跨界圈里流行一句话“七分靠选，三分靠运营”，选择对于卖家能否在跨界之路上盈利起着非常重要的作用。一次选拔成功与否，并不是简单的“从众”。amazon热销产品意味着很多卖家在互相竞争，而不受欢迎的产品意味着市场需求有待提高。所以成功的定义除了考虑基础因素外，最重要的是是否符合卖家个人情况，能否实现利润最大化。

 

亚马逊选品成功的因素有哪些？

 

精准捕捉市场需求

每个卖家对于市场的嗅觉是不一样的，有些卖家总能在适当的时候讲产品最大限度的销售出去，取决于对于跨境市场的敏感程度。市场调研不是一句空话，需要卖家结合当下的产品热度，关键词搜索量，当下的平台促销活动，海外的重大节日和季节活动等因素来综合判断选品应该采取哪种销售策略，亚马逊运营越来越精细化，早已不是一劳永逸的事情了。

 

靠谱的货源和物流
靠谱的货源包括产品供应的流畅度、产品的品质保证以及货源的规模实力等，为了保证我们在亚马逊上销售的产品能够一直维持优质的产品品质，这是卖家必须重视的环节。另外，跨境物流出问题的情况频频发生，运输时间过长、海关清关问题、产品没有及时送到客户手上、货物破损等问题一直困扰着卖家，因此迅速、便捷、方便的物流不仅可以减少卖家的运营难度，还可以提高买家的购物体验度，加上优质的货源质量，除了能够节省运营的物流成本之外，还可以提高买家的复购率，获取更多好的Review，均有利于提高产品销量。

 

可观的利润
经营亚马逊的目的是为了盈利，现如今亚马逊的运营成本在逐渐攀升是卖家们有目共睹了，无论是流量成本、产品成本还是物流的成本都在上升，再加之需要支付给亚马逊的交易佣金，都在一点点压榨卖家的利润，因此卖家在针对产品销售出，要精准计算产品的利润空间是否可以达到盈利的目标，亏欠赚吆喝的事情，尽量避免去做。

 

完善的推广策略
产品推广的重要性赛盈学院就不赘述了，虽然我们可以依附在亚马逊这个大平台上去共享它的流量，但自然流量是一回事，更多时候要通过自己的推广方式去引流，这才是真正能够卖动产品的方式。

 

优质的客服服务
亚马逊的核心是顾客至上，赛盈学院也认为契合亚马逊的核心理念是没错的，所以在我们对接买家的销售问题或售后问题上，耐心、专业、及时响应，这些都是一个优质的客服人员应该具备的，好的客服可以潜移默化地换来许多优质的Review，有利于推动产品的销售，也能无形中增加产品的复购率。

 

亚马逊选品五大考虑因素分享

 

1- 有一定的市场需求量

市场需求量也可以理解为产品热度，热度非常高且卖家数量大的产品品类我们不做推荐，对于新手卖家而言，要在这个流量池中吃上一口肉，前期需要付出很大的成本和精力，尽量避免卖家存在垄断的产品品类；市场热度非常低的产品也可以暂时不去考虑，冷门产品虽然竞争对手不多，但是市场的需求量往往不能达到销售的预期。

 

2- 优质的产品质量

亚马逊是一个非常注重产品质量的平台，这关乎于平台买家的购物体验度。如果卖家能够很好地把控销售的产品质量，实际上在运营过程中等同于超过了许多的竞争对手，抛开售价不说，优质的产品质量会换来更多好的review，从而带动同品类产品的销量，是一个良性循环。

 

3- 合适的产品售价

赛盈学院不建议亚马逊新手卖家一上来就销售单价高昂的产品，因为在运营过程中会出现许多棘手的问题，比如客服售后或退换货问题，并且成本也会无形中增加，降低利润。最佳的价格范围可以控制在20~100美金之间，产品单价越高，转化的效率会越低，只有价格较低的产品才能引起大部分人的冲动消费。尤其从现在的市场行情来看，海外消费者对“便宜货”更加青睐。当然了，售价太低则代表利润过低，至于是否走薄利多销的方式，视卖家个人情况而定。

 

4- 产品利润空间
现如今亚马逊的运营成本越来越高，不管是产品成本、物流还是推广，都在一点点侵蚀卖家的利润，就现阶段来看，有越多的利润，也就意味着对抗风险的能力就越强。

 

5- 符合平台规则
亚马逊卖家都知道亚马逊是一个销售政策非常严苛的平台，因此对于平台售卖的产品有严格的规定，比如属于敏感类和危险类的品类，同时尽量避免选择一些需要类别审核的产品，另外，切记一定要避免品牌的侵权问题，亚马逊对于这些违反销售政策的行为基本采取零容忍政策。

 

在选品的工作上，相信对于很多新手卖家而言是比较难启动的第一步，建议大家也可以借助行业内比较成熟的货源平台找到具备市场优势的产品：比如赛盈分销平台，作为比较优异的海外仓货源一件代发平台，目前拥有30000+精品货源，并且会定期结合当下跨境的大环境甄选出热销和预测热销的产品给到各位卖家，也会上线具备爆款潜力的产品，如：亚马逊跨境货源代发，完全可以满足大家优质选品的需求，为跨境卖家的选品工作提供便利性。

 

总而言之，多关注挑选过程，可以减少后续亚马逊店铺运营的难度和麻烦。现在的亚马逊竞争一如既往的激烈。想要脱颖而出，就要创造差异化。再说，提高市场嗅觉，多关注数据报告和市场需求，对亚马逊的运营是有利的。希望对所有卖家有帮助。