内衣什么品牌最好,保暖内衣什么品牌最好。

今年双十一，Ubras只用了三天，总成交额突破3亿元，超过去年双十一全程，销量再创新高，成为当之无愧的内衣“销量王”。

创立仅五年，Ubras凭什么快速崛起，稳坐内衣

品类

销量第一的宝座？

解决两大行业痛点，年销售额破10亿

Ubras成立于2016年，当时，恰逢国内内衣行业变革，当时，以性感、聚拢为主的老牌内衣企业开始走下坡路，无钢圈内衣开始兴起，成为内衣市场上的新宠。

正所谓，知己知彼，百战不殆。在此背景下，Ubras开始对市场上的知名内衣品牌，进行数据采集，选取当时市面上流行的50个内衣款式，并

收集

分析用户的产品评价，包括穿着感受、款式设计、喜爱程度等。

通过调查发现了内衣行业的两个痛点问题。

第一个痛点是：市面上的很多内衣，为了追求性感和聚拢的效果，采用钢圈托底的方式，生产出的内衣产品穿起来并不舒适，束缚感很强，有明显勒痕，用户体验较差。

第二个痛点是：很多女性消费者在购买内衣的时候，很容易出现尺码不准确的问题，尤其是在线上平台，这个问题更为突出，而很多线上平台又偏偏不支持贴身衣物退换。如何准确的选择适合自己的内衣尺码，也让消费者头疼不已。

发现了这两个行业痛点后，Ubras针对这两个问题集中发力，先是加入无钢圈内衣阵营，主营无钢圈内衣，更加注重内衣的舒适感，提升用户体验。接着根据5000名身材典型的亚洲女性数据，来确定内衣剪裁比例，选用弹性面料，创造性地推出“适合A-C杯”的无尺码内衣，彻底解决女性用户选购内衣时的摸不准尺码的难题。

解决了这两个痛点问题后，2020年，Ubras荣登天猫双十一内衣品牌销量榜首，年销售额突破10亿，成为内衣行业的一匹黑马。

玩转新营销打造大爆款，月入百万，拿到数亿元融资

只有好产品，没有营销，再好的产品也无法成为爆款。Ubras的爆火，营销十分关键。

与传统内衣品牌注重线下门店营销不同，Ubras的营销阵地主要在线上，“双微一抖小红书+B站”是Ubras营销的主要平台。

一开始，Ubras是以微店起家，2019年以前，Ubras先是挑选了一批粉丝群体集中在25-38岁的公众号，通过这些公众号进行软文推广，并在文末附上微店链接，进行引流、售卖。

虽然也积累了一些粉丝基础，但效果并不明显。

2019年开始，Ubras靠的是挑选不同平台的达人，不断重复传递“无尺码内衣”的价值，在社交媒体向目标用户“种草”，再将意向用户导入到电商平台“拔草”。

以小红书为例，在小红书上，关于Ubras的笔记超过一万篇，不同级别的达人从舒适度、价格、穿搭等不同方面对Ubras的内衣进行安利，超高的话题度让Ubras名气大增。

2020年，随着直播带货的兴起，Ubras一手抓公域流量，一手抓私域流量，让Ubras的销量再上新台阶。先是采取网红主播+明星直播+门店自播“三合一”的模式，不仅与李佳琦、薇娅等头部主播合作，还自建了直播账号。据相关数据显示，直播带货为Ubras2020年度的销量贡献了35%-40%。

此外，Ubras早在2019年就开始布局私域流量运营，在产品包装袋上印上二维码，用户扫码添加客服后可以获得福利和Ubras相关咨询，客服通过朋友圈发布试穿活动福利、活动预告等方式展开私域营销，再引流到直播间转化。同时，Ubras客服会鼓励消费者在社交平台上晒单，让消费者向身边人“种草”。

为了进一步提升品牌影响力，Ubras还签约00后当红女明星欧阳娜娜为品牌代言人，开始投放线下广告，利用公交站牌广告、地铁广告、电梯广告等广告媒介对城市主流人群进行强势宣传，让品牌形象深入人心。

线上流量+线下广告，种草营销+品牌引爆，社交网络+强势媒体，KOL/KOC/KOS与明星结合的玩法，让Ubras的知名度与销量齐飞，迅速跻身内衣领域头部品牌，在一众新品牌中脱颖而出，在2020年创造了100万月销量

，

得到了资本市场的青睐，拿到红杉资本领投的数亿元融资。

3天卖出3个亿，Ubras的爆品秘笈是什么？

凭借无尺码内衣，Ubras奠定了自己在内衣细分领域的江湖地位，更是在内衣界掀起了一场革命。随着Ubras的爆火，很多人开始思考这样一个问题：成立仅五年的Ubras，凭什么碾压维密、爱慕、都市丽人等老牌企业？

梳理发现，Ubras的走红，除了产品和营销，以下几点很关键。

一、精准：精准解决用户痛点

随着女性经济和社会地位的不断提高，“她经济”越来越繁荣，越来越多的商家开始关注女性用户的消费需求。中国女性内衣赛道其实正经历着前所未有的改变：越来越多的女性开始重视自身的需求和自我愉悦，其中以Z世代用户最为明显。

