上海萧本生物科技有限公司主要从事君丝佳头疗养发馆加盟、生态头疗会所加盟、美容仪器市场开发的综合养生品牌推广公司。近年来公司旗下君丝佳头疗养发馆品牌着重推出轻奢头疗养生系列、轻奢头疗养发系列、养发伴侣系列、茶麸养发系列、松针养发系列、新·泰洗系列、瑶寨鲜榨碎姜养发系列、纯中药染发系列等项目，重新洗牌养发市场。

君丝佳养发系列以“天然、绿色、原生态洗发养发”、“体验一次就认可的卓越品质”及“养发过程能舒缓减压、很休闲、很享受”三大特色在行业中独树一帜，特有的“诚信营销、体验制胜”推广策略深受顾客好评。目前仅在江、浙、沪、闽、湘、粤等地发展养发连锁店300余家，美发店、美容院作为项目导入的有近千家，成为该区域家喻户晓的品牌。现在君丝佳品牌每周都有商家加盟，随着全国加盟店数量的不断增多，逐渐成为中国养发市场独具特色的新星品牌。

本期连锁人物我们很荣幸邀请到了君丝佳总经理萧总，更多创业商机有请萧总为我们一一分享。

君丝佳之所以做连锁，第一，是为了确保君丝佳头疗养发品牌各位合作伙伴的投资是安安全全的，确保各位合作伙伴的盈利能力。第二，是打造君丝佳头疗养发品牌的核心竞争力，让每个君丝佳头疗养发品牌的合作伙伴拥有一个光明的“钱”途。

萧书君：我自2003年起开始从事生发行业，从起初自己开设单店到后来经营多店，从代理别人的品牌到创立自己的品牌……一路总结，一路前行！最大的感触是传统生发的定位与顾客需求的矛盾，传统生发店大都定位于止脱生发、白发转黑、签约治疗、无效退款等，仅仅局限于毛发，忽视了洗护、养护、养生，而头发问题的复杂性又岂能是仅靠简单的擦剂和忽悠的理念就能完成的呢？

顾客的需求是呈现多样性的：要功效的、要洗护的、要休闲的、要养生的……传统模式已不能适应市场需求。君丝佳经过多年积淀，提出“有一种养生叫养发”、“SPA洗护、绿色养发”概念，把养发项目养生化操作，不用洗发水，用茶、盐、蛋、姜等原生态的东西来养发，头疗养发——致力于头皮管理、毛母抗衰，采用“除虫、清炎、引赤、抗衰”方法，达到油屑净爽，去除真菌毛囊虫，防脱抑白目的。头疗养生——致力于未病管理，青春防腐，采用“减压、助眠、排毒、顺爽”方法，达到解决头疼、失眠、减压、排毒目的。从而引领更多的人走进君丝佳，体验生态养发。在这里不仅能得到功效，还有绿色安全、休闲享受、诚信可靠、身心放松。

远离化学养发、染发危害——坚持做中国原生态“洗”养发品牌的创始者和领导者，为国人提供生态头疗、健康养发。——这就是君丝佳人的使命！

萧书君：连锁是一种商业模式。它可以提高店面的盈利能力，它可以打造企业核心竞争力。

君丝佳之所以做连锁，第一，是为了确保君丝佳头疗养发品牌各位合作伙伴的投资是安安全全的，确保各位合作伙伴的盈利能力。第二，是打造君丝佳头疗养发品牌的核心竞争力，让每个君丝佳头疗养发品牌合作伙伴拥有一个光明的“钱”途。

现在是一个自主创业的时代，商海捞金谁不想呢？可是在个别自主创业成功典例光鲜的背后，70%的创业者处于亏损的状态也是不争的事实。为什么呢？

自主创业者一般是单兵作战，对形势、时机、能力等因素要求较高，所以亏钱几率大。改变这种状况也很简单，加盟一个连锁品牌就可以了。加盟君丝佳，你就不再是单兵作战了，君丝佳连锁店是很多人抱团作战，它有成熟的赢利复制系统，它具有强大的前端（终端系统）和后端（产品、技术研发系统）运营系统支持你的商业运营。

