防晒市场前景广阔。数据显示，2021年我国防晒产品市场持续增长，淘宝、天猫平台防晒产品销售额6亿元，同比增长28%。同时，根据凯度消费者指数和天猫国际发布的《解码中国消费者防晒新时代》报告，防晒产品在中国市场仍处于发展初期，增长潜力不容小觑。 . 随着个性化需求的逐步释放，婴儿和孕期防晒新人将成为未来防晒产品拓展的新市场。

作者/冉冉

子品类崛起的背后，是新人、新场景、新体验的合力。与上一代“粗放”的育儿方式相比，95后0、95表现出明显的差异化，追求精致、优质、科学的育儿方式，更愿意选择高端、专业、细分的育儿产品，他们也更喜欢丰富多样、权威可靠的沟通方式。

回顾近年激烈的品牌之争，我们会发现，从混乱到规范竞争，行业已经洗牌回到了竞争的原点，只有专业赋能，才能恰如其分地踩下年轻父母的精神品牌。他们最终可以进入他们的市场。优先选择顺序。

火热的赛道

涉及的玩家

如今，学习和研究的母亲负责。他们在育儿理念上更加全面、科学、理性。因为她们有很强的护肤意识，当她们成为妈妈的时候，她们也很注意婴幼儿的皮肤护理。尤其是效果更精细、更有针对性的产品，关注度和购买倾向更高。的确，根据艾瑞咨询发布的《2021中国母婴消费市场趋势洞察》，“随着宝宝长大，除了最基本的补水保湿产品外，对儿童护肤品的投入也会相应增加。此外就效果而言，对更多样化的护肤效果的需求也逐渐显现出来，比如给宝宝防晒、镇静舒缓等。”

说到婴儿的防晒，婴幼儿的皮肤是娇嫩的。在强烈的紫外线照射后，它们会被晒伤甚至晒伤，从而导致发红、脱皮等一系列问题。严重的还会引起皮肤病。因此，防晒不适合成年人。特权，严格来说，宝宝防晒其实更重要。聚焦细分场景下的新机遇，众多品牌开始疯狂入局，概念不断，爆发不断。据不完全统计，市场上排名前20的防晒品牌中，有45%推出了自己的婴幼儿。防晒，另外，当你在电商平台上搜索婴儿防晒相关产品时，

如果说在过去，安全和良好的体验是消费者的主要诉求，那么今天，“天然、有效”越来越成为消费者最看重的因素，他们对安全、专业、健康等产品性能提出了更高的要求。 . 然而，摆在他们面前的事实是，对于刚出生的父母来说，育儿知识和经验的缺乏带来了一种无力感。面对市场上众多的防晒产品质量参差不齐、材质难以区分，他们很难选择一款。产品铭刻于心。在此背景下，以专业见长的戚楚将一款保湿防晒乳液带入了游戏，打破了行业风云。正如上海家化母婴品牌销售部总经理毛启明所说，在2021全球母婴大会上，“妈妈们作为家庭消费的主要购买决策者，拥有全场景、泛家庭的服务机会。上海家化非常愿意成为成功转型母婴行业的全家产品供应商。其中，婴儿用品是一个重要的切入点。”

与大多数婴儿防晒霜难以推开的滥用化学品和重油产品不同，七楚保湿防晒乳液更轻更薄，配方更安全，更温和。它采用安全的植物配方，不添加激素、酒精、矿物油等刺激性成分。能有效抵御烈日炎炎，不会增加宝宝皮肤的负担。尼尔森数据显示，七楚的婴儿防晒霜占整个婴儿防晒霜市场的50%以上，甚至占据了天猫婴儿防晒品类的TOP1，成为年轻父母购买婴儿防晒霜的首选。.

从用户的角度思考不仅仅是寻找痛点和填补空白。有时这意味着提供超出用户期望的产品。在竞争日益激烈的新战场上，七楚着眼于用户夏季新的护肤需求，以防晒为出发点。目前已布局驱蚊、沐浴、保湿等多条产品线，全面展开孕婴童产品竞争。道，可以为宝宝提供夏季一站式护肤体验。

打破母婴市场

将专业写成品牌核心

据天猫母婴《洞察母婴及家庭护理市场趋势》显示，得益于线上渠道的增长和消费的不断升级，国内母婴市场规模稳步增长。洗护市场将达到500亿，在众多婴童品牌的竞争者中，七楚的产品为何能脱颖而出，其信心从何而来？

把专业写进品牌核心，低调的品牌，高调的品质，就是它给出的答案。

众所周知，成人护理品牌、纸尿裤日化企业、日韩新兴护理品牌都瞄准婴幼儿护理强国，任何品牌想要成功突围都绝非易事。需要强大的科研实力和持续的创新能力，需要专业的支持，“专业”是启初的品牌底蕴。上海家化自成立以来，高度重视自主创新和研发。公司的研发成果和专利申请在国内同行业处于领先地位，并参与了多项国家标准的制定。其科研实力无论在硬件设施上都处于行业领先地位。, 基础研究、开发技术、功效探索等，都秉持专业精神，致力于为消费者创造极其安全有效的产品。作为上海家化旗下重点母婴品牌，七楚可以说是站在了巨人的肩膀上，最大限度地发挥了先发优势。

当然，除了拥有强大研发能力的专业代言外，七楚还有国内外双重代言。以七初生命之初舒缓系列为例，它不仅通过了欧洲过敏研究基金（ECARF）的质量认证，证明该产品有助于缓解皮肤不适。也经过首都儿科研究所检测，确认该产品能有效修复皮肤屏障。此外，还有业界首创的感官启蒙系列，在IFF、蒙特利尔大学专家、BRAINIMPACT欧洲研究中心的大力专业支持下，突破婴幼儿护理、游戏、早教三大场景。

此外上海母婴店，根据艾瑞咨询发布的《中国90后妈妈消费者洞察白皮书》，90后妈妈更倾向于“专业消费”。面对各种各样的广告上海母婴店，他们坚持独立思考，冷静选择，更专业的推荐让人垂涎三尺。同时，在母婴产品消费决策影响因素的研究中，母婴群体更加信任亲友、专家和母婴平台的内容。其中，母婴平台上其他妈妈和KOL推荐的草种比例基本在30%左右。可见“专业推荐” 已成为新一代母婴用户选购护理产品时最为关注的因素。因此，除了公司内部的专业加持，奇楚还将专业精神延伸到外部联合赋能。在这个过程中，鼎祥医生成为了首选平台。

近年来，丁香博士在细分市场持续打造具有专业可信内容的爆款产品，成功圈定了一大批长期粉丝。褚楚见此，与专业医疗IP丁香博士建立了深度合作。与丁香博士首席专家“天吉顺”一起上海母婴店，在抖音上拍摄专业的夏季防护科普视频，在微信上进行夏季驱蚊防晒知识图文科普。强大的潜力为七楚品牌背书，不断引爆抖音和微信社交平台，同时联动线上线下全渠道曝光，促进渠道销售转化。

站在行业的高度，得益于新一代消费群体的壮大和消费升级的推动，清洁护理市场卷土重来，迎来了新一轮的洗牌和进阶，并在重塑下新秩序，专业发展的开始 持续勤奋早已成为细分品类创新的经典案例。它的成功可以归功于专业精神和长期主义的胜利。而在下一阶段的秋冬护肤季，七楚又将如何以核心保湿系列为消费者和市场创造更多惊喜？我们拭目以待。