在此背景下，解放胸部的“无钢圈”运动正在席卷世界，舒适度成为用户选购内衣的首要标准。

尽管无钢圈内衣早已面世，但仍然保留了之前令人难受的“杯模”，革命的并不彻底，还是会让女性用户感觉到不舒服，不自由。

Ubras通过市场调研，敏锐地发现了女性用户对内衣产品的新需求，以“解放女性乳房”为切入点，以舒适好穿为核心卖点设计产品，彻底屏蔽钢圈与杯模，无尺码内衣解决了传统内衣难试穿、女性身材变化需要重买内衣等痛点。在满足女性用户对内衣的新需求的同时，开创了一个新品类。

二、独到：要有可感知、差异大的强价值点

独到指的是产品要有独到的价值点。这个价值点不仅要和友商产品有差异，还要让用户直观感知到。

Ubras推出的无尺码内衣，不仅让其与其他品牌具有明显的不同，还能简化用户选购内衣的过程，解决用户摸不准内衣尺码的难题。此外，Ubras的核心卖点是“舒适好穿”，很多用户购买了无尺码内衣后，评价其产品就像没穿内衣一样舒服，Ubras无尺码内衣还被消费者定义为“犹如人体第二层肌肤”般的穿着感受，这就是很强的价值点。

价值点可感知，可以用三句话来归纳：售前眼见为实，用中见利见效，传播栩栩如生。

售前眼见为实：Ubras在宣传时，就以无痕无钢圈的特点与传统内衣区分开来，背心式的设计还能让内衣走进直播间，能适用于更多的场景。

用中见利见效：消费者购买了Ubras的内衣后，穿上确实舒服，体验感很好，能实现消费者穿衣自由的目的，这是用户能够看得到、能够触摸和感受到的。

传播栩栩如生：就是用户在穿过Ubras内衣后，能将自己的感受用语言描述出来，并告诉其他人。

三、高效：用户参与、数据驱动

这里的高效，指的是营销上的高效。

先说第一个关键词：参与。

Ubras在产品定义的时候，就让50位用户参与了无尺码内衣的定义，征求他们的意见，在产品之后的研发过程中，都让用户能够参与，这样生产的产品才会更加精准，产品的效率才会高。

尤其是参与早期产品定义的用户，他们为Ubras提供了很多建设性意见和宝贵的试穿数据。

另一点很重要的是，用户有了参与，他们就会主动帮助传播该产品。

再看第二个关键词：数据驱动。

这一点首先体现在Ubras的产品价位上。

据相关统计表明，内衣属于价格敏感度低的商品，女性对中端价格内衣的消费远超过高端和低端内衣。

目前内衣消费价格偏好，价格区间在500元以上的内衣占比约为1%，而100-300元价位的内衣占比达到59%，100元以下的内衣占比约为25%。

于是，Ubras将其内衣产品定价在200元左右，无尺码内衣定价为128元，这种平价高质的产品更能被用户接受，更利用营销。

数据驱动还体现在Ubras的投放上。

面对多种多样的新营销平台，怎么投放，渠道要花多少钱，一定要用数据驱动，要关注投放的ROI，也就是所谓的投资回报率。例如要在渠道上投一笔钱，就要先用少量的钱来进行测试，测试成功了再放大一下，如果觉得转化率不好，就再做优化调整。

在数据的驱动下，Ubras选择在“双微一抖小红书+B站”作为其主要的营销平台，达到了事半功倍的效果。

内忧外患下，Ubras无尺码内衣能走多远？

当所有人的目光都聚焦于无尺码内衣上时，Ubras也开始面临一系列的挑战。

随着消费群体扩大，Ubras推出的“无尺码内衣”也开始遭到市场的质疑。

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在微博、小红书、知乎上，不少网友表示Ubras无尺码内衣出现压胸、空杯等情况，有网友更是表示：“又不聚拢还容易上滑，我是绝对不会穿着ubras约会的。”，还有网友表示无尺码内衣虽然穿着很舒适，但非常难脱，体验不佳。更有网友直言，无尺码内衣更适合小胸用户。

那么，Ubras无尺码内衣真的适用于“A-C杯”的消费者吗？答案是不一定。

Ubras对外宣称，无尺码内衣采用的是一种“极好的弹性”的面料，运用日本的天然树脂胶，运用点状胶技术，适合自由拉伸。也就是说Ubras之所以能做到无尺码，是以不同大小的胸型对弹性的相互作用来实现的，只是胸小的相互作用力会少些、压力会小很多，胸型大的自然就更多些。这便是很多消费者穿无尺码内衣会出现压胸、空杯的原因。

除了自身实力有待提高外，无尺码内衣的竞争也不断加剧。

一边是都市丽人、爱慕、维密等老牌内衣品牌不断升级，相继推出无尺码内衣，抢占市场份额，另一边蕉内、内外等新兴内衣品牌不断崛起，发展势头迅猛，让无尺码内衣竞争愈演愈烈。

消费场景的细化，带来产品用量的增减；用户意识的变化，带来产品品质的升级；新生代用户的登场，带来全新品类的涌现。

作为新消费品牌，Ubras无疑是近年来最成功的内衣品牌。但在新国货崛起的大时代，机遇和挑战并存，想要在

4400亿

的内衣市场，坐稳头部品牌的位置，Ubras还需要付出更多的努力。