门店陆续清仓、关停

今年春节刚过不久，一场步之霸代理商与公司之间的“战争”就悄然开幕。

最先感觉到步之霸不对劲的人之一，是在陈埭鞋都做纽扣生意的老陈。因为他被步之霸拖欠的货款，没有按照约定时间进账，而他去步之霸公司追账时，步之霸有关人员告诉他因为公司换老板了，原来的代理商不买新老板的账，“有些代理商开始关店，回款出了问题步之霸，公司的资金链断了，所以暂时没法把货款给我们”，并被告知有什么问题要去找新老板解决。

步之霸是晋江喜伯登体育用品有限公司旗下的品牌，其供应商、代理商往往也都是熟人。老陈得到的这一消息，很快在同行那得到确认，尽管前后的老板都要他们宽心，欠款一定会还，但随着4月底在晋江陈埭镇洋埭村的步之霸形象门店贴出转租启事，他们感到问题远比他们想象中的严重，“店都关了，哪里来的钱还债？”

实际上，步之霸门店的异动，并非一两天的事情。在泉州市区南俊路的专卖店，从3月份开始大甩卖，部分甚至低至一折，到最后还出现买一送一的大清仓。销售人员告诉记者，老板不做这个牌子了，要尽快脱手，贱卖也能回收资金，“觉得有点可惜，这个牌子的产品还挺好卖的，主要是性价比高，应该能赚钱。”到了6月7日，记者再次前往时，这家位于公交站点后面的专卖店，已经关门，只剩下“吉店招租”的告示。

记者了解到，从2003年开始运营之后，步之霸目前在全国范围内共有500多家门店，主要各省代理商在经营的加盟店，至今已悉数倒闭。在接到记者的求证电话时，喜伯登原掌门人林金典没有否认这一消息，只是很心痛地感慨创牌“不容易”，没想到会遇到这么大一个挫折，还陷入了与供应商、代理商之间的债务纠纷当中。

遮遮掩掩的收购

在门店陆续关停的背后，是一笔原本遮遮掩掩的交易。今年1月18日，持有步之霸品牌的晋江喜伯登体育用品有限公司控股人易主，收购方是苏清远任法人代表的步之霸（中国）有限公司。

关于收购一事，当地最盛传的一个说法是，喜伯登公司当初作价1亿元，其中“步之霸”这个品牌作价3000万元，其他的合计7000万元，当中有不小的份额是债权债务——在收购之前，清美集团是喜伯登公司的长期鞋材核心供应商。去年11月初，当地一家媒体先后爆出两条截然不同的新闻，先是报道清美鞋材会收购喜伯登公司旗下的“步之霸”，后又报道当事双方澄清没有收购一事，双方是长期合作的关系，且清美集团在短期内没有注资及收购等计划，收购一说纯属误传。

报道的“变脸”和双方的澄清，在业界人士看来“纯属闹剧”。“当时整个团队和内部管理都做了调整，而且在去年7、8月份就开始了。”知情人士刘先生告诉记者，他很诧异，因为这种事情在业界人士、公司内部等圈子里，并不是什么爆炸性的新闻，“收购和被收购，在企业之间很常见，并不是什么丑闻；尽管这个品牌并不是非常响，但前后说法不一致，很容易影响到整个营销体系”。

与刘先生的说法相印证，记者从权威渠道获得的信息显示，在今年1月18日，喜伯登公司做了第5次变更，法人代表由林金典变为苏清泉，股东由林金典、苏松火、王雅玲三人，变为步之霸（中国）有限公司，成为外商投资企业法人独资。根据相关信息，步之霸（中国）有限公司成立于2010年12月10日，由步之霸香港有限公司投资6000万港币设立，目前注册资本已全部到位，其法人代表是清美鞋材的总裁苏清远；而苏清远和苏清泉是兄弟关系。

由此可见，收购喜伯登公司的虽然是清美鞋材的股东苏清远、苏清泉等人，但属于个人行为，与清美鞋材公司无关。

步之霸品牌总经理林清洪及其父亲林金典，在接到记者电话采访时步之霸，对之前的交易和现在的纠纷也没有否认，但一再重申“已交给陈埭商会协调处理”；在记者的电话采访中，喜伯登公司目前的负责人也没有否认存在的问题，但只说目前正在处理中。

经营模式改变成为导火索

记者在调查中了解到，目前业界普遍的说法是：经营模式方面的分歧，导致步之霸这个新崛起的品牌陷入困境。

准确地说，“步之霸”并非林金典家族首创。在2003年执掌公司之后，林金典的儿子林清洪萌生了自创品牌的想法，但苦于手头上没有品牌，而从一家企业购买了“步之霸”品牌，并签约人气明星何润东代言，在没有任何品牌经营经验的情况下，“初生牛犊不怕虎”的林清洪大胆出击，在随后的三年里取得了不错的收益，并将触角伸向服装领域，不过很快受挫。

