品牌男装加盟,。

在产品同质化竞争白热化的今天，如果说他没有一个牛逼的商业模式的话，是很难在这种环境中创造神话获得成功的。

到底是什么样的商业模式，让他在同行纷纷经营困难的时候，他却一路高歌，不断的扩张？

前面我们从之前的文章开始分享了很多轻资产、空手套项目，大家还有印象吗？

我看了一下一共有十几个，所以这里就不再讲了，自己回顾一下哈！

现在有很多的行业都陷入了经营的困难，最简单的原来随便在路边摆个摊的一年都能赚个十几万。

但是现在有很多店都做不下去了，为什么呢？

其实最主要的原因是用户的购买行为发生了改变，有很多用户把消费转移到网上了，另外一个就是产品同质化严重。

导致很多原来干实体加盟行业的老大，有很多都纷纷选择关店，因为有很多已经处于亏损的状态。

但是国内有一个做男装的实体连锁加盟的公司，却在很多同行选择关门减少门店数量的同时，他不但不关店，而是异军突起，高度扩张。

过去两年每年都在以几百家的数量增长，更为令人惊讶的是，2017年上半年就开了700多家的加盟店！

这家公司到底是什么样的商业模式，在同行纷纷经营困难的时候，他却一路高歌，不断的扩张？

如果说他没有一个牛逼的商业模式的话，是很难在这种环境中创造神话获得成功的。

下面看看这家牛逼公司背后是怎样牛逼的商业模式：

这是一家经营男装品牌的公司，一般的做传统加盟连锁模式都是加盟商缴纳加盟费，然后给你用我的品牌，我给你供货，加盟商自己管理加盟店。

由于很多加盟商其实经营实力并不是很强，所以有很多加盟商并不赚钱。

这家公司玩的是类直营模式，就像餐饮界的麦当劳一样，加盟商你掏钱加盟，我给你经营，赚钱大家一起分。

加盟商并不参与经营，你只需要帮我租店和负责店面的一些水电、物业、工商税啊等，简单的说是店面日常的开始运营你负责。

这些都是一些很死板的，基本上是个人都会做，然后服装的运营销售我来负责。

你不用压货，也不用交钱，进货也不用你运营，不用你装修，因为装修我是全国统一。

甚至营业人员都是我来管理培训，所以对于加盟商来说基本上就是交钱加盟躺着赚钱。

因为你不用参与经营店铺，而且他还给你一个稳赚不赔的模式，意思是说你只要交钱加盟绝对赚钱。

我们来看一下，他们是如何给加盟商一个具有诱惑力条件的：

他们不用加盟费，但是需要缴纳100万的保证金，这个保证金为五年，五年之后无息返还。

也就是说你交100万，五年以后还回你100万，但是这五年内你只需要负责店面租金税费装修等等，你可以获得加盟店销售额32%到35%。

如果你想保底收益，你每年再缴纳6万块，然后他保证你五年税前不少于100万的利润，就算你这个店铺不赚钱，我也给你100万的利润。

如果说加盟商选择保底的模式，我们来算一下装修店面要30万左右吧，然后每年6万五年就是30万，那么加盟商投入的成本就是在60万左右。

当然这个具体的数字每个地方会不一样，五年保底100万，也就是说加盟商五年之内税前有几十万的收入这是肯定的。

这个就意味着加盟商只要加盟了，几乎是保证你赚钱，你想一下现在哪个加盟商给你保证？你加盟我，就一定能赚钱？

那么上面是对于加盟商的条件，因为他们已经保证了加盟商的利益，所以他能在同行关店的情况下，仍然有大批的加盟商来加盟。

重点来啦，你既然要保证加盟商的利益，但是公司怎么赚钱，也就是说把所有加盟商的风险都转移到公司来。

加盟商是稳赚不赔了，但是公司如何保证赚钱这才是核心，我们来看一下，他们到底是一个什么样的商业模式。

加盟商投一百万押金给我，其他的店铺你负责，我负责帮你运营，也就是帮加盟商日常代运营。

虽然表面他卖的是服装，但是他并没有服装工厂的事，生产的工厂也没有设计师，因为他是帮商家代售。

简单的说供货商入驻他们的平台，然后他们通过加盟店帮你卖衣服，供货商把设计好的样式拿到他们的公司，

然后他们选择几款畅销的再下订单，而且卖不完的尾货，你公司需要回购，完全是轻资产的运营模式。

供货商你先供货给我，然后我付你30%的货款，卖完之后我再跟你结算。

这样对于公司来说钱花在采购环节的资金就非常少，也不用养大批量的设计师，所以他把库存的压力还给了上游，完全是零库存的模式，这是其一，那些卖不掉的产品怎么办，因为他的加盟店从来不打折，所以他还有几个二线的品牌。

把这些退货的产品通过二次采购，从二线品牌通过打折促销的模式再销售出去，这样有效地减轻了供货商的库存。

有时他们看到一些二线品牌的服装怎么和以前的一样，因为就是一线品牌卖不掉的，然后重新贴个牌子而已，但是价格相差很大，

很多人会想你是没有风险了，把库存转移到供应商，但是问题是供应商也不是傻子，你卖不掉还要我回购，也就是说供应商为什么愿意和他们玩？

因为第一我不打折促销，这样保证了产品的高利润。

第二，你卖不掉的衣服，我通过二线品牌帮你卖掉，换句话说我还帮你清除了库存。

我一线品牌全国有几千家加盟店，二线品牌更不用说了，全国几千上万家门店为你卖衣服，你作为供应商你愿意吗？

供应商也愿意和他们玩，到这里，大家可以看到高手表面卖的是衣服，其实他并不是卖衣服的，他只是做了一个平台。

卖的是一种轻资产的门店和供应链的管理能力，往更深入一点的说他卖的就是流量，卖的是用户，他并不卖产品赚差价。

因为他把实体店开在人流量大的地方，占去了一个城市的人流量的入口，布局全国的流量，所以它就能赚钱。

真正赚大钱的高手是搭建一个大平台，然后设计好游戏规则，平衡各方的利益风险和收益，大家都可以轻松地赚大钱。