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引文一篇揭秘加盟行业的黑幕，并不针对某个具体的品牌，只说加盟这个行业。

既然有人想把加盟作为自己的一个事业，最起码说明两个问题，第一是他非常想赚钱，愿意为赚钱付出成本。第二是他没有什么经商经验，想走加盟这个捷径。自然而然，我们这些人的赚钱机会也就来了，我们赚的就是他们的钱。

从环节上来说大概有三个阶段。

一、前期准备

打铁还要自身硬。想让别人加盟你的公司，最起码自己要先有一家公司。所以工商登记还是必需的，还好现在商事登记制度改革以后，开公司变得易如反掌，如果想为以后的自己留个后路，到黑市上买一套身份证、U盾，找个代理商很快就能开办好一家公司。要注意的是，公司最好开在大城市，以北上广深和省会城市最好，因为这些城市的商誉好，公司开在这里也显得你有实力。

公司开好以后，还要再用心打造一个样板店。这个样板店一方面作为公司的经营场所，另一方面还要作为对外展示的窗口，以便有人上门参观时有东西可看、可讲。这个样板店的打造可以说是整个骗7a64e4b893e5b19e31333431346465局中最费心思、也最费成本的环节，但只要这个做好，基本上可以坐收渔利。当然，现在还有很多网络加盟、微商加盟有点传销的性质，根本就不用样板店了，这是后话，一会再说。

全中国每天新开那么多家公司，想要别人加盟你的前提，就是要让别人知道你、相信你。怎么做呢?广告推广是必不可少的。网站、电视、报纸都是我们做广告的主要媒介。做广告也有诀窍，网站和报纸一般都是靠文字展现，广告词一定要劲爆，比如“两人开店赚百万”、“充值招商日赚8000”、“投资千元赚奔驰”这些，让人看到以后就要点击来寻求致富之道。

在电视台做广告，关键在视频，要营造出店面异常火爆的情景。其实这个也很简单，比如说小吃店、西餐店这些，本来就没什么人吃，但是等拍广告那天我们就在店门口宣传：开业大酬宾，免费试吃。老百姓一看有免费的东西，那基本都是争着抢着过来。再找几个托儿拍一些排队结账的场景，后期剪辑一下，基本就成了。

那些网站、电视、报纸基本上象征性地看一下你的营业执照，只要交了广告费，谁管你这个公司是不是骗子公司呢。这个行业爆发以后，还滋生了很多专门做连锁加盟的门户网站，但是那上面有多少是有登记备案的合法公司，或者能真正盈利的加盟连锁店，我想他们自己最清楚。

由某伟、某刚和某林代言的某某商机网、U某某招商网和31某某致富网三家加盟连锁招商网站，因涉嫌加盟骗局被央视《经济半小时》节目中曝光。据了解，三人的代言费都超过了百万元。

二、忽悠交费

广告投入总是很快能见到效果。过不了多长时间，就会有人要求上门考察。这个时候就要正式进入忽悠阶段了。我把这个环节概括为“三感”。

1、感动

想搞加盟的人，都是自己做生意屡屡失败又急需找到投资门路的人，他们坐火车、挤公交风尘仆仆来到了这里，身心俱疲。这个时候，要给他们无微不至的关怀。倒一杯水、说几句热心的话或者请吃一顿饭，目的是让他们感受到热情企业加盟网，留个好的第一印象。

2、感化

随后就要带他们参观样板店了（这种在餐饮加盟店骗局也非常多），参观的过程其实不重要，一般人也看不出什么门道，最关键的是参观完的洗脑环节。一般要带到一个会议室内，给他们讲解公司的种种实力、种种利好、种种只赚不赔的保障，再找一两个托儿冒充成功者来讲一讲自己飞黄腾达的经历，随后开始感化，所有的感化都是依照加盟者的心理开发的。

