营销背景

贝发年产销量15亿元，其中仅有5%来自国内市场贝发文具，国内消费市场的迅速增长让贝发看到了新的机会。除此以外，制造业的利润之薄和品牌的利润之厚也让贝发集团总裁邱智铭渴望打造一个与其世界级制造能力相匹配的有世界级影响力的品牌。

但是在此之前，从未有过文具企业赞助奥运的先例。

营销策略

邱智铭开始做市场调查，主动帮北京奥组委设计特许经营的模式。2005年，拿下了特许经营商和特许零售商两个头衔的贝发，让五个可爱的福娃或跑或跳或游，出现在自己的几百种产品上。

营销手段

1.三种身份于一身

贝发集团根据自身实力和条件，参与了北京奥组委制订的奥运会市场开发计划中的“北京2008年奥运会赞助计划”和“北京2008年奥运会特许计划”。并先后在2004年8月和2005年3月取得北京2008年奥运会特许经营商资格和特许零售商资格，以及于2006年4月3日正式成为北京2008年奥运会文具独家供应商，是目前唯一集三种身份于一身的同北京奥组委合作的企业。

2.“鸟巢笔”

一支融合了鸟巢国家体育场的造型和祥云火炬红漆特征的“鸟巢笔”贝发文具，从镂空压铸成型到十多道最新制笔工艺的加工，再到装上和田玉笔身，共耗时3年。就是这样一支笔，被当作国礼赠送给出席2008年北京奥运会开幕式的各国政要和王室成员，布什、普京、萨科齐等大人物人手一支。

营销效果

“以前，我们虽然年出口额过亿美元，但国内市场的销量仅仅是出口的一个零头，这种局面已经通过奥运营销被扭转过来了。”

借力北京奥运会，贝发建立了千余家直销终端，形成以上海地区为中心的物流配送系统，以及利用在北京奥运市场开发中的三种不同身份，整合了文具行业内的上下游100多家供应商资源和经销商资源，贝发的产品已由书写工具扩展到所有办公用品。