B品牌的调性、经营的策略与A品牌完全不同，通过B品牌的形式进行库存消化。

第四：退回供应商、生产产家

作为销售端下游链条上的销售商，处理不掉的库存退回供应商，这是最轻松的方式。品牌商销售商与生产商或供应商在订立采购合同的之前，就对库存处理问题会有协商，为了双方的互惠互利，会对销售商给予一定比例的库存退货或换货。

服装行业还有一种“轻资产”联营的合作模式，销售商只负责销售，在费用上承担店铺租赁费用、人工费用、经营费用等，库存则是由品牌商或供应商承担。然后再按一定比例的进行经营分配。对于轻资产模式的销售商，是没有库存负担的。

第五：尾货批发买断

鞋服行业里，专门有一批人从事尾货处理，他们通过摆地摊、流动摊、到境外销售、到欠发达地区销售等形式开展经营活动，这些渠道销售的商品往往价格低廉、不需要售后服务、不需要品牌营销等特点。品牌商的库存商品就是他们的进货来源。

这个阶段的库存处理，是简单粗暴的，对鞋服库存按价格、按数量、按重量、按年份等状态不同进行一次性大批量买断。当然有些品牌为了避免自己这些产品流入市场对品牌进行冲击库存衣服，减对这部分的商品进行去品牌化处理。

第六：报废销损毁

鞋服行业的库存商品，超过一定年限或者一定的周期，产品因为损坏、性能不全、品质变差、功能下降等因为已经无法再进行销售，只能进行报废损毁处理。

库存商品的损毁也不全是因为商品质量原因，有些品牌完全是“资本家倒牛奶”的行为。有兴趣的可以网上查查某些服装品牌烧库存的新闻。

第七：慈善捐赠

库存积压，短期内无法快速消化变现，但在库存的保管上还要持续的产生费用，如仓库的租金，物流费、产品保存维护费等费用，捐赠给有需要的人也可以达到消化库存的目的，一来可以节省库存的仓储成本，二来也是为社会贡献，三来可以借助做公益的契机，宣传品牌，提升品牌的知名度与美誉度。

编辑于 2020-03-26