怕投入亏本?没关系。我们用充足的数据和案例，来证明投入几个月以后就可以回本，投资回报率可达百分之几百以上。事实上，那些案例都是虚构的，都是在各个条件都满足的基础上，从理论上算出来的。

不懂怎么选址、怎么装修?没关系。我们有专业的老师陪你去选店址、统一装修风格。事实上，所谓的老师只不过也是我们新招的业务员，他们哪懂什么选址，哪里人流量大就选哪里，赔与赚全靠你运气。事后万一你赔了很多钱找上门，我们就说是房租太高。

不知道怎么去买设备?没关系。所有的设备都是我们专门研制的，不需要你购买，全部配齐。事实上，那些设备不过是市场上一般的设备贴上了我们的商标而已，我们提供这样的设备也是为了从这方面多赚一点钱。

怕货物销售不出去?没关系。我们承诺所有的货物卖不掉全部换货，让你没有后顾之忧。事实上，我们的换货条件异常苛刻，换货一般是得不偿失的。

怕不会管理、不会营销?没关系。我们有专业的团队去做前期扶持和后期培训。事实上，前期扶持也只是去一两周而已，后期培训也只是为了持续的忽悠，让你继续交加盟费。

3、感召

所有的铺垫做完，剩下的就是交费用签合同了。缴费的模式一般有几种：好忽悠的，就让他交加盟费，交完会送设备、货物、海报等，其实送的这些东西价值很低。不好忽悠的，就让他交保证金，并承诺一定年限后可退还，其实退还的条件也是非常苛刻，几乎没有人能完成。碰到实在难缠的，就让他不用交保证金也不用交加盟费，但是每个月要拿够多少钱的货物。这种虽然看起来开始不用交什么钱，其实是最坑的，因为那些货基本都是次品，没有谁能够完成销售任务。

“三感”环节整完，基本上很多人就乖乖交费了。

三、正式得手

交完费以后就要签合同了，整个骗局最关键的东西其实就在合同上。因为这个合同是格式合同，是我们预先设计好的，只要填上加盟者的基本信息和缴纳的费用就可以了，很多看似普通的条款，其实都是我们找律师反复斟酌确定的，确保在事后有人找上门后对簿公堂我们也不吃亏。

只要签完合同，基本上控制权就牢牢把握在我们手里了，业内普遍的做法大概可以总结为这几种。

1、金蝉脱壳

业界有一部分人秉承“打一枪换一个地方”的思想，包装一个公司后就开始大肆做广告，他们的加盟费、保证金一般收取较高，但是条件却非常优厚，承诺高额返利或者送很多设备。等有几十个人愿意交款后，他们就溜之大吉企业加盟网，根本不会履行什么合同条款。这类人注册公司时一般是黑市购买的信息，很难找到本人。他们换个地方，又会用同样的套路诈骗。

2、打持久战

业界大部分人都会采取这种方式和加盟商“切磋武艺”。开始的时候会按照合同履行，但是由于他们的不专业，导致很多加盟商达不到预期收益，甚至赔钱。比如货物滞销、退货量猛增等等。这个时候，一般的做法是先回收或者更换一部分货物，把你稳住，等你再次找上门时，就会以各种理由拒不更换或者履行合同条款。因为一般不在一个城市，几经折腾后也就会放弃了。在打持久战中，失败的一定是加盟商，因为他们耽误不起。

3、拒不认账

还有一部分特别没职业操守的会选择拒不认账。当你反馈加盟店达不到预期收益时，他们会给你找各种原因，比如是你自己没有按照培训流程操作、地段选择不好、外在因素发生变化等等，从来不说是自己的原因。他们算准了你不会因为几万块的加盟费对簿公堂，也会拿合同中的格式条款来让你放弃起诉，最终也是不了了之。

我表妹以前也是被加盟养兔子包回收坑了近十来万，不过跟我半年就还清了。想加盟的人还是要谨慎，眼见的真不一定为实！