开店经营，有亏有赚，这是商业不变的法则。现在自主创业者在经营不顺的情况下不得不独自面对盈亏，改变这种状况，只需加盟一个连锁品牌就可以了。加盟君丝佳头疗养发品牌，如果你的店面亏钱时，连锁总部会派出专家下店，进行上门支持；总部还会从公司的利润中拿出一部分来，帮你运营，支持你渡过难关。

做君丝佳连锁，就是把我们和加盟商的资金和感情“连”在一起，把我们的赢利“锁”在一块，共同打造商海的超级战舰。

君丝佳总经理萧书君用以下三句话总结了君丝佳的项目特色。第一句话：有一种养生叫养发；第二句话：为客户创造意想不到的价值，并努力使其最大化；第三句话：诚信营销。

萧书君：第一句话：有一种养生叫养发

现在开店经营房租高了、装修费高了、人工费高了，开个养发店不易。没有一套支持店面高开支的收费系统是不行的，要高收费，没有概念升级是不行的。

现在市场上存在的养发概念有以下几种：

“洗头”即养发——南方很多茶麸洗头店即是代表，消费者众多，但收费不高，盈利能力偏弱君丝佳加盟，不支持行业快速发展。

“倒膜”即养发——理发店的倒膜开展得还不错，收费有高有低，但消费频率较低。

“脱发再生，毛发转黑”——40多年的养发行业发展史告诉我们，这个概念没有让养发行业走得太顺，没有造就多少人成为千万富翁。

君丝佳有一种养生叫养发——1、君丝佳头疗养发品牌认为，“头发是人体健康的晴雨表”，我们通过“发诊”来给客户定制养生项目是有一种养生叫养发的核心理念，在全民养生热潮的今天，养发项目养生化符合民意。2、虽然现在提倡全民养生，但是花钱养生毕竟还是有钱人才肯干的事。有一种养生叫养发的概念直接对准高端市场，钱途一片。3、如果说“养发是为了臭美”，那么“养生就是为了活命”。养发是一种消费，养生就是一种人生的投资。有一种养生叫养发的概念把养发项目养生化，概念一变，消费人群的花钱力道就不一样了。

第二句话：为客户创造意想不到的价值，并努力使其最大化

君丝佳头疗养发品牌认为，“你要想让客户花钱花得舒服，你的服务就要物有所值”、“你要想抓住常年的客户，你的服务就要物超所值”。

君丝佳头疗养发项目完完全全采用“茶盐蛋姜等生态元素”、采用“刮痧、熏蒸、灸疗、按摩等生态疗法”，有百好而无一害，物有所值。

享受君丝佳头疗养发项目，一次头疗养发尽享 “生态洗护”、“中药按摩”、“水疗SPA”、“中药熏蒸”、“头皮营养护理”、“头皮刮痧”、“颈肩护理”、“休闲养生”等八个hot养生项目，物超所值，实现了客户价值最大化。

开君丝佳养发店的朋友们都知道，君丝佳产品体验一次就认可，就是客户对产品有物有所值感；很多客户用了一年又一年，一年比一年客户多，就是产品物超所值所致。

第三句话：诚信营销

君丝佳养发品牌的推广推崇“去技巧化”，讲究“诚信营销”。

“诚”为“不欺”；“信”为“说到做到”。诚信营销讲究说老实话，办老实事。

君丝佳诚信营销的内涵：1、用产品说话——君丝佳的市场策略在于，让客户走进门店，体验产品和服务，通过客户体验，产生认可，促进成交。2、用事实说话——客户在消费过程中所收获的不断升级的价值，就是物超所值的价值。君丝佳不断升级服务、产品、项目，不断打造“物超所值”的事实，留住客户100年。

