今年整体市场经济形势并不乐观，但节日销售提前启动，用户购物需求的巨大增加也为卖家的年终扭亏增添了不少信心。EMarketer表示，2021年，美国假日消费增长16.1%，达到1.221万亿美元，为20多年来最快增速；预计2022年将增长3.3%，达到1.262万亿美元。

 

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今年假日消费再提前，美国圣诞用品需求再增加

 

在《备战进入倒计时！假日销售高潮将提前开启，你做好准备了吗？》一文中，Saleyee提到了今年的假日购物季要比往年来的更快。而从最新趋势来看，不仅是提前开始消费，整个假日购物周期也被拉长了。

 

年底节假日中，除了Prime Day和黑五以外，欧美零售商们最重视的就是圣诞购物季了，毕竟在剩下市场里，一个圣诞节的消费就能贡献超一半的份量。

 

中国作为圣诞用品的盛产地，每年的出口量都在迅速增加，截至海关统计的数据，2021年我国圣诞用品的出口额为614.4亿元（≈89.2亿美元）。

 

（数据来源：华经市场研究中心）

 

如上图，在华经市场研究中心的报告里指出，我国今年1-8月份的圣诞用品出口额达到574.35亿元，同比增长94.7%。其中，美国对圣诞用品的需求量高达61.51%，英国虽然排在第二，需求量也仅有4.55%。

 

研究发现，高通胀形势下，今年美国人在生活必需品的支出做了减法，但在圣诞用品的消费将要比往年有所增加。

 

 

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圣诞树成为圣诞用品的"佼佼者"

 

每到圣诞购物季，欧美消费者对圣诞树、圣诞帽、祝福贺卡、装饰灯等产品的购买力被迅速激发，并且需求量以倍速增长。

 

欧美国家格外注重节日氛围和仪式感，圣诞树都是每年节日里霸榜的爆品之一，在谷歌趋势上看，最近三个月美国关于圣诞树的搜索量已开始出现逐渐递增的趋势。

 

（数据来源：Google Trends）

 

我们还发现，搜索区域、搜索时间、市场价发生了新的变化：

 

美国市场近三个月的搜索量主要集中在东北部。缅因州地区人群对圣诞树的需求高达100%，此外，新罕布什尔州、罗德岛州、佛蒙特州、麻萨诸塞州也值得卖家关注。

 

正常来说圣诞树搜索量的增加从10月份开始，由于今年购物季提前，亚马逊热销爆款产品货源美国站上三个月内的搜索量激增了639%，月均评论数超65万。

 

（数据来源：Jungle Scout）

 

我们从美国站Top50的卖家数据上看，为了增加出单量，今年圣诞树的零售价有所下滑，市场平均售价维持在125美元左右。

 

除了美国站，亚马逊英国站上8月份关于"仿真圣诞树"的搜索量也增长了122%，甚至部分零售店圣诞树的订单量翻至4倍。

 

综上所述，圣诞树作为常年爆单的产品，在圣诞市场的主导地位丝毫未动摇，从趋势上看今年的消费购买力有望创新高。

 

 

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赛盈双重福利来袭，助力卖家旺季爆单

 

我们拉出往年圣诞树销售数据，赛盈平台上9月份开始起量，11月份爆发并持续到次年的1月份，截至去年累计销售超2万单。

 

今年7月份开始，圣诞树的订单出现快速增长的趋势，也进一步说明了产品的需求在不断扩增。

 

各大电商平台的假日大促已陆续开启，为助力卖家在年底旺季中保住利润，赛盈特此推出圣诞采购季专享活动，经过改良升级，精选15款限定圣诞树（包含新款和销冠款），双重福利正式和大家见面：

 

（图片来源：赛盈分销平台官网）

 

活动时间：

2022.10.17-2022.11.17

 

活动亮点：

限定爆品，享双重福利

 

爆品关注：

SKU：44802000 直降9%

SKU：40718352 直降8%

SKU：85031935 直降7%

SKU：30214895 直降3%

 

（图片来源：赛盈分销平台官网）

 

活动参与规则：

 

- 福利1：活动专属折扣

在活动期间，分销商Buyer下单活动页面的活动产品，可以享受平台设置的专属折扣优惠，本次活动平均折扣力度≥5%（不包含会员折扣），与会员等级折扣可叠加使用。

 

- 福利2：首单返券

在活动期间内，分销商Buyer对本活动页面内的商品（仅限编码参与活动的区域）实现首次出单，并且该订单支付完成并处于"已完成"状态，将获得代金券奖励。即分销商每拓展出单1个新SKU奖励该SKU分销价18%的代金券，由6张3%组成（代金券币种以订单支付币种为准），1个SKU重复出单只计入一次，多拓展多奖，上不封顶。

 

优惠代金券使用规则：

- 自发放之日起30日内有效；

- 6张代金券适用商品范围：分销商由于新出单某个SKU获得的代金券仅限使用于该SKU；

- 每个订单仅可使用一张代金券，分销商可在结算页面选择使用代金券；

- 代金券可与平台折扣同时叠加使用，使用时订单中商品金额须大于代金券面额。

 

奖励发放时间：

活动结束后10个工作日内发放至分销商赛盈账户中。

 

（本活动最终解释权归赛盈分销平台所有）

 

圣诞旺季已开启，由于多数消费者将会更加青睐便宜货，因而赛盈为卖家精选更具实惠和品质保障的产品，卖家在布局上可以适当调整营销价格，让自己处于优势的位置，同时稳住局势，才能真正实现翻盘。

 

如果有新手卖家想要进入跨境电商大件产品的市场又不知该如何下手的话，其实可以了解一下赛盈分销平台。在上面可以找到最近畅销的各类畅销产品，卖家只需要将产品刊登到亚马逊、shopify等跨境电商平台，一经出单即可享受海外仓一件代发的服务。此外，在赛盈分销平台上，任何一个产品都能拥有长达3个月的售后服务期，售后比率<2%，及时为卖家处理各种难题。对卖家而言，不仅可以实现产品运营，还能解决在运营当中的售后问题，两全其美。更多关于亚马逊跨境干货，如：亚马逊批量清货，请关注赛盈学院。