文|天山雪莲

真实的创业到底有多难？

吴伯凡老师在一次演讲中分享到，美国有一个调查，不仅仅是在硅谷，在全美国范围内对创始人和CEO做了一个调查，他们设计了一个问卷，就是作为一个CEO你必须具备哪些素质，你必须要做哪些事情，以及你要拥有哪些基本技能。这个问卷总分是100分，最后答题得出来的平均分，大家可能猜不到，22分。

做CEO、做一个创始人，是一个有点荒诞的职业。首先，没有人教你怎么做，你只能够通过做一个创业者，而成为一个创始人。就像我们不能学会了游泳再下水，你要学会游泳就必须下水，你必须要在不断的被水呛得面红耳赤，甚至是遭遇生命危险的情况下，逐渐学会游泳。

而这个被水呛得面红耳赤的过程，是每一个创业者都会遇到的。因为你根本不知道前面淌过来的是一方平静之水还是一团巨浪，在这个过程中充满了非常多的不确定性和未知性，以至于很多时候有些创业者都反应不过来。比如2020年这次突发的疫情，让很多创业者的创业之路可能就此戛然而止了。

新榜创始人徐达内曾经说过一句话，成长是一场硬仗，创业者的速度必须足够快。

只有足够快才能反应过来，做出及时的决策。否则就只能被市场残酷淘汰。那要快速做出符合公司和市场变化的决策，作为一个创业者必须要具备哪些能力？又必须在创业过程中注意哪些事情，才能规避风险？秋叶大叔在《创业7堂课》中分享了自己创业这几年的所思所想。创业是一个摸着石头过河的过程中，如果在一开始就能提前借鉴前人经验，那么在一定程度上就可以避开一些风险。

秋叶大叔在《创业7堂课》中详细解读了创业项目的商业模式、成本控制、关键资源链接、目标分解以及员工成长、风险规避，帮助创业者找到自己商业模式和同频创业伙伴，彼此连接，相互赋能。所以这本书可以说是一本关于创业的指导书，但我认为如果你是在创业公司工作，不妨也看看，因为它能帮你分辨自己的公司是不是一个有发展前途的创业公司。

1、一个合格的创始人应该具备什么？

对于创业公司来说，创始人的能力边界就是公司发展的边界，所以一个创业公司最终能发展到什么程度，完全取决于这个创始人。所以投资界才会说投资创业公司就是在投人。

只是这两年随着互联网的高速发展，我们看到很多公司一夜之间拔地而起，就以为创业很容易，所以是个人好像都想去创业，事实是进入这条赛道之后才发现这根本不是一条可以随便走的路。因为进去的人才发现自己压根连一个合格的创始人要具备的基本素质都没有。

比如我见过有些创业的老板在很多时候连控制自己的情绪都做不到，遇到事情后自己比员工还容易失控，动不动就爆粗口。作为一家公司的领头人，如果在遇到事情的时候，你先失控了，那么你觉得你的员工还会相信你能带着他们一起闯出一片天地吗？

作为创始人除了要有一定的战略眼光，把握公司的大方向，同时还要具备另一个素质，那就是在任何情况下，都要保持极为冷静的思考能力。否则拿什么度过那些艰难时刻呢？经得住大风大浪的考验，才能扛下来。

正如前面我所说的，创业是一个没有人教你的事，必须要自己去不断地验证。那么在这个过程中不论是来自外界还是你的团队，可能都会时不时的对你的决策产生怀疑，所以正如秋叶大叔在《创业7堂课》中所讲，创业者必须有盲目的自信，必须有冷静的自省。

这点我是非常有感触的，我曾经和人聊天就说过，创业者必须有迷之自信，这种自信是为了帮你在做出决策时不轻易被他人想法所左右。

因为在公司经营过程中可能会有很多人给你提意见，他们可能是你的朋友、亲人、合伙人、员工等等，总之会有很多人来提意见。当然他们的出发点可能都是好的，只是到最后你会发现再多建议也是隔靴搔痒，因为他们没有真切在一线做过，不知道真实原因在哪里。

