创 业 计 划 书创业成员：孔阳坤，金晓佳，李欣 胡海燕，孙芸，高雷Ŀ¼一、 店铺摘要 二、 情侣装背景介绍 三、 服装介绍及销售前景分析 四、 情侣店销售市场预测 五、 情侣店营销策略 六、 店铺财务规划 七、 店铺人员构成 八、 总体评价及自我想法一、店铺摘要 店铺名称：衣连心情侣屋 经营项目：以情侣装为主打，兼营一些周边 产品 资金来源：六人每人五千元，一共三万元 店铺位置： 本店位于大学门口前街道， 无论何时 （特 别是周末）大学生聚集于此，而情侣装的消 费对象主要是追求浪漫和潮流的年轻人（以 大学生为主） ，这就给我们的店铺带来了更 好的经济效益。二、情侣装背景介绍 服装行业在全球有很大的销售与发展 空间以及相当可观的经济效益。服装行业中 还有许许多多的子行业，情侣服装就是其中 一个。在当今社会情侣店，情侣服装行业具有高利 润、营销前景好等特点。而且许多人对服装 的要求越来越趋于个性化、潮流化。这使情 侣服装行业有了更大的发展空间以及更好 的发展前景。然而服装产品的生命周期越来 越短，我们团队之所以选择开一家情侣服装 店最重要的一个原因是情侣服装业是一个 新兴行业，这不同于传统的服装行业。

对于 情侣服装店来说，只要爱情存在，这个行业 就会有市场。对于敢于接受新鲜事物的年轻 大学生而言，这无疑会成功的吸引众多大学 生的眼球。同时，情侣服装行业本身比较成 熟，项目投入资金较少、风险较低，容易进 入也容易启动，我们团队对在校园内开情侣 服装店感兴趣并且有足够的信心与把握。由 此开情侣服装店很适合像我们这种有激情 与热血却又没有足够资金和经验的刚开始 创业的大学生。但是，这种校园情侣服装店并不是很 多，所以我们面对的同行业的竞争比较小。 并且对于许多大学生来说，他们具备一定的 消费能力，喜欢尝试新鲜事物，崇尚新奇消 费，出手阔绰。因此，校园情侣服装店在未 来有很大的发展空间和经济效益。 尤其是在当今的大学校园中，情侣之间 的节日礼物一向是他们头疼的问题之一，而 我们的存在，则一定能给他们解决大部分送 礼物的问题，而情侣服装则是他们比较中意 的选择之一。且我们可以及时更新服装款 式，并跟踪他们对服装需求的意向，使他们 新客户成为老客户，老客户带来新客户。 并且，我们身为大学生，耳濡目染的也 相当了解大学生情侣在这方面的选择方向， 这一点，对于我们的创业来说，是非常重要 的！三、服装介绍及销售前景分析 1、我们眼中的情侣装 在这个时代背景下，头疼的不是能穿 什么，而是要穿什么。

所以，吸引眼球是当 前商业都需要关注的事情，我们当然也不例 外。所以，做情侣装产品销售的关键是品种 要多，款式更新要及时。给顾客有足够的挑 选余地，不能依靠主要几个款来销售。产品 陈列上会突出自己服装的特点。并且，产品 质量需要一定的要求，在有吸引力的情况 下，还要保障我们的价格优势从而尽量做到 物美价廉。主要以销售情侣服装为主，包括 销售情侣运动服、睡衣、毛巾等情侣产品， 另外以一些精美的情侣饰品来吸引顾客。款 式以新颖，时尚，独特为主。每种款式的服 装只限一套，但是种类多，俗话说物以稀为 贵，保证独一无二，也象征着爱情的独一无 二。 每一件销售之后的产品我们都会有销 售记录，其中包括了销售的款式等诸多方 面，以便使我们在很长的一段时间内不订购 同样的款式。情侣产品或许大部分以情侣中的女生为主导选择，所以我们会以可爱、有 趣为主打，以增加回头客的数量。当然，回 头客数量的多少更是取决于我们的服务态 度以及产品的质量和价格。这方面我们会更 加留心。 2、情侣饰品 我们团队会在店内留出一小部分空间 用来增设一台大头帖照相设备，大部分学校 内都没有大头贴照相设备，这是一个增加商 机的办法，以便供年轻大学生选择，不只是 情侣也会吸引其他消费者的注意。

