来自艾瑞咨询的权威预测，截止2018年末，中国母婴家庭群体规模将达到2.9亿，母婴行业市场规模将超过3万亿元，且以每年新增300亿的规模在高速推进。随着85后和90后进入婚育高峰期，中国正步入第四次婴儿潮。针对母婴消费天量级的市场，记者日前采访了中国最领先的智能共享游乐服务生态平台、即EBH摇摇车的首席运营官潘亮平，听听EBH是如何通过共享摇摇车来撬动千亿的母婴市场。

1、 首先请介绍一下公司和您本人的履历?

EBH平台隶属于南京瑞泽汇商信息科技有限公司，2016年成立。是通过物联网、大数据等技术，重塑摇摇车产业链，提升运营模式，增加城市合伙人，商家等各方的收益，建立8个月-5周岁婴幼儿大数据库，为婴幼儿提供免费、丰富的摇摇车共享服务。

我本人有近20年快消品行业营销管理经验，其中在婴童行业近17年，对基于摇摇车精准人群的母婴类产品具有丰富的市场营销、品牌培育、渠道建设、经销商管理、营销策划的实操经验。

2、 您为什么选择做摇摇车?发现了什么样的市场契机?为此做了哪些资源和资金上的准备?

EBH平台是一家行业领先的互联网公司，我们经过近一年的市场调研，终端实地走访，发现摇摇车是非常一个优质的游乐场景流量入口，其锁定了8个月-5周岁的精准用户人群。 我前后在5家奶粉、2家保健营养品的品牌方做操盘手，主要借助终端门店来销售产品，我们一直在重复做一件事，即持续收集消费者行为数据共享摇摇车，建立基于产品的会员管理系统，但随着婴幼儿年龄的增长、品牌方产品线缺乏延展性，这部分客户数据无法被再次开发利用。有了摇摇车这个游乐场景载体，就可以源源不断的通过互联网的方式将消费者行为数据汇总起来，利用互联网的手段进行再次营销。

另外EBH平台是浙江省台州市重点引进的高新企业，我们利用EBH平台强大的系统整合传统的摇摇车产业，建立行业协会，规范摇摇车生产标准，对传统摇摇车进行系统的升级换代，互联网、AI技术的应用让摇摇车变得更智能，我们还给摇摇车购买了保险，目的在于让广大婴幼儿享受更幸福快乐、更安全的童年生活。整体而言，EBH平台真正建立了将生产企业、城市合伙人、商家、用户，广告主之间完整生态圈。EBH作为中国最领先的智能共享游乐平台，受到了众多资本的追捧，现已有近亿的资本进入。

3、 "EBH-我爱摇摇车"和市面上其它摇摇车相比有什么不同?在消费者体验上有什么创新?

现在市面上绝大部分的摇摇车并非是由商家自己购买的，而是由一拨专门负责投放的人与商家合作，将摇摇车摆放到商家门口，每天的收入对半分账。所以存在很多不可控的因素：

(1)传统摇摇车只能通过投1元硬币启动，而EBH摇摇车在保留原有的投币支付的方式外，新引入了微信扫码支付，极大的降低了客户的使用门槛，同时提升了用户体验。

(2)负责投放的运营人员每个月都要挨家挨户去数硬币再与商家分账，耗时长且准确度低。而EBH平台，商家与投放的运营人员通过系统实时监测到每一次交易记录，且每一笔支付都可实时分账、提现，EBH系统管控，即精准又方便快捷, 投放人再也不用每月定时去数钱分账了。

(3)传统的摇摇车投放的运营人员，3个人只能监管100台摇摇车设备;通过EBH平台，3个人即可管理千台以上的摇摇车设备。EBH帮助合作伙伴极大的提高了人员的工作效率。

(4)传统摇摇车的收入模式只有消费者每次使用摇摇车的1元收入分成，但EBH平台在保证原有的单次使用1元收入以外，更能额外获得远高于1元支付流水外的广告投放分成的收益，这也是EBH获得众多资本青睐的主要原因。

另外，我们今年的目标是实现摇摇车使用从阶段性免费到完全免费，真正的实现“共享摇摇车”的理念。消费者只需要3-5秒钟在我们的扫码页面完成一些简单的小任务，即可免费使用摇摇车。

4、 "EBH-我爱摇摇车"是基于“共享+大数据”创立的一个婴幼儿智能游乐平台，那么，实体娱乐设备如何与互联网结合?目前的市场布局和规模?

EBH平台是一家互联网公司，我们主要借助当前最热门的“互联网+物联网+大数据”等技术实现婴幼儿游乐设备与系统的无线连接。我们为传统的摇摇车量身定制了一个强大的“心脏”——智能物联网模块，可通过移动互联网信号传输每一次交易记录，系统可远程监控摇摇车运营情况;说句玩笑话，现在的运营投放人员即使躺在床上也在挣钱，每一次交易都可通过手机实时查询，对商家设备也可以实时监控管理。

另外，我们在摇摇车的研发上与清华大学、北京工业大学达成战略合作，我们很期待即将上市的具有自主知识产权的、人工智能的EBH摇摇车面世，给婴幼儿带来更多亲子互动快乐，让祖国的花朵享受幸福的童年生活。

目前我们已经有包括武汉，西安共享摇摇车，南宁，南京，东莞，银川，南充，汉中等近50个城市合伙人加入，投放智能共享摇摇车近万台。

5、 "EBH-我爱摇摇车"的使用场景有哪些?能够为线下母婴店带来哪些价值?

摇摇车的使用场景非常丰富，包括门店卖场，如母婴店、商超、童装店、玩具店、菜市场等;医疗机构如药店、诊所、儿童医院、妇幼保健院;游乐场所如专门游乐园、公园等公共区域的游乐场所;娱乐场所如社区活动中心、茶馆、麻将馆等;餐饮场所如餐馆、美食城等;教育机构如早教中心，幼儿园，亲子游泳馆等。摇摇车可覆盖孩子经常出现的所有的场所。

我们之所以选择摇摇车，也是精准定位到了8个月-5周岁婴幼儿及家长这部分资源，他们对婴幼儿产品的消费能力非常强大。所以我们第一步是通过“共享摇摇车”将这些客户吸引到线上，通过平台服务和资源留住这些客户，再通过我们强大的系统：需求预测系统、客户画像系统、大数据运用系统等进行资源的深度挖掘与开发利用，为我们生态圈中的每一位参与者提供后续的延展价值，也包括我们的母婴店。

6、 如何收集和使用客户数据?未来还会拓展哪些周边服务?

我们不会刻意的去收集客户数据，我们希望打造一个强大的、智能共享的婴幼儿游乐生态圈，通过内容营销、亲子互动，打通服务圈等将8个月-5周岁婴幼儿及家庭吸纳进来，让小朋友们真正的享受快乐童年。

未来我们会紧密围绕“智能婴幼儿游乐设施”领域开展更多的业务和服务，比如家庭AI共享摇摇车，智能共享亲子游乐园等。