汉庭酒店连锁总裁

八年前，季琦与人共同创办了旅游网站携程网，后来在纳斯达克上市。

五年前，季琦联合创办了经济型连锁酒店如家，随后如家去了纳斯达克。

两年前，季琦开始独立创办汉庭商务连锁酒店。

如今，汉庭的发展速度比国内还要快。

■简历

1966年10月10日：江苏省如东县人

1985~1992：就读于上海交通大学工程力学系，后在机械工程系攻读机器人专业硕士学位

1992~1994年：任长江计算机集团上海计算机技术服务公司销售部副总裁

1994~1995：生活在美国

1997年：成立上海协诚科技有限公司，任总经理

1999年：创办携程网并担任总裁

2002年：创立如家连锁，出任CEO

2005年至今：创立汉庭酒店，任CEO

季琪

■记者手记

季琦先后参与创办了携程和如家两家国内知名公司，并派往纳斯达克。

目前，他的个人财富早已过亿，但对于这个停不下来的企业家来说，还只是“万里长征的第一步才刚刚结束”！

两年前，季奇在华东启动了自己的汉庭商务连锁酒店的另一个项目，目前已初具规模，并开始向华东乃至全国扩张。作为主要的投资人，季奇仍然是CEO，这个角色需要亲自上阵。

季奇还是不能天天闲着。“我不能休假。什么都不做就会生病。这很奇怪。所以每次过年，我都会去各地的酒店，这被视为检查。” 季奇笑道，这样的检查很受员工欢迎，“因为我一走，至少可以在工作餐上加一道菜！”

汉庭成立近两年，已开业酒店20余家。按照季琦的计划，2007年汉庭将有100家签约酒店，其中60或70家将开业。这个数字已经接近如家上市时的规模，但对于季琦来说，这仍然是一个“不够”的地方。“数量少。

“全国至少要开上千家酒店，这就是汉庭的极致规模！” 没有人知道绘制这样的蓝图需要多长时间，但可以肯定的是，只有一种不朽的创业精神。为了达到这样的手艺。

创业精神

1999年，季琦、梁建章、沈南鹏决定开旅游网站时，季琦全职带头，网站名称也用了济源协诚的谐音“携程”。两三年后，携程走上正轨，姬个人决定成为如家这样的经济型连锁酒店。季奇感觉自己像个猎人，鼻子很悲惨，“知道是熊还是兔子”，所以走在前面很合适。

携程和如家上市，梁建章游历美国，沉南鹏投身投资领域，季琦再次上路。他创立了中档经济型连锁酒店“汉庭”。春节前夕，他签约了北京第一批酒店。

例如，更高的班级

“这家酒店没什么可学的，我很失望！” 见到记者时，季奇刚刚在北京的一家五星级酒店入住了几个小时派酒店加盟，但他显然已经从上到下打量过这家酒店。自从几年前准备做如家客栈，季奇每次出差都要不断更换酒店，然后从里到外不停地琢磨每家酒店的设备、装修、服务、尺寸、大小，做笔记，并拍照。照片，“这张照片只占用了几 GB 的容量。”

不同的是，以往他入住的酒店主要是经济型酒店，因为如家正是做这个定位的，但近两年，因为汉庭的定位，他选择的酒店“档次”更高。它也更高。“在市场定位上，如家可能就是你刚毕业时想住的地方。现在你工作了几年，有些积累了，你可能想住汉庭！” 季奇直接以记者为例分析市场。

“酒店业分为六个层次。” 季奇得知经常到上海出差的记者从来没有在汉庭逗留过，只能作更详细的介绍。“最上面的是豪华酒店，比如长安会。这些是高档酒店和长城酒店。下面是两种中档酒店。有餐饮和非餐饮宴会。汉庭没有餐饮和宴会。下一层是经济型酒店，如家。最底层是经济型酒店。”

“你说如家和汉庭有什么区别，不好说，只是一种感觉，你可能会觉得更舒服，档次更好，也更贵。” 季奇给汉庭加了一个定语，叫做“汉庭中档经济型连锁酒店”，直观上区别于“如家”。家用200元左右，汉庭也是300元左右。另外，“如果如家客栈如果开车到县城，汉庭可能是地级市。”

季琦觉得这个定位更适合在中国长大的中产和白领。在此之前，季琦曾多次访问美国，发现主流是中档酒店。很难找到像如家这样经济实惠的酒店。他在机场看到了一家“红屋顶”的经济型酒店。

