一、项目介绍儿童玩具连锁加盟店创业计划书项目名称：小岸儿童玩具出租连锁加盟店经营范围：以出租婴幼儿童车、童床和儿童玩具为主，兼售卖婴幼儿重玩具项目投资：10 万元回收成本期限：6 个月样板店地址：金碧花园小区内项目概况：先组建小岸儿童玩具出租连锁加 盟样板店，在此基础上，创办一个以社区为依 托、以下岗失业人员创业为目儿童玩具出租连锁加盟公司。企业宗旨：让孩子更聪明，让家长更省钱，让加盟者更成功!二、市场分析(一)市场需求分析玩具是孩子天使，孩子是父母心肝宝贝。父母对自己孩子投入是心甘情愿，但由于各种原因，又不能完全满足孩子对玩具占有欲望。同时婴幼儿玩具加盟店，由于孩子天性，对玩具喜新厌旧，一个几百元玩具 玩几天就不感兴趣了。而市场上层出不穷高价玩具，都是孩子永不满足需求，这样促使了儿童玩 具出租行业萌芽和发展。比如婴幼儿大都需要童车，而中档童车价格大约在 300～500 元之间，高档一点在 1 000 元 左右，而一部质量较好童车起码可以用三五年，家庭购买童车平均使用期为一年左右，不买童车 不行，买吧，用完后又很难处理，而且又浪费。相似用品不仅仅局限于童车，还有童床，学步车， 儿童玩具，等等。如果开一间婴幼儿童玩具租赁中心，既给家庭减少费用，又给孩子带来更多玩 具，生意肯定兴隆。

(二)目标群体分析玩具出租主要目标群体是 0～12 岁。儿童，由于出租玩具品种繁多，档次繁多，适合于各种 不同层次家庭孩子。由于选址在新开发成熟小区，家庭状况一般在小康水平或小康水平以上，对 出租玩具承受能力均没有任何问题。(三)竞争对手分析 目前广州市出租儿童玩具公司或店铺寥寥无几，这是一个新兴行业，我们应该有一种先人为 主优势，特别对发展连锁加盟店尤其有利。 三、成本预算 (一)样板店成本预算 样板店启动资金大约在 7 万元左右，具体安排： (1)办理工商、税务登记等费用： 1200 元 (2)店铺（50 平方米）租金及押金： 9000 元 （按租金 3000 元/月，两押一租） (3)装修： 10000 元 (4)工资(1 个月)： 6 800 元 (5)购买产品及维修保养费用： 30 000 元 (6)咨询顾问及资料费： 3 000 元 (7)公司其他开支： 10000 元 (水费、电费、管理费、工商管理、税费、卫生费及流动资金得等) 总计：70 000 元左右 (二)组建连锁加盟店费用预算组建 2～3 个连锁加盟店，主要费用开支是策划费和连锁加盟店主培训费和管理费。(1)策划费：(2)店主培训费：(3)管理费：总共：总成本预算(启动资金)：四、盈利状况 1(一)样板店业务收入来源(1)销售会员卡是本店主要收入来源，会员卡有效期为 1 年，实行计名制。

(2)赔偿金收入(因顾客归还玩具时婴幼儿玩具加盟店，有些玩具可能会由于关键部位断裂，重要配件丢失损坏 等原因，按照我们赔偿比例表，按比例赔偿)(3)销售玩具│五、盈利状况 22．连锁加盟店收入从第二季度开始，筹建连锁加盟店，争取一个季度筹建一个连锁加盟店，连锁加盟收费为每 家 3 万元。这样，头半年即前 6 个月收入可达 10 万元，即可收回成本。六、市场风险预测(一)竞争者出现，是本店主要市场风险当一个项目被发现巨大市场空间时，必会引来竞争者，为了能让企业在市场中生存和壮大， 因此在推出玩具出租加盟样板店时，要实行五个统一管理模式(即统一形象设计，统一宣传资料， 统一会员卡销售，统一营销管理，统一售后服务)建立自身品牌。提高服务质量和准确掌握市场 行情也是增强竞争力办法。(二)玩具对儿童伤害，是本行业最大风险 为了避免此类风险，可采取以下三种方法： (1)进货渠道严格把关，明确与进货商或厂家责任关系 (2)向小孩和家长详细说明玩具使用说明； (3)明确与被租方责任关系。 (三)对玩具损害程度鉴定，是处理客户关系一大风险 必须从日常经验和生产厂家，逐步完善玩具损害程度鉴定标准，明细化与客户责任关系。

