在中国，家具行业既是传统产业，又是朝阳产业。30年来，我经历了幼稚期和成长初期，现在正处于成长中期。2021年后，家具行业将真正进入成熟期。现在，中国的家具产能已占世界总量的25%，成为家具制造第一大国。1978年，家具行业只有13亿，现在已经超过7000亿。按过去30年22.2%的平均增速计算，到2021年，该产业总产值将达到24.3亿。

22.2%的增速，一串数字的背后，是整个行业的发展。但现实问题却是不可避免的，如资源困境、人才匮乏、企业之间的恶性竞争、文化建设的匮乏等。针对这些问题，侯克鹏指出了家具行业的七个发展方向。

在家具行业的很多研讨会上都见过侯克鹏，一个典型的东北硬汉，身上带着几分兴奋。他积极发言，对家具行业的话题有独到的见解。侯克鹏在美国和香港生活多年。曾在某国家事工工作。现任深圳市家具行业协会副会长兼秘书长，深圳市家具研究开发院院长家具行业发展趋势，《深圳家具报》主编，同时兼任南京林业大学、作为中南林学院、深圳大学、福建龙岩学院等高校客座教授的特殊身份，让他时常提出一些前瞻性的观点。

方向一

教育培训是未来产业发展的动力

教育有很多方向。从企业家到家具行业的一线经营者，每个人都需要培训。侯克鹏表示，培训的目的有三个：一是提高企业家的综合能力。家具行业有钱的创业者很多，但真正懂得投资的并不多。在家具行业，很多企业家都是从作坊式生产发展起来的。如果工厂发展壮大，显然无法适应一套OEM家具的发展。对于那些没有受过良好教育但有能力决定经济行为的领导者来说，学习是此时最紧迫的事情。

二是提升产业质量。过去的工匠都是传和带的，没有多少技巧。现代企业对产业工人的素质要求更加全面，一线产业工人需要掌握安全生产和技术科学的基础知识。

三是提高统一思想和统一意志。侯克鹏说，评价一个员工是否热爱工厂是最基本的标准。让所有员工朝着一个共同的目标努力，通过培训就可以实现。

方向二

未来家具行业将从自然集聚向有效集聚转变

过去，产业集聚是自然形成的。哪里有赚钱的地方，大家都会蜂拥而至。不过，未来任何聚集地的形成，必定是有原因的。

为了证明这一点，侯克鹏举了一个例子。他说，在意大利曼萨诺家具集群中，在这个占地9万平方公里的小镇上，只有4万居民和1000家企业。这 1,000 家公司生产了世界上 30% 的椅子，并且遍布世界各地。这个小镇生产的椅子。

未来家具产业转移的路径必须是产业供应链竞争的全过程，以专业化、配套化、集约化、信息化为核心内容。下一个国家的产业集群在哪里？侯克鹏预测，武汉、昆明、成都。

方向三

以特色产区为主的区域品牌将更受欢迎

由于制造业规模较小，很容易作为区域品牌进行传播。大家在看到深圳制造的产品时，都会觉得产品比较有个性，设计感很强。主要目标是占领中高端市场。看到北京造的家具就知道是板式家具，在华北地区占据了一部分高端市场，质量也比较好。一看到川派家具，就觉得他们占领了三四线城市，价格低廉。地域特色已经成为一个标签，代表着一种特色。区域划分品牌后，区域优势企业就显得尤为重要。他们的行动将形成主导作用，引导一个群体的发展。

方向4 建立消费品牌将成为家具行业未来趋势

品牌不仅是产品，不仅是有形的东西，更重要的是无形的东西。无形的东西包括通信系统和服务系统。如今，家具企业非常重视有形的东西，而大多数企业并不重视无形的东西。侯克鹏心目中无形的东西就是品牌，就是树立公众形象。建立品牌可以带来很多好处。品牌的建立使消费者的权益得到更多的保护。

方向5 传统商业模式将被打破

独立店、全国连锁、地方连锁、大型超市、网上直销甚至淘宝店。现阶段，商业销售的方式多种多样，但家具行业的形态非常简单，大部分家具企业都依靠门店来实现销售。. 想要入驻红星美凯龙看图的家具企业，这样的大店家已经突破了门槛。每次遇到找关系、想进大卖场的家具企业，侯克鹏都表示，如果格力空调进不了国美，他会开很多直营店。

方向六行业将逐步形成细分市场，差异化模式将成为行业发展主流

家居品牌进入发展阶段，需要内部整合。当产品不断丰富到一定程度，现有品牌已经不能满足市场需求时家具行业发展趋势，就需要寻找新的产品定位和发展空间。

不同的产品需要有不同的定位，让消费者得到所需要的，也就是多品牌经营。侯克鹏认为，这将成为未来的发展方向。

首先，多样化的产品结构可以准确定位产品。Top 100 Furniture 的每个品牌在每家商店都有自己的店面。客户可以根据自己的购物需求准确定位，在最短的时间内挑选出适合自己的家具。

其次，多元化可以增加公司的市场份额。过去，前100名的家具只是制作为人们的家具。今年又加入了青年家具的行列，开发了Harry Wooden House系列。在为消费者带来更多环保家具的同时，也提升了百强的市场份额。当然家具行业发展趋势，并非所有企业都适合多元化发展，这也是对企业整体实力的考验。

现在家居行业已经进入市场细分时期。需要根据顾客的年龄层和消费水平，根据不同的人群定位品牌，针对特定的人群做细分产品。

方向七

集制造、商贸、物流、园区社会于一体的产业集中发展模式将成为行业领跑者

侯克鹏对汉川“中国金鼓城”项目给予高度评价。他表示，随着产业升级转型的需要，园区式发展势必大行其道。

侯克鹏称这种园区为“园区社会”，因为它解决了工业生产、物流、商业、生活设施等所有问题，形成了一个小社会。未来的制造基地不再像以前一样，所有工厂都不需要自建仓库，不需要建设生活配套设施，企业也不需要建设展厅。企业的半成品或原材料不需要放入仓库，而是放入采购物流环节。需要时，采购物流商会直接送到车间。成品制成后，成品进入配送物流，由配送物流迅速配送至全国。送到客户家中，帮助安装，并回收垃圾。所有的环节相互联系，形成一个循环系统，降低了运输和空置成本。

大家会问，会不会便宜点？它一定很便宜。由于行业集中，十家企业联手采购，优势显露。