少走弯路派酒店加盟，快速发展

不过，当初想当汉庭的时候，季奇自己还是没有头绪，“一开始不敢在上海打工，就跑到江苏昆山开一试。” 这是2005年下半年，季琦刚辞职。如家酒店CEO的职位。

对于新酒店的名字，季奇已经琢磨了很久。前一个“家”这个词花了他几个月的时间。“如家原名“唐人”，取材于汉唐文化。“汉”的意思是我们主要针对中国市场，后院取自“大院”，希望做一个酒店里的小院子，感觉有点高档。季琦敲定了两个“汉庭”字，很满意，“中国人和外国人都读一样的读音，而且声音很大，工商业方仍然可以成功注册。”后来有好东西的人用这两个字去找‘师父’就忘了，据说还不错，季奇听了笑得更厉害了。

汉庭开盘后，市场反应良好。“很多人搬进来后就同意了，开始在上海各个地方做。从2005年到现在，一年半，现在开了27家。” 这个数字是在春节前被季奇告知的。是的，这个时候很多酒店都在装修。

相比之下，汉庭的发展速度已经大大超过了如家。如家花了大约三年时间才达到这个规模。季奇解释道：“第一次做如家，摸着石头过河，不需要汉庭，我知道怎么走，尤其是避开加盟的问题。”

2002年，还在忙于携程的梁、沉、姬决定成为连锁酒店。他们开始考虑的是买一些加盟酒店，打上如家的品牌，然后利用携程的渠道重点推荐。“原来问题很多，品牌不一致，就叫如家。这个家和另一个家外观和质量不一样。二是管控，比如投诉，处理不了，还有三是没有利润。” 几个人经过一年多的努力，解散了加盟店，重新开始直销。这导致了后来标准化的如家连锁，一年多的弯路突然被汉庭擦掉了。其实这个一眼就能看出来，并且有很多无形的东西。“做连锁酒店是一件很麻烦的事情，牵扯到全国十几个部门，我之前已经积累了一套处理这些关系的经验，过去的人要摸索很久时间。这也是门槛。”

目标是打开数千

春节前，季琦去北京一趟，签约了几个可以改造装修成汉庭连锁酒店的项目。“2007年北京的任务是尽可能多地开店，海淀、朝阳、东城都开，年底要开10家。” 自汉庭进驻长三角以来，至今已有数十家门店开业。酒店基本分布在华东地区。今年，它们开始在全国各地开花。北京是重中之重。“北京是一个巨大的市场，而且回报很快。未来将建设北京运营中心。” 据悉，汉庭目前在北京的第一家酒店已经装修一半，即将开业。

2002年创办如家之时，季琦与首旅国际酒店集团接洽，共同筹集了1000万元启动该项目。随后的所有扩张都依赖于融资和自我积累。2006年，如家成功入驻公司。城市。2005年准备汉庭的时候，季奇就准备了几千万。他觉得，跟做如家相比，这个数字“再好不过了！” 可现在，季奇还是觉得是时候筹集资金了。按照他的计划，他的几千万美金是不够的。

“在全国，我们至少要开上千家店！” 季奇说话从来不激动。他说什么都是轻描淡写。很难从语气上区分内容的重要性。不仔细听，外人会“千家万户”一时反应不过来。如家于去年上市。其最新财报显示，截至去年9月底，如家在全国拥有107家酒店，第三季度营收为1.6亿元。什么是“千家万户”可以忽略不计。看一两个。

季启的计划，现在的汉庭商务连锁酒店只是一个开始，未来一定要多品种多品牌开。在定位上，“上不做，下不上！” 季奇仍然看好如家酒店所在的中国经济型酒店和经济型酒店的发展。

“市场已经很乐观了，我现在等一段时间进场！” 季奇觉得，就算是那天，也不能说寒亭会直接和如家竞争，因为“空间太大，家里人根本做不到！”

■季奇谈创业经历

问：新开的酒店如何选址？

季节：选择店铺的要求，第一是交通方便，美国有一个标准就是高速公路的右出口，我们的标准是进出方便，第二是人数来自城外，第三个是关于周边的设施，比如吃饭，购物等。我们服务有限，需要周边设施。在建筑的规模上，我比较保守。我喜欢选择10000平米以下的，最好是三五千，或者120个左右的房间。

Q：你们对加盟店有什么安排？

季：我们现在主要是做直销，只和少数几个合作伙伴做加盟。加盟 有多种形式。有一次性的加盟费用，有些是分开的。我希望是分裂的。现在不想要加盟业务的利润，主要希望加盟业务能做好酒店。当然，这种情况是上演的。做大还需要加盟，也需要加盟的利润。

问：连锁酒店运营中最关键的管理环节在哪里？

季节：连锁酒店管理系统中最重要的就是人员的培训。所有的酒店都是我们总部派来的，一般是一个boss，有两个助理，然后他们组建一个团队，然后训练这个团队，我们的房间比例控制在0.3以下，也就是说不到一百个房间30人，总部不到一百人，包括采购和预订中心。建这么多酒店，总会有磕磕绊绊，牵扯到十几个部门，很多事情往往是我们自己改的。我们有自己处理这些问题的经验。一般人做这个是很累的。这也是市场。屏障。

