化妆品市场前景不错，也是传统行业里比较热门的投资项目，但是想涉足该行业有一订难度。因为经营者需要掌握化妆品的相关知识，比如品牌、价位、产品适用皮肤、彩妆的色彩搭配、对消费者的形象设计等开化妆品店进货渠道，并且还要对化妆品行业的经营手法有深入的了解。

有多年化妆品销售经验，并对化妆品销售方式有过研究的国色天香化妆品店老板赵天禄说：在郑州，卖精品烟酒的多是商丘人，卖化妆品的多是南阳人，干这一行的人基本上都是靠亲戚朋友带出来的，另外，在化妆品公司做过两年以上促销导购、业务员、美容导师的人，投资开店的成功可能性会稍大一些。

销售：靠代理品牌赚利润赵天禄说：化妆品有高、中、低三档产品，兰蔻、香奈儿、资生堂称为一线品牌；玉兰油、欧莱雅价格适中的属二线品牌；大宝、小护士等价格低廉的属三线品牌。一般而言，这三档

化妆(hua4 zhuang1)品

分别通过大型百祸商店、专卖店、超市或街头小店三种渠道销售。

在国外，国际一线品牌都通过大型百祸商场销售，在郑州情况大体一样，不过郑州的百祸商场不仅销售国际一线品牌，也销售部分国内二线产品，这挤压了专卖店的生存空间，所以真正意义上的专卖店在郑州不多。

对于个体经营者来讲，很多人都是开综合性化妆品店，以价格低、销量大取胜。赵天禄说：化妆品店可以以高端品牌带动二、三线品牌销售，但大品牌利润比较低，投资者最好能代理一个或几个品牌作为小店的主打产品，以保证利润。

化妆品(hua zhuang pin)进货渠道

选址：社区、公交站附近最好化妆品零售店至少要20平方米以上，对于具体选址方法，赵天禄说，

另外，公交车站点附近，两个社区相交的地方，都是不错的选择。

找到店铺后，(zhao dao dian pu hou _)装修的环节也不可忽略。装修有一个宗旨：整洁。可采用玻璃做外墙，色调以素色为主。同时，店内坐椅，相关清洁设施也要保持干净整洁，给顾客一个好印象。投资：起步资金至少10万

前期投资多少仍旧跟化妆品店的档次有关，如果开在都市村庄，店里除了低端化妆品

，还可以经营大量的洗涤用品，所需资金相对较低，五六万元即可。

但是对于大多数化妆品店来说开化妆品店进货渠道，店面面积在20平方米以上的，至少需要10万元，这还不包(wan4 yuan2 _zhe4 hai2 bu4 bao1)括令人头疼的店面转让费，如果采用前店后院模式，还需要再增加些必要的美容设施，投资就会更大。

化妆品店的进祸渠道很好找，可以从网络、杂志上查询，也可以找同行咨询，等到你的小店开起来后，每个月会有几十名厂家或代理商的业务员找上门来。不过初期很多都是从火车站地区的中州小商品城进货。

最近有一款庐山百草堂专利薄片型蒸汽眼罩在化妆品店销售比较火爆！化妆品店通常会根据顾客的要求，分别以片和盒为单位卖给顾客。

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