◆ “启印网”创始人姜华明表示，印刷业不仅仅是名片和传单。他的平台版画分为 30 个类别。

文字 | 铅笔路记者朱明池

►简介

江华明三度创业，前两次“一胜一平”。

2005年，他创建了一个拥有400万用户的在线印刷B2C网站，至今仍在运营。“一场胜利。”

2013年，他做了一个智能相框解决方案，迫于腾讯同类产品的压力，被迫打包销售。“一个公寓。”

去年，他创办了印刷B2B平台“启印网”。平台一端连接印刷厂家，另一端连接中小快印店。通过去掉中间商环节厂家代理，买卖双方（快印店和印刷厂）可以直接交易，买家采购成本降低10%-40%。

注：蒋华明承诺文章中的数据是正确的，并对其真实性负责。铅笔轨道备份了录音速记，以支持内容的客观性。

迎着清晨的第一缕阳光，小王骑着电动车沿着北京东四环疾驰。今天的工作有点急。他刚从印刷厂出来厂家代理，想把这箱货送到十公里外的快印店。盒子里有 5000 份传单。这次旅行后，他每人可以赚5美分。

小王是一家印刷厂的代理商，姜华明有很多这样的朋友。

“印刷行业和十年前相比变化不大，无论是印刷厂还是快印店的信息都比较分散，中间这些小代理商还需要激活。” 蒋华明想打造一个B2B平台，去掉代理环节，让买卖双方（店铺和印刷厂）直接交易，提高行业效率。

去年6月，蒋华明正式成立印刷B2B平台“启印网”。平台一端连接印刷厂家，另一端连接中小快印店。由于没有中间商来做差价，买家的采购成本可以降低10%到40%。

蒋华明考察了工厂设备和人员情况，选定厂家入驻厂家代理，确保供应商质量。由于平台同时邀请多家厂商入驻，相比传统的一对一代理模式，“启印网”的销售品类更为丰富。“现阶段，平台拥有35家印刷厂商，可覆盖30个印刷品类。其中，产品名片、喷墨、印刷相册和印刷照片四大品类，占总订单的60%至70%体积。”

平台采用厂商竞价模式，提供十余种产品参数（纸张、克数、尺寸、工艺等）供厂商设置。蒋华明细化了产品参数，体现了生产设备的品牌，让厂家形成充分的竞争，降低采购商的采购成本。“B端采购不同于C端用户的决策，印刷品的各项参数确定后，完全可以标准化，快印店可以直接下单，无需沟通过程。”

对于业内尾款拖欠的问题，蒋华明通过收取押金的方式解决。其中，卖家根据销售类型需要支付5000至10000元，买家可以选择是否自愿支付。为了鼓励买家支付定金，蒋华明还为支付定金的买家提供了三项增值服务（发货通知、店铺导航和微站商城）。“如果在交易过程中发生纠纷，平台可以通过强制扣除保证金的方式来保障任何一方的权益。”

此外，对于一些没有配送能力的中小厂商，“启银网”通过自建物流团队为其提供配送服务。“厂家可以把货发到公司的中转仓库，然后我们再配送到各个快印店。”

目前，“奇音网”产品已经迭代到4.0版本。该团队于今年4月开始正式推广，主要针对北京市场。平台注册用户1000余人，已下单200余人，累计下单量500余人。

据了解，该项目正在启动天使轮融资，拟募集资金600万元，出售10%的股份。这笔资金将用于北京和上海的产品开发和市场拓展。

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主编罗征辰校对吴晓宇

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