Q：您如何看待奥运会对连锁酒店行业的影响？

季：奥运会对我们来说不一定是好事。奥运在即，开店成本越来越高。很多人都争先恐后地开酒店。奥运会之后，可能会出现盈余。明年在北京开店可能会更难。

Q：每开一家店，需要多长时间才能收回成本？

季：在北京和上海开新店，三四年就能收回成本。去南方城市可能需要更长的时间。每家汉庭店的投资为600万。我们从中央政府采购，如灯具、空调和沙发。啊，都统一了。中国的物价便宜，这么小的投资也能做出这么好的酒店。

生长

创业者大多是热情洋溢，精神饱满。季琪属于很淡定从容的那种。他用平和的语气谈起很多事情。

“做生意这么多年，心理压力其实挺大的，但是小时候受过各种磨难，不管怎么想，人都不会虚荣，心态会更普通的！” 季奇自己总结道。春节前夕，这位创办了携程和如家两家纳斯达克上市公司，如今又开始创办汉庭连锁的“习惯性企业家”，抽空聊了聊自己的成长之路。

童年

家里没办法吃

我的成长其实很简单。江苏省如东县农村的一个孩子，并没有什么深深的委屈。我的父母都是认真的农民。我是家里唯一的孩子。小时候，我的生活就是种稻苗、种棉花、摘麦穗、抓虫子。

在我们这里，学习的环境非常好。很小的时候，爸爸就告诉我：“书有自己的金屋，书有自己的颜如玉。” 虽然是农村，但大家都认为读书能让孩子有出息。中国上届冠军张倩在我们南通地区（如东县所在地）。前几天才知道，国家审计署的审计长李金华也是如东县的。

当我还是个孩子的时候，给我印象最深的是食物不够。一年级和二年级的第一天和第二天，庄稼又绿又黄的时候，记得有几次回到家，妈妈说家里没有米，没有饭吃！那时，我很倔强，不愿向妈妈诉说自己的悲伤。她笑着说：“没事，我不饿！” 然后我们跑到亲戚家吃饭。我们不得不走很长的路去学校。我们没吃东西就走了。没那么远。

我在蹭饭有经验。我知道老年人的胃口很小派酒店加盟，通常吃不完他们的口粮。村里的王奶奶和李奶奶是个什么样的人？当他们告诉他们“家里没有食物”时，他们的眼圈是红色的，然后就给他们吃的东西，这通常很划算。有时候没东西吃的时候，我会下河去摸螃蟹，不做饭就抓虾，破了就吃。

我想知道，我们的地方是鱼米之乡，为什么没有足够的食物？！后来想了想，可能那个时候很多鼓励种棉花，种水稻太少了，交了公粮后，吃不饱。

现在看来，这种体验还是挺有意义的。做生意这么多年，心理压力其实挺大的。当我还是个孩子的时候，我遭受了这种痛苦。现在，心态会更正常！

少年

外语阻碍中学考试

我们在那里学习得很好。在全国数学竞赛中，我校获得七、八项大奖。我就是其中之一。最高的是全国数学竞赛三等奖。农村的孩子们可以做到这一点。这已经很了不起了！现在上海的很多学生都被派往我们这里。在那里学习很好。

初中的时候，我想参加中学的入学考试。那个时候，就算考上了中学，就算是“国家干部”，在家也不用操心。0. 5 分。我没有通过考试。当时我觉得很不自在，父亲给了我一个严厉的教训。

没门。我们在初中的时候没有学过拼音。我们的英语老师自己半途而废，就像赤脚医生一样。他没有受过师范教育。他告诉我，“你可以学好数学，学好英语。不管怎么样。” 这些都是他的原话，外语不好还是跟他有关系的。

上高中的时候，遇到了一个很狠的外语老师。规定每篇文章都要背诵。他搬了张长凳，坐在门口。背不下来就进不了教室。这是一种耻辱。所以，我每天早饭后就呆在宿舍里。我查了字典，用中文一一标出。第一课是卡尔·马克思。整本书都满满的。我当时真的很想“杀”这个老师。怎么会有这样的老师！但是英语的感觉就这样上升了。全书差评的时候，感觉英语上来了，考试成绩还挺高的，但是现在发音还是不好。

1985年我到上海参加高考。那时我没有远行，所以不敢参加北京的考试。我觉得上海离家很近。

大学

当我没有找到一份好工作时，我感到震惊

我申请大学的时候有一个故事。那个时候看了很多校报，看到交通大学（上海交通大学）说是“改革开放的先行者”。我觉得还不错，但不知道有什么好，学校觉得跟复旦大学差很远。

选专业的时候，我不知道什么是力学，就问老师，我们班主任张老师给我解释说：“力学就是我们要盖房子。您可以计算出您需要多少地球并省钱。老板给你小费！” 所以我填了第一个选项，第二个选项是自动化控制。后来，我考上了力学系。

农村孩子上大学，就像刘奶奶进了大观园，一进来就开始看书。我更喜欢读哲学。我大一的时候也看小说。我在大二和大三的时候主要看哲学。西方哲学史是最受瞩目的。那个时候思想很纯洁，信仰很坚定。就像旧革命一样，我们觉得这个国家需要我们这样的人来建设。大学成绩也很好。交大最难的是普通物理学。我在普通物理学的重点班。第一年拿一等奖学金，第二年拿二等奖，第三年拿三等奖，第四年没奖。.

