浩沙品牌分析—健身房广州君石大麦有限公司 2011年3月连锁健身俱乐部市场概况与发展趋势市场概况： 健身连锁体系的发展状况——以地区性连锁为主，直营模式占主导地 位 健身连锁体系的运营管理——大多有明显经营特色，收入主要来自会 费 管理信息化水平低发展趋势： 中国健身俱乐部仍然处于高速发展期综合性健身俱乐部是健身业的发展趋势行业发展带动了健身器材、健身服装、营养补剂的发展行业竞争加剧市场概况：健身中国网调查数据显示，截止到2010年3月31日，全国共有各类健身俱乐 部3959家，其中131家采用连锁经营模式，共有1312个连锁店，连锁率达 33.13%。本次调查对象为截止2009年3月底已发展两家以上加盟店的健身连锁机构。 调查对象覆盖全国50多个城市的477家健身俱乐部。健身连锁体系的发展状况——以地区性连锁为主据本次调查数据显示，80.98%的连锁体系属于地区性连锁；仅有19.02%的 连锁品牌做到全国连锁；国外连锁企业纷纷进入中国，他们的进入催化了中国健 身业的成熟和国际化。但是在调查的所有连锁体系中，还未出现总部在中国的国 际性健身连锁品牌。表1：数据来自行业报告健身连锁体系的发展状况——直营模式占主导地位目前在健身连锁经营模式中，直营模式占主导地位。

参考国外经验，一定数 量的直营店对于维护连锁经营系统质量有极大好处，可以降低监督成本。在 连锁组织体系内，配置不同的连锁模式，且其合作模式和经营功能是有差异 的，这种差异化能够保持连锁系统旺盛的活力。表2：数据来自行业报告健身连锁体系的运营管理——大多有明显的经营特色在服务项目方面，47%的健身品牌有明显的经营特色，其中22%设有专项 减肥项目；43%设有针对青少年的健身项目，如跆拳道、舞蹈、封闭军训营 等；另外，一些健身俱乐部也开设有营养中心、运动康复、美容、水中健身 等项目作为自己差异化经营的方向。健身连锁体系的运营管理——收入主要来自会费从健身俱乐部的营业收入来看，单店平均收入为258.9万元，单位面积的平 均收入为1015元。会费收入与非会费收入所占的比例分别为73%和27%。 私教收入占到非会费收入的67%。表3：数据来自行业报告管理信息化水平低在健身管理信息化水平方面，整个健身行业做得并不够好，特别是对最能有 效进行连锁经营管理的远程会议系统的使用率仅占10.81%。 各管理信息系统的使用比例如下图：表4：数据来自行业报告中国健身俱乐部仍然处于高速发展期国内的健身意识虽然经过多年的培养，但依旧还是很单薄，连锁健身房还是 主要集中在一线城市，在二线有所渗透，随着中国城市化进程的继续和大家 对健身健康的意识加强，以及中国经济发展带来的生活水平的提高，健身俱 乐部的发展潜力还是非常大的。

综合性健身俱乐部是健身业的发展趋势虽然瑜伽馆，跆拳道馆等依然存在并发展，但从总体的趋势来看，综合了有氧 运动、力量训练、身体检测、私教服务等项目的综合健身俱乐部是健身业主要 发展方向。序号类型服务特点主要品牌以有氧舞蹈和器械健身为主，有的辅以游 英派斯、中体倍力、青鸟、宝力泳、乒乓球、羽毛球、壁球等运动场地和 豪、一兆韦德、美格菲、舒适宝、1专业健身俱乐部设施浩沙、力美健、健力宝、伊莲等健身、按摩、美容、餐饮等综合设施 亚历山大健康休闲会所、加州七街2综合性商务会所女子主题俱乐部以瑜珈、跆拳道、太极、舞蹈教室等单项 禅舟瑜珈、天悦瑜珈、跆拳道加盟3课程馆课程为主馆服务某种特殊人群，如建在酒店、公司、4非商业健身房医院、学校、军队等机构的健身房数据来自行业报告行业发展带动了健身器材、健身服装、营养补剂的发展经营良好的健身俱乐部，除了主营业务收入（健身卡）以外，非卡收入逐渐成 为了俱乐部新的盈利点。非卡收入中，除了私教在中高档俱乐部发展迅速以外， 营养补剂、健身服装、饮料等也在逐步增长。行业竞争加剧随着健身行业的发展，特许健身俱乐部的连锁店将在大部分区域开始互相渗透， 预计在北京、上海等大城市将开始激烈的竞争，不可避免的会对一些没有实力 的加盟企业进行淘汰，而且，有了GOLDS GYM倒闭的先例，国际知名品牌的 连锁店也会遇到经营的危机。

这也是行业向理性发展的必经过程。Ŀ¼竞品品牌与产品线的整理连锁健身主要品牌威尔士健身品牌：目标消费人群：中高端 服务特色1：针对每一位会员，配备专业 的私人教练团队，拥有最齐全的国际流 行团操课程，并获得莱美课程体系的发 布权，不定期的国际大师级表演让生活 充满乐趣。服务特色2： 2009年，与工商银行联手， 发行威尔士工行国际联名信用卡。威尔士健身的NSCA-CPT和CSCS证书培训和认证：NSCA CPT(Certified Personal Trainer) 私人体适能教练专业证照。威尔士健身有限公司是中国大陆地区唯一一家从事NSCA-CPT和CSCS 证书考试和培训机构。这是威尔士拥有的一项优势资源。威尔士平面广告：广告词：时尚、健康生活新坐标。It’s not fitness for lifestyle. 特色：广告画面柔和，人物并不去展现肌肉和力量，而去展现快乐时尚的 状态，及饱满的精神。威尔士的活动——进店有礼威尔士在连锁的健身会馆举办了 主题为“与你的家人、朋友一起 分享健康生活！”的来店即送礼 的活动。活动特色： 这是一个借助口碑传播的转介绍 的公关吸客活动。通过这个活动 可以补充健身会馆的会员，和提 高知名度。