萧书君：一、君丝佳头疗养发的概念

1、君丝佳头疗养发馆是干啥的？是做养生的，有一种养生叫养发的概念特指，养发的本质就是养生，是通过头部亚建康管理达到头部养生的目的，店内所有项目都是养生的，养发只是其中一项而已，我们养发馆里的项目聚焦在养发，倾斜在养生，头部养生才是落脚点。

2、头疗养发的概念：头部亚建康管理（头部养生）

内含：

头发：发干、发枯、断发分叉、静电

头皮：头油、头屑、头痒、污秽异味、脱发、白发

大脑：记忆力衰退、失眠、昏沉

经络：精神紧张

血管：头晕、头庝

肩颈耳朵护理

3、主题宣导：如何洗头？（尝鲜洗头去，养发也spa）。如何养发？（头油、头屑、脱发、白发，10元品质验证，一次认可）如何建康染发？如何做头部养生？千万不要搞错，只侧重一项（脱发、白发或是染发）以偏盖全，把路子走窄，一条腿走路。

二、项目设定：

头发：发干、发枯、断发分叉、静电——顺爽头疗套盒

头皮：1、头油、头屑、头痒——清炎（除虫）套盒。2、污秽、异味——排毒头疗套盒（香薰）。3、脱发、白发——除虫、清炎、引赤、抗衰。

大脑：1、记忆力衰退——抗衰头疗套盒。2、失眠——助眠头疗套盒。3、昏沉——减压头疗套盒。

经络：精神紧张——通经头疗套盒（按摩、刮痧）

血管：头晕、头庝——引赤大套盒

肩颈、耳朵——仪器、精油、手法

三、目的意义：

1、项目新、特、奇，满足目前及未来主流趋势、热点消费需求——市场、钱景广大。

2、店面收益最大化：项目丰富产品多，大小单自由搭配组合，小单拓客纳客，大单绑客、回笼资金。

3、客户效果即时化：顺爽、清炎套盒——头油、头屑、头痒、发干、发枯一次有效，极致酷爽，枯发秒变。

减压套盒——昏沉的大脑瞬时清醒，身体的疲惫即刻全无

助眠套盒——一次头疗相当于多了八小时睡眠

通经套盒——头部经脉一疏通、防栓解痛真养生

引赤套盒——引赤养元，赋活黑发。品质验证：一次复活发根正能量按一按则热、气到，气为发之华揉一揉则舒、血到，血为发之余，气血具到，养发之道。体验一次就认可，用了一次还想用，客户首次体验后落单成交率极高。

4、客户价值极致化：传统的养头发——头部养生（头发、头皮、大脑、经络、血管、肩颈护理、耳朵（耳聪目明）养发又养生：不仅解决了头发问题，又改善了头部亚键康状况，达到未病管理，青春防腐。极致的客户价值塑造，把客户变成产品的忠实粉丝君丝佳加盟，留住客户几十年且行成口碑行销。

君丝佳合作方式分为3万创业店和5万标准店两个等级；创业店适应于县级市场，标准店适应于地级以上市场。

萧书君：君丝佳合作方式分为3万创业店和5万标准店两个等级；创业店适应于县级市场，标准店适应于地级以上市场。公司拥有成熟的店面运营体系，专业的技术团队支持和稳定持续的盈利模式，从开业准备指导、开业促销策划方案、员工培训（免培训费、住宿费、实习用产品费）、驻店扶持、店务管理和运营支持等方面对新加盟店进行全方位帮扶。君丝佳热烈欢迎有心致力于中国头疗养生行业，能够持续稳定地做事业，不急功近利的志同道合之士加入，一起做好中国头疗养生，引领国人健康洗头方式。