店内光线 明亮，货品摆放整齐，地面玻璃窗定期打扫 干净，装修以简洁为主但是要让人感觉温 馨。 如今，情侣们的恋爱观已由当初的保守 转为现在的开放了。在现在开放的时代，他 们爱的轰轰烈烈，热烈的感情几乎融化了整 个冬天的寒冷，情侣装的出现就为热恋中的 情侣提供了更多的表现形式，而大学校园这 种年轻学生情侣聚集的地方，为情侣装这种 新奇行业提供了及其丰富的市场，如今很多 学校处在郊区，地处较为偏远，附近没有适合年经人购物娱乐的商圈卖场，校园内也没 有系统的销售情侣装，情侣饰品的店面。而 相对于网购，校园内的店面更为快捷，相对 于服装的款式质量会有更为直观的了解，它 的独特性新颖性与其中所包含的甜蜜寓意 是我所想要经营的这家情侣服装店的竞争 优势。 但是， 毕竟资金有限并且是首次创业， 会存在经验不足的问题，从而导致商品种类 有限，不如网购种类繁多，这是情侣服装店 的劣势，应对这一劣势，我认为应该更加突 出商品特色，并且贴出一些温馨的话语以弥 补这方面的不足。四、情侣店销售市场预测 情侣装是紧跟时尚的东西，不了解消费 者的需求而盲目地自我经营和开发很容易 导致销售不和消费者的胃口，占不了市场。

通过情侣装市场调研报告了解到，在这一年 度，情侣装在服装市场上应占有很大的份 额，这是一种非常直观的爱意表达方式。年 轻人追求新鲜流行，他们对于情侣装的要求 并再不是仅仅停留于仅限大小号的差别，而 是更在乎其中所表达的一个“情”字。居家 服，睡衣，运动服，休闲服虽然只是日常生 活中的寻常服装，但是却因为透露出浓情蜜 意，才会让人倍感亲切温馨。因此，我们所 销售的产品或提供的服务应该处处与爱情 有关，我们可以在开店之前制作一些调查问 卷来获取一些对我们对我们有用的信息，使 我们开店之时对市场现状和销售前景有一 个更好的把握，这样才能更好的满足消费者 的需求。 市场针对的主要目标群体为情侣和想成 为情侣的人群，我们的存在给他们多一个礼 物的来源，使他们有购买欲望。追求新鲜流行事物，追求时尚，勇于表达自我是现代年 轻情侣的生活方式。对于目标市场，我们选 择集小型市场营销策略，因为本身我们的资 源与资金有限，主要以销售情侣服装为主， 其他项目为辅。选择这种经营方式可准确的 了解顾客的不同需求，有针对性的采取营销 策略，节约成本和费用，从而提高利润率。 当代大学生虽然具备一定的购买能力。 但 是，毕竟还没有离开校园，因此消费能力有 限，我将服装店产品定位为中低档产品，款 式相对斯文，时尚，新颖能够体现出爱情这 一主旨，不能过于夸张前卫，以温馨甜蜜为 主。

让消费者有物超所值的感觉。机会： 1、国家相关政策鼓励学生自主创业； 2、当代大学生具备一定购买能力； 3、情侣装已经被很多人所认知，而该方面 从业人员较少 风险： 1、本产品针对的是青年群体，消费人群比 较特别，消费习惯 不同于其他类型的消费者，对产品要求比较 特殊； 2、网上现存的一些没有规模的情侣装点已 经有一定实力，竞争对手比较众多而又繁 杂； 3、我们刚开始创业，缺少实际经验。五、情侣店营销策略 1、产品策略 在品牌选择上，以杂牌及外贸货为主。采 用少进试销，然后在适量进货，因为新店开 张所以款式一定要多给顾客足够的选择空 间。印刷出精致美观，能够充分体现爱情的 购物袋，让购买的人能充分体会到当中的感 情与心意。并且，我们会制作精美的包装， 使他们在送礼物方面没有任何的顾虑。本店 以实体店为主，在开大之后在考虑网店的事 情，争取在网店方面有一席之地。物美价廉 将会是我们的一贯宗旨。也会根据校园里的 情侣潮流来选择我们的销售产品，我们会在 每个季节都做一份相关的调查问卷来掌握 市场动向，以便我们更好地选择销售的产品 类型。 2、价格策略 产品的定价策略在从成本和加倍系数考 虑的基础上更需要从消费心理的角度考虑， 让价格既能很好的体现成本，又能满足消费 者的消费心理。

