我来扒一扒招商加盟类公司的暴利模式

为什么说这个行业暴利？

说年入百万，很多人可能觉得夸张，其实说年入百万只能算是这个行业一个非常低的水平，年入过千万的也多如牛毛。

很少有行业内的人来公开写这个行业，项目哥曾经在这个行业待过，甚至还亲自策划上线了几个项目，所见所闻的东西应该至少是大多数人所不知道的。

今天写这篇文章，扒一扒招商加盟里面的坑，避免小白创业误入其中血本无归（当然里面也有靠谱的项目，这就需要你自己去辨别发现了）

先讲一下线下招商加盟行业是怎么赚钱的？

招商加盟总部的收益主要由两部分构成，第一部分叫做现时收益，第二部分叫做长效收益，现实收益是什么？很简单就是加盟客户要给加盟总部缴纳的加盟费、保证金等，现实收益的主要构成来源比较多。

比如我要在某个城市加盟x奶茶，首先是要缴纳一定的加盟费和保证金招商加盟公司，比如8万的加盟费和4万元的履约保证金、2万的货款保证金，像一些大品牌这个费用是合理的，不要觉得贵，即使再贵也有sha子拿钱上门抢着交给你，这种人还真不少。

保证金的费用合同期满加盟总部是要退还给加盟商的，不过80%的人这钱一分也拿不回去，而且合理合法。

为什么这么说？

加盟合约一般为5年期，正常来说所缴纳的任何保证金最后都是要如数退还给加盟商的，但是合同里都会有个前提条件，就是店铺必须开满5年，赚钱的店开5年是绝对没问题的。

但凡任何人开店，无论直营还是加盟，都有一个魔咒，就是三赚三平三亏，最终赚钱存活下来的店都只占开店总量的30%左右，而亏钱的店开门营业都超不过一年，不赚不亏的，老板也很难营业到5年， 所以也很少有不赚不亏的店连续开满5年。

所以加盟总部的第一部分利润就是加盟费和保证金，保证金基本上交了就是自己的一年的净收入。

加盟开店的店铺形象是由总部统一设计的，这就涉及到一个店铺装修的问题，加盟商一般的开店地址都在加盟总部的服务半径以内，如果加盟商不认识本地的装修队，一般也是由加盟总部推荐的第三方装修队去装修，一般来说一家30平米的小店，整个装下来软硬件怎么都要五六万，而加盟总部也可以从中去赚一部分利润的差价。

关于现时收益不同行业所赚的钱，也并不是完全相同，除了都要赚的加盟费、保证金、每年的管理费、装修费外，硬件销售的差价是如奶茶、咖啡、洗衣这些行业的主要收入来源，因为需要用到大量的专业设备。

招商加盟行业另一部分的收益称之为长效收益，现实收益年入百万没问题，但是要年入千万就要依靠长效收益。

所谓长效收益就是从供应链中赚的钱，供应链是什么？也就是加盟商向加盟总部进的货，加盟商私自进货？不存在的，除非你不想要保证金了，这里面也隐藏着一个很深的套路。

按一个加盟总部最低标准一年能招商20家加盟店计算（实际远远不止），平均每家一个月的销售额能在8万至少的话，好的店铺甚至可以达到15-20万，那么一年下来20家店就是至少1500万的销售额，而加盟商的货源都是由总部统一供货配货招商加盟公司，扣除所有的成本后，加盟总部能从中赚到至少20%的钱，也就是至少300万，20家店算上加盟费、保证金、装修返点等，一年下来总的利润少说可高达500万，加盟总部每招商一家加盟店后，加盟店所缴纳的加盟费和保证金就会投入到市场中继续推广，寻找新的加盟商，而好的加盟总部平均一家店的签单成本仅在1万元，一个加盟总部如果要招20家加盟店，也仅需付出20万左右的推广成本。

篇幅有限， 如果一篇文章写的太长，肯定会有很多人看不完，所以最后再写一个招商加盟行业的套路，就是很多品牌每年都会孵化十几个品牌出来去招商加盟。

例如一点点奶茶，旗下少说二三十个奶茶品牌，新开的品牌旗舰店都没有就直接去招商，良心一点的还会去开个旗舰店给你看看，基本上就是注册一个商标，出一个招商加盟方案，就直接去招商了。

还有就是某茶也经常找一些托去排队买奶茶来营造供不应求的假象，或者是放慢速度故意吸引周边人来看的套路也屡见不鲜了。

对于加盟总部来讲，开一家旗舰店，赚不赚钱并不重要，关键是买的人多。

如果你的综合成本在10元，你也只卖10元，很多人就会冲着价格来买你家的东西，很多不知真相的人看到后就会以为这家店生意真好，其实没人知道这家店是成本价卖的，或者找了多少托在那排队，即使这家店亏钱也没关系，招回来一个加盟商就全部回来了。

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