新时代影院营销策略文件

摘要：2002年以来，电影业管理体制改革和西方影院体制的引进，给中国电影业带来了巨大飞跃，电影票房不断刷新。正在建设中心城市的成都，2010年入驻院线10家，成为中国院线数量最多的城市。到2021年，成都已成为拥有23家品牌院线的国内一流电影市场。新媒体时代的到来，带来了院线发展的全新变革，也带来了技术和消费模式的变革。未来的成都，在“统一品牌、统一排片、统一运营、统一管理”的基础上，影院将更加注重互联网思维的注入和新媒体思维的研究，走多元化营销、差异化营销之路。.

关键词：电影；电影营销；新媒体

介绍

在“互联网+”背景下，新媒体时代的到来，在电影产品开发、技术创新、产业融合等方面对电影产业的营销模式乃至整个经济增长方式产生了巨大的影响，导致了电影业的发生。随着翻天覆地的变化，电影营销的概念以新媒体的思维渗透到电影产业链的各个环节，在销售点的电影院线，其传统的营销理念在新媒体时代。2002年以来，电影业管理体制改革和引进西方院线，给中国电影业带来了巨大飞跃，票房不断刷新。但繁荣的背后也隐藏着隐忧。继2021年创下440亿票房纪录后，2021年中国电影市场固定为457亿，仅增长3.73%，而2021年电影总票房为559.11亿元，同比增长13%。虽然与2021年增速相比，2021年整体票房势头看涨，但与2000年以来14年超过30%的年均增速相比，中国电影业已开始面临“增速放缓”时期”。这一时期不仅为中国国产电影从“量变”到“质变”提供了创作温床，这也对处于产业链末端的传统院线提出了更大的挑战。

一、成都电影院的营销现状

2021年成都电影总票房16.94亿，位居全国第5位。根据猫眼数据，截至2021年8月16日，成都票房为13.28亿。可以预计，2021年成都的票房将比2021年有更高的增长。

（一）影院系统已完成

正在建设中心城市的成都，2010年入驻院线10家，成为中国院线数量最多的城市。到2021年，成都已成为拥有23家品牌院线的国内一流电影市场。无论是针对高端市场的Paragon和UME，还是植根于大众、市场占有率较高的商影和万达，都形成了巨大的品牌协同效应。据统计，2021年，成都市将有177家影院109万座，年收入过千万影院66家。这些数据都显示了成都在全国电视市场的领先地位，也说明了成都电影终端市场未来的巨大发展潜力。

(二）成都院线营销特色

1. 高端特色影院建设 为响应成都消费者对观影体验的更高要求，各大影院在影院建设上不断创新，在高端影院、特色电影院。18家影院拥有IMAX影厅，33家影院拥有杜比全景声(Dolby Atmos)影厅，9家影院拥有DTS:X沉浸式影厅。这些影院的升级，不断提升了观众的视觉和听觉体验。UME、CGV、万达3家连锁院线拥有6家4DX厅院线。4DX技术是一种超越3D和多种感官刺激的呈现技术。X代表新概念体验的意义。基于看电影时的听觉和触觉，添加了多种感官体验，例如触摸。当电影中有雨、雷、风、冰雹、海浪的场景时，椅子会根据电影的节奏摇晃，甚至会有模拟。风雨无阻，让观众真实体验电影场景。4DX厅平均票价比普通影厅高30%。2.多元化的影院营销活动。在账户分配成为国内电影发行主流发现方式的当下，院线的账户分配比例已超过票房收入的50%。与此同时，除了票房收入，非票房收入也在不断增加，使得“终端赢家得天下”成为中国电影市场的一大现象。电影院投资于电影院、销售终端等更多的商业活动，以吸引消费者。电影周活动对专业影迷的吸引力将提升电影院在影迷中的声誉。例如，近年来在成都连续举办的德国电影周和意大利电影周可以吸引媒体宣传，提升影院的知名度。3.艺术影院提升精英知名度。成都作为千年古都的文化基因，也体现在成都电影观众的综合素质上。高收入、高学历人群在观众中的比例虽然不高，但往往是电影中的第一。一群观众不仅引领了影片的口碑，但也持续影响着大众的电影审美。在文化精英的不断影响下，艺术电影越来越受到成都电影观众的关注。近年来，《白日烟火》、《刺客聂隐娘》、《凤凰百鸟》等影片在成都获得了较高的电影植入率和票房比例。因此，艺术剧院的建设是电影院树立自己品牌的一种方式。等电影在成都获得了较高的电影植入和票房比例。因此，艺术剧院的建设是电影院树立自己品牌的一种方式。等电影在成都获得了较高的电影植入和票房比例。因此，艺术剧院的建设是电影院树立自己品牌的一种方式。

二、新媒体时代对成都院线的挑战

新媒体时代的到来，给院线发展带来了全新的变化，也带来了技术和消费模式的变化。不仅体现在产品升级，如全数字电影取代传统电影放映、使用密钥增强版权安全等，也不仅体现在团购方式兴起对电影价格的影响上。