一兆韦德健身品牌：目标消费人群：中高端品牌推广重心集中于白领、政府公务员、商 务人士等社会中产阶级。特色经营和服务：2007：公司与交通银行联名发行“一兆韦 德交通银行联名信用卡”开业内先河；2008：公司与国内电子商务旅行第一品牌 “携程网”联名发行“一兆韦德携程”联名 卡，会员畅享600余家商户便利；2009：公司推出可融购买健身产品、交纳 各种费用、享受商户消费便利为一体“安欣 生活卡”；2010： 携手壹基金推出爱心联名卡一兆韦德平面广告：一兆韦德平面广告特点：广告词：运动，也可以很中国。一兆韦德的平面广告展示了年轻的时尚健身。请李连杰做形象代言做的平 面广告更是体现了一兆韦德提倡国际先进的健身理念与中国特色结合的经 营方针，并希望以此打动中国消费者。一兆韦德的视频广告：特点：一兆韦德的视频广告多选用时尚年轻的男主角，展现了健身对生活工作的 影响。特别是第三个视频广告篇，通过男主角工作场景和健身场景的不断切换， 很好地表现了这一点。一兆韦德宣传和促销一兆韦德的促销和公关促销活动比较多，可 见一兆韦德是一个比较注重宣传的企业。一兆韦德的邀请朋友活动一兆韦德举办的邀请朋友的活动，是一个旨在通过口碑传播让会员转介绍来吸 客的一个促销活动。

通过这个活动可以补充健身会馆的会员，同时让更多的人 了解和认识一兆韦德，提高了品牌知名度。一兆韦德的社会活动——低碳健身一兆韦德的快闪活动：分析： 这是一兆韦德——龙之梦店开业活动的一个快闪活动，快闪是最近很流行的一种年 轻人表达自我和展现自我的一种方式，是一种渴望被关注的表现，一兆韦德借用快 闪的这种形式来展现健身的的年轻、时尚和活力、动感。中体倍力健身品牌：经营特色1： 美国倍力健身和中体产业合作，将 先进的国外健身理念通过中体产业 的转化，形成符合中国人健身习惯 和体制的健身方式。中体倍力平面广告：特点：中体倍力的广告通过任务健身后的摆造型，整个画面突出人物的效果表现 了其健身的专业性和练出健美身材的作用。中倍体力的促销100元健康大行动，借助奥运会 进行事件营销健身房连锁，提升品牌的社会 影响力，并以超低的折让价吸人 眼球。中体倍力与蒙牛集团合作惠及会员6月中下旬开始，凡在中体倍力指定店铺（限北京地区部分店铺）锻炼的 前100位会员可免费获赠特仑苏牛奶一盒，活动期10天。详情请见店内通 知，或咨询店内市场人员。同时，欢迎蒙牛高端客户持中体倍力消费卡 前往指定店铺享用相应健身服务！分析： 中体倍力和蒙牛特仑苏合作健身房连锁，实现了两个高端品牌的强强合作，互利共 赢。

两个品牌有着许多相似的气质，健康、活力，两个品牌的合作是互 相开发了彼此的客户群体。长安店-世界杯健身卡优惠活动于2010年7月7日19:00之前，将您认为的本次世界杯冠军球队填写抽奖卷， 放入抽奖箱，如果您最后竞猜正确，您就有机会获得钻戒一枚。于2010 年7月7日19:00之前，将您认为的本次世界杯冠军球队填写抽奖卷，放入 抽奖箱，如果最后竞猜正确，您就有机会获得天梭表一块。分析： 世界杯是体育界最盛大的赛事之一，受关注程度非常之高，由中体倍力 组织，让大家不仅观看世界杯比赛，还参与进来，这是一次非常不错的 公关活动。奇迹的平面广告广告词：让奇迹，从健康开始/有爱就有奇迹/在奇迹健身，就是这么简单快乐！ 特点：用动画插图来表现开设的课程，颇富生趣，很有亲和力。平面广告做得一般， 人物缺乏表现力，缺乏感染力。奇迹的特色经营—会员积分的网上商城奇迹的会员卡有多个项目的积分，现金消费积分 、.日常健身积分 、.参与 活动积分（包括转介绍积分），这样就具有了提高会员积极性和介绍亲朋 来奇迹的多项功能。奇迹的会员卡成功之处在于和网络联系起来。所有会员可以通过奇迹官网 查询积分情况和礼品情况。这样让会员更多的关注网站，便于奇迹利用公 司网站展开网络宣传。力美健健身品牌：目标消费人群：中端（大众化）力美健，一家具有活力，发展潜力 巨大的健身连锁企业。力美健的平面广告广告词：动起来，更健康！ 特点：画面和文字用比较纯的色调来表现健身运动的活力四射的动感。画面多为多 人组合，表现了全民运动。力美健的促销活动：