怎么做营销渠道我刚毕业不久，在一家软件公司的市场部工作，想努力提高自己的业绩，所以想建立自己的渠道关系，可惜却没什么经验不知道怎么去做．请问我该怎么做？ 最佳答案提问者： 118xuying - 一 级在市场营销过程中，目标消费者位居于中心地位。企业识别总体市场，将其划分为较小的细分市场，选择最有开发价值的细分市场，并集中力量满足和服务于这些细分市场。企业设计由其控制的四大要素（产品、价格、渠道和促销）所组成的市场营销组合。为找到和实施最好的营销组合，企业要进行市场营销分析、计划、实施和控制。通过这些活动，企业观察并应变于市场营销环境。目标消费者为了在今天竞争激烈的市场中获胜，企业必须以顾客为中心，从竞 争对手处赢得顾客，并通过提供更大的价值来保住顾客。但是在满足 顾客之前，企业必须先了解顾客的需求和欲望。因此健全的市场营销 要求仔细的分析消费者。这一过程包括三个步骤：市场细分，目标市 场选择，以及市场定位。1.市场细分将市场分为具有不同需要、特征或行为，因而需要不同产品或营销 组合的不同购买者群体的过程，被称为市场细分。2.目标市场选择企业在划分好细分市场之后，可以进入既定市场中的一个或多个细 分市场。

目标市场选择是指估计每个细分市场的吸引力程度，并选择 进入一个或多个细分市场。3.市场定位市场定位是指为使产品在消费者心目中相对于竞争产品而言占据 清晰、特别和理想的位置而进行的安排。因此，营销人员设计的位置 必须是他们的产品有别于竞争品牌，并取得在目标市场中的最大战略 优势。设计营销组合营销组合是现代营销的主要概念之一。所谓营销组合是指企业为了 在目标市场制造它想要的反应而混合采用的一组可控制的战术营销 手段。营销组合包括企业为影响对其产品的需求而做的任何事情，大致可分为四组变量，被称为四个 p，即产品（product）、价格（price）、 分销（place）和促销（promotion ）。产品是指企业向目标市场提供的"商品和服务"的结合体。价格是指顾客为获得产品而必须支付的金额。分销包括企业为使产品到达目标消费者手中而进行的活动。促销是指传递产品有点并说服目标顾客购买该产品的活动。有效的营销方案应把所有的营销组合因素融入一个协调的计划之 中，这一协调的计划通过向消费者提供价值来实现企业的市场营销目 标。营销组合构成企业的战术工具箱，帮助企业在目标市场建立强有 力的市场定位。

营销管理活动企业希望设计能在目标市场最成功的实现其目标的市场营销组合， 并将它付诸实施。这包括四种营销管理职能：分析、计划、实施及控 制。市场营销分析对市场营销职能的管理始于对企业情况的全面分析。企业必须分析 市场营销环境，以找到有吸引力的机会和避开环境中的威胁因素。市场营销计划营销计划是指对有助于企业实现战略总目标的营销战略做出决策。 每一类业务、产品或品牌都需要一个详细的营销计划。我们将集中讨 论产品或品牌计划。产品或品牌计划应包括以下几个部分：计划实施 概要，市场营销现状，威胁和机会，目标和问题，市场营销和战略， 行动方案，预算和控制。1.计划实施概要市场营销计划书开头应有一个计划实施概要，对计划中的主要目标 和建议进行简短的概述，使企业管理部门能快速地浏览整个计划的内 容。2.市场营销现状在这部分中，计划制定者提供有关市场、产品、竞争和销售的相关 背景资料。3.威胁和机会经理人员在这部分中预测产品可能面对的主要威胁和机会，目的是 使经理预计会对公司产生影响的重要发展趋势。4.目标和问题在研究产品的威胁和机会之后，经理人员就可以设立目标并考虑会 影响这些目标的问题5.市场营销战略市场营销战略是指业务单位想借以实现其市场营销目标的营销逻 辑。

6.行动方案市场营销战略应转变为具体的行动方案来回答以下问题：将做什 么？何时做？由谁负责做？费用是多少？7.预算行动计划使经理人员能够制订可行的营销预算，它实际上是一个计 划盈亏报表。8.控制计划的最后一个部分是控制，用来监督整个程序。市场营销实施市场营销实施是指为实现战略营销目标而把营销计划转变为营销 行动的过程。实施包括日复一日、月复一月地有效贯彻营销计划活动。 营销计划提出的问题是什么是市场营销活动，而市场营销实施问的 是：谁、何时、何地以及怎样。市场营销系统中各个层次的人员必须通力实施市场营销计划和战 略。成功的市场营销实施取决于企业能否将行动方案、组织结构、决 策和奖励制度、人力资源和企业文化者五大要素组合出一个能支持企 业战略的、结合紧密的方案。市场营销控制市场营销控制包括估计市场营销战略和计划的成果，并采取正确的 行动以保证实现目标。控制过程包括四个步骤。管理部门先设定具体 的市场营销目标，然后衡量企业在市场中的业绩，并估计希望业绩和 实际业绩之间存在差异的原因。最后管理部门采取正确的行动，以此 弥补目标与业绩之间的差距。爱人者，人恒爱之；敬人者，人恒敬之；宽以济猛，猛以济宽，政是以和。