七、行业相关法律法规(1)根据《中华人民共和国全同法》第 233 条规定：租赁物品危及承租人安全或不健康，即 使承租人订立合同时明知该租赁物品质量不合格，承租人仍然可以随时解除合同。(2)根据《中华人民共和国产品质量法》相关规定，所租赁或销售产品一定要符合国家规定， 质量合格，并对相应防范做到应尽告知义务，以避免不必要损失。(3)根据《中华人民共和国劳动法》规定，与员工签订劳动合同，交纳相应社会保险。 (4)依法纳税，合法经营。 八、人员机构配置 职员及岗位职能(1)样板店经理 1 名：负责整个样板店管理及玩具采购工作； (2)店员 2 名：负责与顾客各项工作，2 人各兼出纳与会计； (3)玩具维修保养员 1 名：负责玩具维修保养工作； (4)市场策划 2 名：主要样 Chyee 创业网(chyee.com)板店策划和连锁加盟店策划； (5)老板 1 名：统筹全盘，负责战略性规划。 总共 7 名，要求持证上岗，必须持证上岗。全部为本市下岗失业人员。 九、自身优势 (1)本人工作经验 本人有 3 年儿童玩具厂工作经验和 5 年市场营销经验。 (2)本人社会资源 与一批儿童玩具厂和行内人士有良好关系。

(3)本人教育背景 本人大专毕业，专修市场营销，工作后不断进修，对企业管理和市场分析 有一定特长。 (4)本人资金支持 自主创业愿望已久，启动资金已完全到位。 十、环境及地理优势 广州地处珠江三角洲中心城市，玩具市场非常活跃，儿童玩具生产厂家很多，品种繁多，货 源充足，交通方便，信息灵通。十一、市场营销策略 (一)市场营销基本策略 以新成熟小区为依托，以样板店为龙头，以帮助下岗失业人员创业或再就业为目，争取 3 年内成为广州市儿童玩出租行业品牌连锁加盟公司。 首先，组建小岸儿童玩具出租样板店 (1)选地址：以金碧花园小区为样板店。该社区入住率达 80％，已人住 8 000 余户人家。区 内只有一家以出租电动玩具小型玩具店，经营效果不错。 (2)样板店布局定位：定位于超市与幼儿园、游乐场之间，既要保证玩具货架式摆放，一目 了然，要留出足够空间供小孩在现场玩耍。 (3)店内货物定位分三类摆放： ①以婴幼儿类(童车、童床、学步车类) ②儿童玩具类(大制类、遥控类、体育类、学习类、拼装类、音乐类等) ③销售类 (4)展示厅内标识物放置：收银台后面放置服务公约、赔偿表、会员登记表和业务介绍说明， 维修部放置遥控器。

(5)严格执行出租物品专业消毒房方案：为了让顾客知道自己租到产品是干净，高品质，在 店内建立消毒房，赁到期物品都要经过保养消毒后才能再度使用。 (6)销售模式：以玩具出租会员制为动作模式：采取年卡形式，年卡 200 元／张。 (7)加大前期宣传力度：因玩具出租是新事物，样板店又刚开业，所以前期营销重点是让样 板区所有 0～12 儿童家长道有一个玩具出租店开业了。(8)媒体炒作：玩具出租是个新事物，对很多新闻媒体来说很有采访价值，所以样板店开业 后，应跟当地媒体联系，引起媒体兴趣，以达到我们在当地轰动效应。(二)连锁加盟店组建 以市场需求为原则，以样板店经营状况为依据，分步骤、分阶段地开发连锁加盟店。对所有连锁加盟店坚持五个统一管理模式，力求所有连锁加盟店玩具共享。 十二、项目可行性分析 (一)社会需求分析 孩子对玩具喜爱和好奇，以及家长又不能完全满足孩子对玩具占有欲望，会促进玩具出租行业发展。 (二)项目规模可行性分析 小规模玩具出租店，投资不大，风险较小，以样板店先行策略更为稳妥。 (三)行业发展趋势分析 随着近期北京、上海等地玩具出租公司开业并相继火爆，给广州市场会带来一定影响。从另一角度分析，广州民理性消费观念比北京、上海市民理性消费观念要强，儿童玩具出租更迎合广 州市民消费理念，行业发展趋势看好，只要抓住了机遇，就可能会成功。