童装感觉市场空间挺大的，无论是农村的集市，还是城市里面的菜市场，摆摊卖童装应该也都是不错的，因为农村以中老年人和小孩为主，中老年人多数不舍得买衣服，但小孩衣服却非买不可，而城市里的菜市场，一般都是家庭主妇买菜的多，一般这类人除了在家洗衣做饭什么的，还要带孩子，所以童装放到菜市场卖，也是不错的！

现在算是入夏了，就谈谈夏装吧。去年做过一点童装，但没有一整年都在做，大概说一下我的个人看法，说得不好或者不足之处，有好想法的，大家一起来补充。

我去年卖过的其中一批童装，是一批小童的背心，料子是很不错，不过是一个新开的工厂做出来的，背心完全不分前后幅，后来销售不出去，就找我帮忙清货，一块五一件给我，当时刚刚开始卖10块钱四件，当时买的人也挺多的，卖了一段时间，买的人就少了，后来我就到批发市场批了一批小短裤回来配成套卖，当然，也是拿最便宜的，两块五一条，质量一般，反正和背心的料子完全没法比，但配成套后，销售情况非常好，客人都跟疯了似的，都觉得一套10元就搞定了，超划算！好多人都是几套几套地买！虽然背心在行家眼里，是属于次品，但买衣服的客人却基本不懂这些，只顾便宜，而且摸着背心的料子着实不错，都觉得很划算，偶尔个别客人也会问，哪一面是前面，哪一面是后面，我们要么说二边都可以穿，要么就大概看下，哪边领口低点，就说哪边是前面，客人听到这样说，一般就没有再纠缠这个问题，继续挑款式了

后来没多久，就到转季的时候，背心卖不动了，剩下一点点货，今年打算清五元一套，全部清掉去，反正一点点货尾，虽然只卖六元一套，像是一套只赚二块卖童装赚钱吗，但正因为是货尾，又不多了，卖掉就是钱，总比人家按成本价清好过，而且一般剩下的货尾都相当于赚的了，卖掉就是钱！

客人总是一年比一年精，要是客人看出是次品，会受内心左右，最后不买了，就麻烦了

总之，那批背心是赚钱了，说说失败之处吧，当时看背心好卖，头脑一热，就去批发市场进了点套装，进价在10-11.5之间,一到三岁的小孩穿的,料子比较稀薄,款式和农村卖的大同小异,我当时只卖15元一套,居然还压下不少货,集市上专门摆成衣的那些个老太太,大妈们,她们有时候居然只赚二三块一件,也放了,她们在家没事做,就只想着赚点日用钱,真是要疯了,看来和别人做同样的货,想赚钱是一件很难的事!不过今年服装全都涨价了,估计我卖15元一套,应该能清掉!

先说下自己的情况先,我是在农村摆地摊的,农村多数都贪便宜,质量过得去,价格够便宜,就会很好卖,对款式方面,不算太挑,当然也有部分是年轻妈妈的,就比较舍得买漂亮的款式,但真正跑得起量的,还是便宜的,款式漂亮的,要是价格有优势,在农村也是有得做的,可以互补一下

这是我以前卖过的童装长袖，清货都清10块一件，卖得不错，能跑量，为了快清完，利润就定得比较低，后来发现有不少客人找要套装的，我就到批发市场批了点长裤，找和衣服相近的颜色裤子配成一套

我这样加条裤子，可以卖到18块一套，要二套，就35元二套，小裤子拿货是3块一条，一下子就多赚5块，可能农村人，不太讲究，一套套买，一般主要看衣服，把衣服研究一翻质量，觉得款式差不多，就买了。我发现买童装的人，都很奇怪，虽然我们的童T卖得很便宜了，但还是说贵，看到不给她便宜，还是买好几件，但配成套，18块就得一套，她们倒认为很划算了卖童装赚钱吗，我觉得是她们心理反应不过来，如果分开买，她们单独去买条裤子来配我们的衣服，顶多是15元，不过也是有很多人怕麻烦的。

这点很关健,大家卖童装的时候,尽量配成套来卖,当然,客人要分开买,也卖,但大多数客人都宁愿一套套买的,可以灵活点。

摆地摊卖童装,利润不要定得太高,合适以跑量为主,量跑得起来,哪怕利润只有几块钱,也不怕的看看我卖的童装,利润定得低,买的人多吧

童装，感觉成套的，批发下来，都挺贵的，卖不上价，而由自己配起来的，成本就小一些，而且我发现客人看一套衣服时，多数是研究衣服多，所以衣服质量过得去，裤子质量差一点，没啥大问题。