将军额上能跑马，宰相肚里能撑船。 最高贵的复仇是宽容。有时宽容引起的道德震动比惩罚更强烈。 君子贤而能容罢，知而能容愚，博而能容浅，粹而能容杂。 宽容就是忘却，人人都有痛苦，都有伤疤，动辄去揭，便添新创，旧痕新伤难愈合，忘记昨日的是非，忘记别人先前对自己的指责和谩骂，时间是良好的止痛剂，学会忘却，生活才有阳光，才有欢乐。 不要轻易放弃感情，谁都会心疼；不要冲动下做决定，会后悔一生。也许只一句分手，就再也不见；也许只一次主动，就能挽回遗憾。 世界上没有不争吵的感情，只有不肯包容的心灵；生活中没有不会生气的人，只有不知原谅的心。 感情不是游戏，谁也伤不起；人心不是钢铁，谁也疼不起。好缘分，凭的就是真心真意；真感情，要的就是不离不弃。爱你的人，舍不得伤你；伤你的人，并不爱你。你在别人心里重不重要，自己可以感觉到。所谓华丽的转身，都有旁人看不懂的情深。 人在旅途，肯陪你一程的人很多，能陪你一生的人却很少。谁在默默的等待，谁又从未走远，谁能为你一直都在？ 这世上，别指望人人都对你好，对你好的人一辈子也不会遇到几个。人心只有一颗，能放在心上的人毕竟不多；感情就那么一块，心里一直装着你其实是难得。

动了真情怎么做营销，情才会最难割；付出真心，心才会最难舍。 你在谁面前最蠢，就是最爱谁。其实恋爱就这么简单，会让你智商下降，完全变了性格，越来越不果断。 所以啊，不管你有多聪明，多有手段，多富有攻击性，真的爱上人时，就一点也用不上。 这件事情告诉我们。谁在你面前很聪明，很有手段，谁就真的不爱你呀。 遇到你之前，我以为爱是惊天动地，爱是轰轰烈烈抵死缠绵；我以为爱是荡气回肠，爱是热血沸腾幸福满满。 我以为爱是窒息疯狂，爱是炙热的火炭。婚姻生活牵手走过酸甜苦辣温馨与艰难，我开始懂得爱是经得起平淡。爱人者，人恒爱之；敬人者，人恒敬之；宽以济猛，猛以济宽，政是以和。将军额上能跑马，宰相肚里能撑船。 最高贵的复仇是宽容。有时宽容引起的道德震动比惩罚更强烈。 君子贤而能容罢，知而能容愚，博而能容浅，粹而能容杂。 宽容就是忘却，人人都有痛苦，都有伤疤，动辄去揭，便添新创，旧痕新伤难愈合，忘记昨日的是非，忘记别人先前对自己的指责和谩骂，时间是良好的止痛剂，学会忘却，生活才有阳光，才有欢乐。 不要轻易放弃感情，谁都会心疼；不要冲动下做决定，会后悔一生。也许只一句分手，就再也不见；也许只一次主动，就能挽回遗憾。 世界上没有不争吵的感情，只有不肯包容的心灵；生活中没有不会生气的人，只有不知原谅的心。

感情不是游戏，谁也伤不起；人心不是钢铁，谁也疼不起。好缘分，凭的就是真心真意；真感情，要的就是不离不弃。 爱你的人，舍不得伤你；伤你的人，并不爱你。你在别人心里重不重要，自己可以感觉到。所谓华丽的转身，都有旁人看不懂的情深。 人在旅途，肯陪你一程的人很多，能陪你一生的人却很少。谁在默默的等待，谁又从未走远，谁能为你一直都在？这世上，别指望人人都对你好，对你好的人一辈子也不会遇到几个。人心只有一颗，能放在心上的人毕竟不多；感情就那么一块，心里一直装着你其实是难得。 动了真情，情才会最难割；付出真心，心才会最难舍。 你在谁面前最蠢，就是最爱谁。其实恋爱就这么简单，会让你智商下降怎么做营销，完全变了性格，越来越不果断。 所以啊，不管你有多聪明，多有手段，多富有攻击性，真的爱上人时，就一点也用不上。 这件事情告诉我们。谁在你面前很聪明，很有手段，谁就真的不爱你呀。 遇到你之前，我以为爱是惊天动地，爱是轰轰烈烈抵死缠绵；我以为爱是荡气回肠，爱是热血沸腾幸福满满。 我以为爱是窒息疯狂，爱是炙热的火炭。婚姻生活牵手走过酸甜苦辣温馨与艰难，我开始懂得爱是经得起平淡。