所以作为创始人要在坚持自己想法的同时，冷静反省思考这些建议是否有用，如果没有用，就一定要坚持自己所想，不要受人影响。

2、能活下来的创业者具备什么能力？

秋叶大叔在《创业7堂课》中讲到，能活下来的创业者，一定是先找到离钱最近的路，而不是离梦想最近的路。

所以一个好的创始人一定懂得让自己先活下来，因为创业是为了找到赚钱的模式，而不是比烧钱的能力。如何判断一个市场有钱赚？秋叶大叔在书中给出三个维度，

市场规模：包括用户基数、消费频率、支付单价

竞争对手：评估直接对手，但不能忽视替代性对手

成本结构：大部分忽略的调研内容

判断市场有没有钱赚，其实是判断这个市场的钱在满足你现阶段野心的基础上，有没有能力去赚。这才比较靠谱，而不是说你看别人做这个挺赚钱的，你也脑门一热就去做了。

很多人会在创业过程中碰到一个问题，就是公司现金流已经快要出现问题了，然后碰到一个赚快钱的机会，但是却看不上，说是自己要去做一番大事，要去做个大的平台，而不是去赚这些小钱，赚小钱不是自己的梦想。这个时候的道理不就是跟人生存一样吗，得先想办法活下来才能谈后面的事，否则拿什么去实现自己所谓的梦想呢。

所以在现金流不足的情况下，不妨考虑先赚笔钱，说不定在这个过程中能发现新的业务机会和转型机会。比如很多小企业在这次疫情中可能原来的业务无法继续做下去了，但也有可能就发现了新的赚钱机会呢。

3、创业公司如何选择创业伙伴和团队？

以前看黎万强写的那本《参与感》时，里面就提到，在小米成立第一年，他们花费绝大多数时间做的事情就是找人，找人是创始人最重要的事。创业成功最重要的因素是什么?最重要的是团队，其次才是产品，有好的团队才有可能做出好产品。

很多创业公司最后走不下去的原因倒不是说项目不行，而是创始团队出现了问题，双方要么因为意见和理念不合，要么是因为经营管理方式出现分歧导致最后不欢而散。

秋叶大叔在《创业7堂课》中讲到，想法太多的创始人要找到能帮你收敛想法，执行想法的合伙人。 执行力强的创始人要找到有战略眼光、有路径规划能力的合伙人。

最重要的一点是选创业伙伴时，要找有创业思维的人，因为创业和打工是完全两种截然不同的思维。这个也是我在进入创业公司之后才深有体会的，不光是在选合伙人必须注意这一点，在招聘员工时也要注意。因为选择创业就是在选择风险，是为了谋求未来的收益而不是眼前的利益。

但很多人是做不到这一点的，比如他们只能想到眼前的，也只想看到眼前的短期利益，根本不愿去冒险等待未知的收益。所谓的放长线钓大鱼不是每个人都能做到，因为延迟满足对很多人来说是一件非常难的事。

除了合伙人的选择之外什么是创业，创业公司的员工选择也是同样需要筛选，筛选原则秋叶大叔在《创业7堂课》中分享了三点，

关键岗位要找合伙人——能合伙的，一般需要别人全职参与。

能力不足要找外包人——你不会的能力，不等于是值钱的。

重复工作要找老实人——能重复做的，才能找到优化空间。

如何去用好这三类人就充分考验创始人的管理能力了。

网上曾经有一篇文章《我为什么不鼓励你创业》什么是创业，这篇文章是一个广告行业的人分享自己的创业故事，当时看完之后就觉得真的不是所有人都适合创业，但是因为我们总是选择性的看到了那1%成功的人，而那99%都不曾看见，就以为创业这事很容易。

这几年的磨练对我最大的改变就是让我对创业有了更深层次的理解和认识，无论是来自自己的经历还是身边人的故事，一件事自己不去亲身体会后，我都不会再随意的去听他人的一番言语就做出判断。

即便创业是一场充满艰苦的修行，但还是有很多人乐此不疲的走在这条路上，这个世界也因为这群人的创造变得更加美好。所以如果你真的想去通过创业看看自己人生可以触达的上限在哪里，那就勇敢去吧。当然你可以看看秋叶大叔这本《创业7堂课》，因为这本书可以帮你规避很多风险。