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很明显，近几年儿童体适能的热度在提升。

虽然听起来像是个新兴事物，但国内其实很早就出现了相关服务，艾尔家正式成立于2014年，英士博2013年进入中国。卓跃儿童接触这一行业的时间则要再往前推。

2011年，还在北京体育大学读研究生的李晓冬在幼儿园里做北京市3-6岁儿童体质健康的运动干预实验研究，幼儿园里一半孩子运动一半不运动，设定好测评维度，观察差别和变化。

“前后数据对比很大，家长问老师为什么自己家孩子感觉最近自信了，生病少了”，李晓冬回忆。了解前因后果后，一些家长主动找到他们，表示希望有专业老师给孩子做运动指导。

当时市面上体育培训机构还不多，且篮球等专项运动的培训一般要求在6岁以上。“6岁以下孩子被忽略了，幼儿园也很少有专业体育老师”，李晓冬表示。就这样，家长组织孩子，租空闲场地，一个儿童体适能课程的雏形在北京悄然形成。

2014年，李晓冬回到家乡郑州，创立了贝体体育，旗下核心品牌便是卓跃儿童。

经过7年发展，目前公司职工超过1000人，门店超300家，覆盖60多个城市，2019年收入6000万元，毛利2000万。2020年疫情下亏损700多万，今年目标学费突破两个亿，收入达到7000-8000万元。

李晓冬是典型来自一线的创始人，有6年带课经验。2011年到2014年在北京的这段时间，他大部分精力都花在了创作教案，设计课程上。当时，课程内容还相对简单，器械也用得少。

2014-2017年，回到郑州创立卓跃儿童后，李晓冬成立教研部，课程产品逐渐标准和丰富，公司也完成了从1家到10+家的早期连锁化复制。

2017年可以看做一个分水岭，卓跃儿童正式开放加盟，成为华谊体育（投资）战略合作伙伴，拿到千万级别融资，由此开始爆发增长。

2017-2020年，又从十几家店发展到了近200家。“信息化建设、组织文化建设、产品研发投入高于任何一个时期”，李晓冬表示。

从2011年到现在，他们的课程迭代了7个版本。目前整体课程划分为了运动启蒙、运动潜能、运动赋能三大板块。2-6岁以体能训练为主，6岁以后会培养对专项运动的兴趣，也就是运动赋能板块中的篮球、动感啦啦操、少儿综合格斗。

三个项目的选择各有原因。篮球火，比较适合男孩子，啦啦操适合女孩子，同时这两项都可以组织比赛，方便效果外化，综合格斗则是考虑到小学中可能的校园欺凌事件，需要学习如何保护自己和规避危险，家长的呼声比较大。

事实上，关于如何解决效果外化，他们也经历了探索。因为前身是科研项目，数据对比是一开始主要的展示方式，随着家长提出技能学习需求，运动表现的呈现开始出现，逐渐弱化数据。之后又在过程评价的基础上，增加了结果评价，如展示周汇报课，季度活动和比赛参加等，展现孩子的运动能力。

相对应地，门店模型也经过了3次迭代。目前市面上主流的卓跃儿童运动馆，面积在300~350平方米，层高没有严格限制。教室搭配为“两大一小”，“两大”为一个体能教室和一个技能教室，“一小”指一个私教区或者个性化指导区域。

从客群来看，主流年龄在3-6岁，最大9岁左右。卓跃儿童售卖时限卡，同时也限定次数。其实对此更贴切的理解是学位制。学员参与固定班级，例如固定周二周四晚6点上课。一节课限定12个孩子。

在李晓冬看来，时限卡必须限定次数。“刚开始招生效率不高，问题可能不突出，做久了，就会出现前面孩子占着学位又不来上课的情况”。之前他们卖过4年卡，现在最多2年，计划今年年底改为最长1年，逐步适应国家政策。

目前单店的标准配置是1个中心负责人，类似店长，3-4个顾问，6个教练。工作日日均开3节课，周末15-20节课。课程定价中端，一线城市课单价在150元左右，省会城市约100元。

李晓冬表示，150个学员基本上可以支持单店实现盈亏平衡，目前整体复购率在70%左右。

卓跃儿童要求教练有体育专业背景加本科学历，依托公司旗下的贝体商学院，推出了初中高级的教练认证。成立7年，他们尝试过教销一体，也尝试过分离，现阶段则更偏向于后者。不鼓励销售，但做了也会有相应奖励。

“店内员工的工作流程和考核标准越简单清晰越好，越复杂越不聚焦，我们希望教练聚焦教学服务。教练如果负责销售，也会影响单店管理结构和整体人才培养结构”，李晓冬总结道。

如前所述，卓跃儿童目前门店超过300家，其中100家为直营店，加盟店200多家。但其实直营中90%为托管模式，外部合伙人出资，负责选址、工商等外部事务，门店经营则全权交给由卓跃儿童。后者对此只收取加盟费和管理费，门店经营收入归外部合伙人所有。

直营门店主要分布在省会城市，三四线城市中80%为加盟，其中20多个有城市代理人。加盟费一次性收取，价格在25万到35万。管理费则是2万一年，为加盟商提供教练培训认证，营销活动支持，系统管理升级，日常督导管理等服务。

一家加盟店的总投入在60-70万，算上加盟费则在100万左右。据李晓冬表示，自从2017年开放加盟以来，他们的闭店率在2%。

值得一提的是，由于三四线城市课单价只比省会城市低20%，但房租和人力要低30%，所以利润要更高。

未来3-4年，卓跃儿童计划打通幼儿园体育与青少年体育培训，同时继续门店扩张，今年开始进入城市复刻。“例如郑州目前有35家直营店，目标是复制10~15个郑州，争取2024年到2025年达到创业板上市要求。”

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