要针对品牌目标定位市场确 定产品的加倍系数。最后的价格应该是在体现加倍系数基础上的，考虑吉祥数字的使 用情侣店，这些都是非常讲究的。例如定价一百九 十一：爱的就是你，九十九：长长久久等。 更容易让年轻情侣接受。保证我们有盈利， 顾客也觉得实惠。 3、促销策略 在店内举办开幕促销活。 开幕当天为招徕 顾客，办一些相应的促销活动，如：打折， 抽奖等。对前五十对来到店内的情侣都将赠 送精美的礼品。同时，在校园内进行宣传， 例如，发传单，贴海报等，对店内主要经营 项目，产品价格与促销活动做详细说明，打 响服装店在校园里的知名度，从而吸引更多 顾客的光临。 作为学生首次创业，经验不足，没有成熟 的营销渠道，我们会争取每周都有最新最潮 的产品。尽量使新产品上架快，成交量才会 拔高，货流量才能最大化，同时，又可以消 除一定的库存风险。 在情侣服装店内实行会员制。 对于在一个 月内累计消费满三百元的顾客就可以成为 情侣服装店的会员，可以享受店内所有情侣装产品的九折优惠，并在会员生日时到店里 就会赠送精美的礼品。 建立自身的店内特色与文化。 将爱情这一 主题贯穿于服装店的任何角落，让每一个来 店里的人都能感受到其中的温馨与甜蜜，都 能被店内陈列的商品所打动。

有恋人的会希 望带着自己的另一半来店内选购只属于他 们的情侣商品，没有恋人的会憧憬尽快找到 属于自己的另一半，赋予每一种商品只属于 它的寓意，并且向顾客说明其中的独一无 二。树立自身的店内文化与理念，爱情是美 好与甜蜜的，就像寒冷冬日里放在手心的一 杯热热的奶茶，如果有一天，爱对方的这分 心情可以和一份结婚照在一起收藏着，等到 老的时候依然牵手回味，那也许就是世界上 最浪漫的事。相信每一个人都会希望有一天 能拥有这样一分感情。也唯有感情最能打动 人，而情侣服装恰好能最直白的表达这种幸 福与美好。当这种理念渗透于消费者内心时 就会拥有很大的市场，因为爱情是永远不饱 和的，我们卖的不完全是产品，还有爱情的 甜蜜。六、店铺财务规划 （一）投资金额分析，初始投资额共为三万 元： （二）房租 8000 元/年 （三）店铺装修费 5000 元 （四）第一次进衣服货款 9000 元 （五）其他费用 4000 元 （六）4000 元作为流动资金 七、店铺人员构成 店 长： 收银员： 导购员： 进货员：八、总体评价及自我想法 由于是小本买卖，成本较低，因此，相 对存在的风险也较小。但是，并不是完全没 有风险。

考虑到服装会随着季节的变化而更 替、服装价格会受到影响，则应该及时处理 库存并跟踪顾客需求；另外，有时候销售量 可能明显减少，需要我们改变销售策略。 做这种销售行业，主要的风险是对潮流 的走向出现了失误，大学生的兴趣走向十分 不稳定。所以我们必须注意大学生对产品的 需求，调查问卷等诸多方式则十分有助于我 们收集这方面的信息。风吹草动尽在掌握之 中，我们才能不会被历史所淘汰，才能越走 越远。创造人生的一个辉煌。