三、新媒体背景下成都影院的营销策略

新媒体时代，成都影院系统将采用新的营销策略，以适应改革的变化。

(一）多元化营销策略

筛选产品多样化。一是为特色电影提供放映渠道，根据影院位置不同，提供有别于其他影院的片源。例如，纪录片、艺术电影和迷你剧都可以成为戏剧特色。二是拓展片源种类。除电影产品外，歌剧、体育赛事、音乐会等产品也被纳入放映产品的范畴。三是建立独家放映机制，单一影院买断电影独家放映权，延长放映期。模仿欧洲艺术影院的运营模式，为中小成本电影提供更广阔的舞台。电影院建设多元化。除了贵宾厅的建设，主题剧场、艺术剧场、VR体验剧场、弹幕互动剧场等特色剧场的建设将成为剧场的卖点。把握“大”与“小”的经验。在看电影的渠道越来越多的当下，看电影更应该突出个性化的体验。一方面，追求更高端的视听技术，更宏大的影院设计，另一方面，更多的个人空间，更人性化的服务更重要。同时，电影院、美术馆、博物馆、图书馆的联合放映也将成为一种新业态。比如《黑暗中的对话》巡展可以与影院结合，形成新的“观影+” 展示+活动+互动+观赏的方式。非票务收入多元化。目前，国内影院票房收入占影院收入的80%，非票房收入仅占影院收入的20%。在美国，非票房收入可以占到影院收入的40%-70%。2021年，万达院线以39%的非票房收入位居行业第一，餐饮、会费、娱乐等业态收入同比增长31%。将更多的生活娱乐消费融入影院，将成都茶馆、咖啡馆、书吧等业态与影院融合，提升用户体验，让观影不再是一门单戏。国内影院票房收入占影院收入的80%，非票房收入仅占影院收入的20%。在美国，非票房收入可以占到影院收入的40%-70%。2021年，万达院线以39%的非票房收入位居行业第一时代院线，餐饮、会费、娱乐等业态收入同比增长31%。将更多的生活娱乐消费融入影院，将成都茶馆、咖啡馆、书吧等业态与影院融合，提升用户体验，让观影不再是一门单戏。国内影院票房收入占影院收入的80%，非票房收入仅占影院收入的20%。在美国，非票房收入可以占到影院收入的40%-70%。2021年，万达院线以39%的非票房收入位居行业第一，餐饮、会费、娱乐等业态收入同比增长31%。将更多的生活娱乐消费融入影院，将成都茶馆、咖啡馆、书吧等业态与影院融合，提升用户体验，让观影不再是一门单戏。非票务收入可占影院收入的40%-70%。2021年，万达院线以39%的非票房收入位居行业第一，餐饮、会费、娱乐等业态收入同比增长31%。将更多的生活娱乐消费融入影院，将成都茶馆、咖啡馆、书吧等业态与影院融合，提升用户体验，让观影不再是一门单戏。非票务收入可占影院收入的40%-70%。2021年，万达院线以39%的非票房收入位居行业第一，餐饮、会费、娱乐等业态收入同比增长31%。将更多的生活娱乐消费融入影院，将成都茶馆、咖啡馆、书吧等业态与影院融合，提升用户体验，让观影不再是一门单戏。

(二）差异化营销策略

地域文化差异化。剧院融合地域特色，体现成都文化，加入金沙文化、熊猫文化、茶文化、蜀绣文化等成都本土文化元素，打造具有文化特色的剧院品牌。内容定制和差异化。一是按需提供电影。在VIP影院等小影院，可以实现网络点播，提前准备片源。二是就像定制4DX版电影一样，影院可以在版权许可下对电影进行个性化定制，加入全景、VR、AR等体验。第三，在未来电影技术的发展中，观众可以自定义电影本身的情节、场景和人物。交互方式是个性化的。陈锐，成都小伙将bilibili弹幕等亚文化网站打造成大众化产品，将个性化的互动弹幕变成了所有网络视频平台竞相模仿的互动方式。新媒体时代的观众渴望交流和互动。笔者认为，必须实现三个层次的互动：一是观众与观众的互动、屏幕弹幕、网站论坛、观影交流、粉丝沙龙。这些方式可以让受众形成从线上到线下的交流。二是观众与剧场的沟通。通过新媒体平台的购票和传播，进行大数据分析，更精准把握影院的观众构成，实现更精准的分层营销。三是观众与电影的互动。互动电影的新技术让每一位观众都成为电影中的一个角色。观众可以体验剧情，参与叙事。目前正在开发的6D互动电影就是基于这个概念设计的。电影也将成为影院市场新的增长点。

结束语

成都“第四城”建设日新月异。电影产业是其文化产业的支柱产业时代院线，也是最具活力、最具发展潜力的文化产业之一。必将迎来更加辉煌的发展。未来的成都，影院将在“统一品牌、统一编排、统一运营、统一管理”的基础上，更加注重互联网思维的注入和新媒体思维的研究，开始多元化营销和差异化营销之路。.

参考：

[1]。王大勇，艾兰时代院线，同。电影营销实践[M]．中国民主法制出版社，2011

[2]。院线发展研究——以河南省为例[J]. 张竹平。黄河科技大学学报．202102

[3]。何桂成。太平洋剧院：从60万跃升至1.80亿[J]. 四川党建城市版．200905

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