楼主你好

从你的问题可以看出至少目前来看你对国内玩具市场的情况还不是很了解。只要是上来就问“我想加盟开个乐高玩具店”“我想加盟开个玩具反斗城”基本都是玩具店创业的门外汉。因为玩具反斗城首先是直营店的，不存在加盟一说，乐高目前采取的是门店直营+产品代理的模式，所以也不存在加盟的情况。

既然是想了解开玩具店，而我是已经在儿童行业从业了十多年，经手的项目有儿童玩具专卖店、儿童乐园、儿童早教、乐高教育、益智玩具体验、儿童手工DIY...各种业态，相比大家经验稍微要多一些，今天就稍微展开跟大家聊聊。

第一：玩具店需要乐高玩具，但是千万不要全部是乐高玩具。

1、乐高玩具是消费者比较公认的世界知名玩具品牌，店内如果有上架一部分乐高玩具，可以间接带动整体门店产品的档次，为定价打好基础。打个比方，同样一瓶百岁山孔泉水，放在小超市也就值3块钱，但是如果放在酒吧、高档酒店，再高档名酒的衬托下乐高加盟店，他就值10元20元。

2、国内大众消费的水平还是30-150元，除了极个别一二线城市核心位置乐高加盟店，消费能力很高之外，乐高因为价格高的原因还无法成为一个普通玩具店最热卖和畅销的产品，不要靠自己的感觉，这个结论是我们爱就推门近分布在全国30多个省市的近千家门店的经验。

3、乐高只是益智玩具的代表性玩具之一，玩具实体店毕竟面对的自然人流是有限的，那就一定要尽量抓住每一个进店的客人，但是消费者的需求是多样化的，比如刚出生的小宝宝需要婴童玩具，小女孩喜欢女孩娃娃类玩具，小男孩喜欢遥控类玩具，受动画片影响很多小朋友青睐动漫玩具，稍微长大点出去玩想要运动玩具...，一个乐高玩具是解决不了这些大众需求的。

第二：再说下国内近10年玩具店的发展趋势，玩具零售+益智体验是大势所趋

爱就推门项目运营已经接近10年时间，目前全国分布的门店已经将近1000家，从我们的数据反馈来看，这十年玩具店经历了三个阶段：

09-12年，线下玩具专卖店迅速崛起，生意普遍非常火爆，利润也很高，属于玩具纯零售店发展黄金期；

13年-15年，随着线上电子商务平台的崛起，尤其受到很多团购平台亏本竞争，现在玩具专卖店出现业绩下滑，下滑幅度达到20%左右；

16年开始，很多玩具专卖店都意识到单靠玩具零售生意比较难做，都在总部的支持下进行了店铺升级，撤销部分中岛，增加儿童益智体验或者手工体验项目，总体来说效果比较明显，经营情况达到甚至超过了09-12年的情况；

今天就先简单聊这些，如果大家还有想了解更多关于开玩具店的问题，可以私信一起交流学习。