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开学季 | 晨光优秀店主绝密生意经,助你抓住文具市场风口
2022-08-20 08:54 来源: 36加盟网

暑假接近尾声,即将到来的开学季,是文具行业的重要风口。对于文具店主而言,开学前后会有大量学生购买新文具、开学礼物等等,爆品经常卖到脱销。除了学生群体,现在的文具也抓住了年轻人的心, 动漫、国潮、二次元、环保……创意十足,让人眼花缭乱。不少人说“以前是进了玩具店走不动了,现在是进了文具店也走不动了”。因此,很多人想借机加盟文具店。

很多人都想知道文具行业选择加盟品牌的秘诀。不过如今品牌太多,有的是“国货之光”,有的却是“全靠包装”,到底该怎么选才能入股不亏?

关于加盟,简单来说有4个诀窍:

1、品牌成立时间要久

只有好品牌才能经久不衰,没有真材实料的品牌肯定是做不长的。所以选择加盟第一点就看品牌成立时间。

2、加盟店数量要多

选择加盟,最直观的就是看品牌加盟店的数量。加盟店数量越多,说明品牌本身的实力越雄厚,对应的消费者、市场都很大。

3、产品竞争力强

产品好用好看好晒,有故事,又有专利加持,那么竞争力自然就强,自带爆点和流量,吸引学生来购买。

4、给加盟店的支持多

毫无疑问,对于加盟商来说,加盟就是想省心赚钱。大品牌能给加盟店全方位的支持,装修、宣传、进货等一条龙服务,加盟商不用太操心,可谓是“躺着赚钱”。

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听着好像很容易,但是实际做起来其实大有学问。为了得到更多实操的经验,我们采访了一位90后资深文具店主,他用加盟晨光多年的亲身经历,为大家分享绝密生意经。

晨光新品齐助力,助你躺赢开学季

“真正加盟晨光之后,我才亲身体验到什么是“躺赢”。就拿即将到来的开学季来说,晨光为此推出的一系列新品以及宣传,让我吃了一颗‘定心丸’。“这位店主认真地说。

01 濒危动物海洋系列

相信在近期,不少人都在CCTV-1《大国品牌养成记》中看到了晨光。

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节目中,晨光开学季新品惊艳亮相。对于这些新品,他激动地说:“我一看到博物-濒危动物海洋系列产品,就预感这些新品会大爆。去年这一系列做了陆地动物版,萌遍世界的大熊猫、帅翻全球的华南虎等都被画在笔上,除了学生还有许多职场人都到我店里来买。很多学生告诉我,这些内容还成为他们的作文素材,真的让他们‘下笔如有神’。今年肯定也能卖得好!“

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今年的海洋系列,晨光将濒危的苏眉鱼、小头鼠海豚等形象融入到添加可降解植物残渣材料的笔杆上,用充满科普知识感的“写实博物风”和年轻化的“二次元矢量风”,为濒危动物发声。

以去年的表现和今年的创意来看,这一波开学季的产品肯定能让这些加盟店主有很大收获。

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而且晨光也带着这一波开学季新品参展了第二届消博会、上海制造佳品汇及武汉工业展,吸引了像央视、新华社等很多权威媒体争相报道及众多消费者的目光,能参展这么高端大气、官方主办的展会并吸引大量关注,这些新品本身有多好就不用再多说了。

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02 特别好写系列

除了博物-濒危动物海洋系列,晨光的“特别好写”系列,更是凭借其强大功能,以及时下超火的定格动画、有趣有梗的营销内容火速出圈。

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之前有学生吐槽铅笔总是断芯、改正带不顺滑……“特别好写”系列产品看到学生们的需求,推出360度耍帅稳定输出的自动铅笔、想要C位出道必备的练字钢笔、蛇皮走位丝滑操作的修正带等5款功能强大的产品,并用拟人化定格动画,一举俘获无数学生的芳心。更有不少学生将其做成了表情包:“我闪”“弯道超车”等表情包,成为学生们的新晋斗图神器。