萧书君：2009年君丝佳头疗养发品牌着重推出轻奢头疗养生系列、功效养发系列、茶麸养发、松针养发系列、纯中药染发等项目，重新洗牌养发市场，开始对外招商加盟，君丝佳养发以“天然、绿色、原生态洗养发”、“体验一次就认可的卓越品质”及“养发过程能舒缓减压、很休闲、很享受”三大特色在行业中独树一帜，特有的“诚信营销、体验制胜、给予摸式”推广策略深受顾客好评。目前仅在江、浙、沪、闽、粤等地发展头疗养发馆300余家，美发店、美容院作为项目导入的1000余家，成为该区域家喻户晓的著名品牌。

萧书君：2015年计划发展100家，以上海为中心带动长三角地区持续发展、以武汉的几十家店来带动华中发展、以郑州市的中原运营中心为依托向周边褔射，现在君丝佳养发品牌每周都有商家加盟，随着全国加盟店数量地不断增多，逐渐成为中国养发市场独具特色的新星品牌。

为了保证顾客及合作方的核心利益，君丝佳商学院特别重视培训学习，每两个月举办一次针对加盟店负责人及店长的研讨培训会、每月开设一期针对一线员工的头疗养发实操技能的培训班，定期对员工进行养生知识培训。

萧书君：没有比合作共赢更好的方式能让君丝佳快速发展了，为了保证顾客及合作方的核心利益，君丝佳商学院特别重视培训学习，每两个月举办一次针对加盟店负责人及店长的研讨培训会、每月开设一期针对一线员工的头疗养发实操技能培训班，定期对员工进行养生知识培训。

萧书君：多年的市场经验总结出了君丝佳头疗养发馆新店选址的以下要素：

1、建议面积：养发馆标准店：40-60平以上；高端头疗养发馆80平以上。

2、建议选址：城市2-3类商业街区；主干道之间连接的区间道；高端住宅小区门口商铺。

3、选址重要提示：门口有一定人流量，店铺附近能停车，周边有住宅区、有大型商超、饭店或大型休闲消费场所，易宣传拓客。

萧书君：案例一来自上海的刘女士，通过朋友的介绍接触到君丝佳的头疗项目，深深被君丝佳的原生态文化所吸引，做任何一件事想要成功，靠的是自己的努力和运气。自从加入君丝佳这个大家庭，让刘女士少走了很多的弯路和少了很多的烦恼。优秀的业绩离不开优质的产品和配套的服务。君丝佳产品以绿色、天然、原生态的头疗八法、绿色养发、SPA洗护，让顾客非常信赖。另外公司配套的服务是非常完善而且细心的，开业的宣传资料配送和后面产品的质量，这些措施都对君丝佳加盟店的发展起到关键的作用。营业当中，君丝佳及时地安排专业督导老师下店培训，无形中减少了刘女士相当大的工作压力。从加盟君丝佳品牌开始，刘女士就和总部保持良好畅顺的沟通，对君丝佳养发馆加盟品牌充满了信心，让刘女士的君丝佳加盟店不断做大、做好，增加销售额、赚大钱！

案例二时光飞逝，来自武汉的彭女士加盟君丝佳一年多，加盟君丝佳之前，考察很多品牌，直到考察了君丝佳，体验了君丝佳的项目，立刻被君丝佳深深地吸引。因为君丝佳不仅项目新颖，而且有很好的品牌效应，有成熟的管理体系，有专业的教育培训，有优秀的执行团队，所以毫不犹豫地选择了君丝佳。开业的时候，公司派去优秀的市场执行老师驻店给予经营指导和制定有效的销售策略，彭女士严格按照公司要求做好每一个细节，培训员工，树立形象，强化服务，彭女士也从一个养发业的门外汉渐渐对这行熟悉起来，清楚地认识到，要做好，首先一定要做好服务！按照总部一切执行。生意更是蒸蒸日上。选择了君丝佳，不仅帮彭女士实现了自己的财富梦想，也让彭女士的人生因为梦想的实现而辉煌！

萧书君：谢谢！