从代工起家，走批发路线，对这一新品牌的运作，市场的开拓更多依赖各省代理商，这也为以后转变经营模式埋下了祸根。一位长期关注步之霸的人士告诉记者，资金压力成为最大的瓶颈，在终端拓展的策略方面也有缺陷，“开了很多专卖店，几乎将之前的积累都投了进去”，更要命的是有店就开，选店的时候忽视了考核，无论是在位置、陈列还是管理，都存在质量不高等问题，因此在2007年到2009年，步之霸处于长期调整期，之后推出“街头型格运动”的概念，才又把步之霸从品牌文化及终端管理等方面挽回一线生机。

较之这样的惨淡经营，苏清远执掌步之霸（中国）有限公司后，开始了大刀阔斧的改革，最明显的动作就是设立分公司，开直营店。“别的我不知道，但开了100家直营店是肯定的。”刘先生告诉记者，这与之前的策略完全不同，这对于发展还处于初期阶段，对代理商的依赖度还比较高的步之霸，在没有理顺关系的情况下，贸然用直营店对抗代理商可能不是太合适。

由此造成一些经销商不但没有及时回款，还关闭一些步之霸门店，而改代理其他品牌。经销商的倒戈，无疑让局面雪上加霜。一名西部地区省代直言，尽管公司方面进行遮掩，但经销商总是有办法通过各种渠道获得消息，眼下最困难的就是货款回收——很多市级、县级的经销商，以“步之霸”品牌前景不明为由，已经进的货拒绝付款，或者要等销售完毕再付款；在这种情况下，省代也只能选择尽早脱身。

谁来收拾局面？

在林金典家族看来，目前的困境是对渠道控制操之过急造成的，违背了公司发展的正常步骤，但苏清远家族方面却认为，眼下这个“烂摊子”的祸根不在自己。

这个说法，由于双方主事人没有接受采访，记者尚未确认，但一位接近苏氏家族的人士在与记者接触时认为，“如果没有苏清远拉步之霸一把，去年底供应商催债那一关，林清洪就过不了，很多人追上门讨债”；尽管他自己对于收购的细节并不是太清楚，但他知道的一点是，苏清远并没有打算逃避，对于目前的困境尤其是债务，也有偿还计划，但这需要时间，尤其是里面可能潜藏了部分需要甄别的债务。

在晋江的中国鞋都市场，记者随机采访此事，多数人都知道那么一点“内幕”，更关心此事的则是以前有业务往来的材料供应商，他们此前在催款时，就遇到过互相推诿的情况；现在更担心账要不回来，判断很简单——门店关了，产品卖不出去，哪来的钱？现在最大的希望，就是两家公司理顺关系，然后把账结了；如果非得要闹到法院，不管是精力还是面子，都耗不起。

成本太高，利润太薄，如今又加上信心不足——这是业内人士王先生的分析，早期为了保证产品的质量，步之霸对鞋材的使用可谓“不计成本”，优质的鞋材价格很高，但销售价格却上不去，再加上回款力度不足和对专卖店的补助，“步之霸目前的债务摊子应该是挺大的”；在门店方面的挫折，无疑加重了危机，品牌刚有起色就黯然退场，这对今后的招商也会产生极为不利的影响。

□手记

转危为机的希望

前后耗时两个星期的调查，最大的期待和努力，就是希望“步之霸”前后老板能向公众讲一讲这当中的来龙去脉。然而，结果是没有。

为什么希望主角能站出来？一个品牌的收购发生了，收购者肯定是看好其发展的前景，被收购者肯定期望耗费诸多心血的品牌能获得重生，所以才会有合作。目前的“步之霸”显然成了烫手山芋，面对前后的剧变，如何重塑信心，获取社会公众尤其是消费者的继续支持，解铃还须系铃人。

为什么希望主角能说出来？眼下的局面，“步之霸”的债权债务显然是最大危机。代理商的货款，究竟谁说了算？供应商的欠款，究竟该找谁催？相信这个问题的解决，有赖于收购协议的细则，哪怕有不完善之处需要甄别。把收购的前后说出来，让代理商回心，让供应商放心，才不至于断了最后的一线生机。

为什么希望主角能撑起来？在业界，“步之霸”是一个充满朝气和时尚文化的新品牌，如果能够挺过这一劫，不论是惨淡经营的创始人，还是希望拓展产业链的接班者，相信都会有自己的收获；哪怕选择了放弃，数千万巨款打了水漂，可生意还得继续，与其在沉默中艰难度日，不如顶住压力给公众一个说法，换取一份支持

当然，这只是局外人的希望，主动权掌握在主角手里。晋江素有“品牌之都”的美誉，靠的是一个个崛起的品牌，背后则是爱拼、善拼、负责任的晋江商人；或许“步之霸”并非大牌，但依然希望能转危为机，茁壮成长，而重新获取公众信任无疑是必做的功课，老板的坦诚无疑是必需的态度。

所以，我们还将继续关注“步之霸”的进一步动态。