1989年大学毕业后，我一直在找工作。我找了两天。没有单位要我。在机械系找工作并不容易。在上海找工作并不容易。所以我去了南通。朋友带我去的，半夜走在后门的南石路，带了两份礼物。到了第一间房子的时候，另一份礼物就放在了马路阴暗的角落里。回来后，我把它拿走了，去了第二间房子。. 终于，南通第二设计院终于要我了。

大学四年一直在象牙塔里，感觉自己特别冷漠。刚毕业的时候也是这样，惊呆了！后来，我完全参加了研究生考试。找工作的时候说想学机械工程，所以就选了机械工程和机器人专业。

创业

中国的机会并不顺利

分配研究生要容易得多。本来可以留在学校的，但是和系主任聊了起来，看到他坐在我面前。我忽然觉得，在他这个年纪，我可能做不到这个职位。向上。后来，我被宝洁录取了。3000多块钱的工资在当时是难以置信的，但被要求去佛山，但我不在上海。想了想，还是没有去。我被四个人录取了，其中三个去了。后来，我成为了区域总经理。我去的时候可能会做得更好，但我也是一名职业经理人。

宝洁没去，郁闷。学校碰巧有招聘会。我在第一个展位签了合同。我去上海的长江电脑集团做销售，做得很好。刚刚赚了几百万。工作几年后，妻子已经先去了美国，1994年我也跟着去了，但主要是想趁机走出长江，自己做点事情。

我在美国呆了几个月，我感到很尴尬。让我们去上学，失去心情。工作，国内教育不好；创业，更是不可能。当时我在美国和一些台湾人聊天，他们都劝我回中国。他们说留在台湾的人比他们好。当时，他们觉得他们在安慰我。现在看来确实如此。我是 1995 年回来的。

一开始并不是特别顺利。我和一个北京老板一起工作，建造了一座智能建筑，赚了很多钱。经过几年的工作，他卖掉了这家公司。我不知道。我当时非常失望。我知道资本的力量是什么。出来后，我开始自己建电脑，电脑系统，网络系统，甲骨文的ERP，也开发电脑程序。一年可以赚几十万，但是我觉得公司没有突破。

当时，梁建章在甲骨文工作。我是他的经纪人。他去了美国。回来后，他说美国的互联网很热。一开始，张健还在甲骨文。我先出去工作了。我在分会管理方面的经验比我好。后来，他负责管理。那个时候想做在线旅行社，跟我们后来做的模式不太一样。，而且还很顺利。好景不长，国内创投开始出现，一一海外上市，大家都追了上来。

人力财务问卷

你认为你最大的天赋是什么？

我有更敏锐的嗅觉。我觉得自己是个老猎人。我能感觉到我面前是一只熊还是一只兔子。我的鼻子好多了。包括我在做携程和如家的时候，很多模式都是我提出来的。

小时候你想得最多的问题是什么？

人死了怎么办？孩子七八岁的时候，我一直在想这个问题，但我不怕鬼。

你认为什么样的人会在经济上取得成功？

赚大钱的靠七分钱的运气，赚小钱的靠自己的努力。

你最欣赏什么样的赚钱方式？

自己努力挣来的钱

你最欣赏什么样的员工？

行政员工

你会解雇什么样的员工？

行为不检的员工

你通常的研究问题是什么？

企业如何发展壮大

你最愿意用你的钱做什么？

做我喜欢做的事

你认为你的个人财产应该是多少？

我觉得够了就够了，也够我建酒店了。无需融资或上市。

你个人一年花多少钱？

买衣服，吃饭，几十万？没必要，也许几万块钱就够了。每年春节在香港打折买衣服的时候都会买一盒。

如果有一天变得一无所有，你首先会做什么？

背上包，去旅行。没有办法了。走出去，离这个现实世界越远越好。无论是借钱还是乞讨食物，你只想出去。

你想为你的后代留下什么？

我希望把我的人生经历、经验和教训留给他们。

什么情况下会退休？

我觉得如果这对我的职业生涯没有帮助，我应该退休并退休。

你的座右铭是？

和一群志同道合的朋友，快乐地做一个惊天动地的事业！