如何做代理？

做生意怎么做代理，知道的朋友请赐教。代理过程中要注意那些问题

我最不关心的是年销售额。完成金额后，一般可以根据金额进行返利。最重要的是专注于代理产品业务。品牌保护和推广一般由总公司策划。所以要认真。在销售方面，你是一个很好的代理。对自己公司的内部管理也很重要。带上自己的团队，培养专业精神，那么成功只是时间问题。

一、做三心二意的代理人

现象：A先生去年代理了B产品，做得不好。今年他转向产品C。但是前段时间产品代理产品代理，他找到我，说现在的市场不好做。他准备更换产品 C 并做产品 D 。他想问我，怎么才能做出好的产品，为什么他代理的产品总是卖不出去？我告诉他，我现在认识的成功的代理商都是和我们合作多年的代理商。

分析：其实，归根结底是短期投机和长期投资的问题。当然，这与厂商的支持有很大关系。真正做市场的厂家，肯定会找到和他们一样做的代理商。康师傅的“市场精耕细作”就是围绕这一点展开的。

但是从代理商自身的角度来看，我们必须为我们所代理的产品制定一个长期的商业计划。只有这样，才能把代理当成事业，做好。而不是短期的投机。

对策：

首先：制定一个长期的产品代理计划，至少两年。

第二：在决定代理之前，一定要做好调查，充分估计困难。

第三：与厂家保持良好的沟通。在很多情况下，厂商会帮助他们忠实的代理商解决很多问题。

二、不要学代理品牌的经营理念

现象：今年年初去南京看市场，看到我们的“Daily C”没有按照我们厂家的规定放在冰箱里，顺便和其他产品放在一起，后来参观了。当我们的经销商时，我把这件事告诉了他，并问他：“你知道我们今年为什么放冰箱吗？”。看着他惊讶的眼神，我就知道南京的《每日C》做得不好。果不其然，市场基本上被一个统一的“鲜橙”所占据。其实他已经做了我们多年的经纪人，可以说是和孔师一起长大的。但是多年来一直这样的代理商对我们的经营理念还不是很清楚。不知道我们产品的定位，目标消费者...

分析：当你想交朋友或打算和XX长期相处时，你自然会了解对方的脾气、信仰、性格。我们在做代理的时候，也要了解代理品牌的经营思路。在很多情况下，它显然被定位为非常时尚、非常高端的产品，这与一般低价的产品是一样的。被人看到真的很心痛。

对策：代理商所代表的品牌在厂商中有系统的经营思路和计划。，代理商要尽量去理解、接受、坚信——本来这是成为代理商之前应该做的事情，但很多时候却不是这样。很少有人只是因为某家公司有好的经营理念。演他的经纪人是个矛盾：演过经纪人后，我发现这件事也很重要。

事实上，大多数厂商在与代理商签订合同时都会将自己的经营理念交给代理商，现在越来越多的厂商会定期招募代理商进行培训。不要以为有了代理就意味着每个人都开心。这是代理商与工厂，或二级代理商，与代理商之间关系的开始。

注意：

1、 代理品牌的经营理念和代理的经营理念是树与藤的关系，代理一定要熟悉。

2、 不管是原则还是想法，只有付诸行动才会有生命力，否则就是吹牛。

三、计划的实施不是很有目的性

现象：很多Agent不知道自己为什么要做很多事情，甚至不知道自己在做什么产品代理，目的是什么？然而，那些成功的代理商从指导方针政策到小规模的销售点访问都有明确而强烈的意图。

对策：制定计划。

现代营销非常重视策划。如果说做好市场需要十步，那么你做一个计划，表明你已经走了4步，如果你的销售人员也会计划，那意味着你已经走了6个剩下的4步必须毫不妥协地进行。

关键点：

1、 养成每一个动作都有明确目的的习惯，效率高。

2、 成功就是养成良好的习惯。养成习惯的方法就是重复。

3、 每个月填写一个时间表，不难。

四、没有可操作性评估标准

现象：很多代理商在评估自己的业务员时，总觉得在实际操作这些标准时，很难做出准确、公平、公正的判断。他们都是基于他们对这个推销员的看法。