中国服装圈·1779期

你知道吗？达芙妮又要开始放加盟了！达芙妮宣布未来将更多店铺转型为合伙人制度或加盟制度。

近几年的达芙妮业绩很惨，曾经的女鞋之王一点也不夸张，从1995年上市，2006年作为大牌率先进军电商渠道，2013年市值超过170亿元。

曾经的20%市场份额

作为成立近30年的女鞋品牌，达芙妮创造了一年卖出5000万双女鞋的业绩，占据近20%的市场份额。那时候谁要是有一家达芙妮的店，躺着都赚钱。

近期，达芙妮国际发布2019年上半年业绩公告。期内达芙妮国际再次录得营收净利双降，实现营业额14.03亿港元达芙妮加盟，同比减少37.9%，股东应占亏损3.9亿港元。

达芙妮2019年上半年，共关闭612个销售点，其中核心品牌达芙妮和鞋柜关闭店铺573家达芙妮加盟，包括538家直营店和35家加盟店，报告期末只有2075家门店。

而在2012年的时候，达芙妮门店数量达到峰值，共有各种品牌店铺6881间，营业收入高达105.29亿港元，同比增长100%。

2012年以后，达芙妮的业绩开始恶化，2015年出现了首次亏损。

2015年达芙妮营业额为83.79亿港元，经营亏损4.97亿港元，股东应占亏损3.79亿港元，一共关了3000家店铺。2017年达芙妮集团全年净关闭1009家店，平均每天关店2.7家。

曾经对加盟商“爱答不理”

但最让我印象深刻的是2012年，达芙妮曝出加盟商续约遭拒欲维权的消息，这是公司全国经销商大会的前一天。

有部分无法续约的加盟商联名向上海市工商局举报达芙妮品牌持有者达芙妮国际控股有限公司（原名为永恩国际集团有限公司）恶意拒续，并举报其“全场99元”销售活动涉嫌不正当竞争。

达芙妮为了加快转加盟为直营，对加盟商使出“杀手锏”：一方面，缩短合同期和过渡期，达芙妮给予加盟商一年“过渡期”，一年期满后不再续约。

另一方面，压缩加盟商利润空间。达芙妮近期举办得如火如荼的“全场99元”活动，在打破销售瓶颈的同时，也将加盟商逼上绝路。

第三是直营店独享产品线。达芙妮总部有意收窄加盟商销售范围，逼迫加盟店出局。

如今达芙妮又宣布，为应对不断转变的经营环境，集团将对其销售渠道策略进行结构性调整，以追求轻资产业务模式目标。

将更多店铺转型为合伙人制度或加盟制度，以减轻高经营杠杆带来的业务风险......