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这位店主说:“很多学生因为这些表情包,专门来店里找我买‘特别好写’系列产品。购买前还不忘考验我一番,让我将表情包和产品对号入座。开店多年还要被学生考验,难呐。 ”

虽然嘴上说着难,但店主脸上的笑意遮掩不住,可以猜到这些新品,还没到开学季就已卖的火爆。想必等到开学季,要供不应求了。

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聚光行动:晨光全方位品牌支持,未来总有光

近期,在别的文具店主为开学季布置店铺、促销引流等忙的不可开交时,这位店主跟着晨光的“聚光行动”,花了最少的精力,得到了远超预期的支持。

01 打造主题店,进来的都说WOW

首先,在晨光专业团队的支持下,有条件的店铺可以被装修成开学季主题店。以“海洋濒危动物形象”为主,进行全店场景打造。整体装饰也以产品的环保理念为核心,笔台、IP台、门头流水台等都融入主题设计。晨光提供的一整套专业营销支持,不仅很好地提升了门店形象,还吸引了很多人慕名打卡,生意好得不得了。

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店内学生们最喜欢的就是精心设计的留言墙,精美海洋植物/动物便利贴留下自己的美好心愿。他说:“每次读的时候都有一种治愈感,让人梦回校园时光。”

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02 丰富的赠品,买到就是赚到

晨光这一次开学季给加盟店准备了超级丰厚的赠品,吸引大量消费者进店打卡。目前除了进店任意消费即送试用装,还有环保袋、磁性书签、种子书签等精美活动赠品。

此外消费者在店内拍摄露出店铺内“海洋元素”的图片视频发布在社交平台上,就能领取磁性书签一对。这些小礼品可以说是为店铺赚足了流量。

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03 花式营销,没有学生能拒绝纸片人

他还透露,这几天有一个有趣的现象,有不少学生进店后就先问他认不认识晨悠光。这个问题可难不倒这位资深店主!晨悠光是十分受年轻人喜爱的晨光虚拟偶像,这次开学还会带来主打歌《未来总有光》。

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MV中,男主角从一开始对破坏环境的行为视而不见,通过和晨悠光穿越并看到被污染的未来地球,最终转换为“正能量传播者”,一起呼吁人们“从现在做起,未来总有光”。歌曲朗朗上口,让人过目不忘,也引发了众多博主达人翻唱改编,火遍社交网络。

并且这一次开学季晨光结合濒危动物海洋系列产品,发布了互动小程序“蔚蓝大作战”,用户可以领取自己的宠物,通关后还有惊喜大礼,不少新老顾客都称“晨光这波操作挺有意思”。

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这一波造势,也让晨光的开学季活动备受关注。总的来说,在开学季来临前,晨光已经做好了全方位布局。做为加盟店店主,他在采访时一直笑得合不拢嘴,直言“就等学生开学了”。

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家喻户晓 名副其实的国货之光  

“晨光从创办到现在已有30多年,有着十分强大的实力和国民知名度,可以说伴随了一代代国人成长,涵盖了从学生书桌到办公桌的文具种类,”这位90后店主谈到,从他的言语中,透露着对晨光的高度认可感及品牌自豪感。

现在晨光已成为全球最大的文具制造商之一,获得世界品牌实验室权威认证的“中国500最具价值品牌”“中国品牌年度大奖文具行业NO.1”等多个奖项,实力雄厚,在连锁加盟上更是文具行业领军者。早在2008年,晨光就在推行连锁加盟模式,如今全国拥有超8万家零售终端,成为学生们的文具首选。

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听完这位90后优秀文具店主的生意经,你是不是也心动了呢?如果你也拥有一家成功的文具店,不如趁着这个档口加盟晨光,民族大品牌一站式服务,或许下一个明星店主就是你!

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