中新网客户端北京7月10日电记者吴涛外贸企业有多难？不少企业一季度订单为零，二季度面临接不到新订单的窘境。

在支持出口产品进入国内市场的背景下，近期，多家电商平台开设了外贸专区或渠道，一批质优价廉的服装、玩具、鞋包等外贸产品陆续上市。被提升。你感兴趣吗？

电子商务平台出口转内销专区。截屏

外贸企业订单量锐减 部分企业被迫停工

记者在采访中了解到，上半年外贸企业的日子不好过。很多企业一季度订单为零，部分企业二季度遇到了新的困难，因为一季度还有一些2021年的最终订单，但是3月份之后，随着海外疫情的变化，接不到新订单，面临复工和停工的困境。

原本一年外贸出口5000万元的广东凯迪服饰有限公司告诉中新网记者，由于公司对海外疫情的误判，没有及时停产，导致大量积压的库存和无法完成的订单。2021年第一季度出口几乎为零。

今年3月以来，主攻海外市场的扬州曙光牙刷厂，外贸订单骤减30%以上。“原材料堆放在仓库里。千万订单、百万销售额瞬间冻结。400多名工人感到担忧。”

主营运动服饰的泉州豪凯商贸有限公司负责人陈玉健在接受中新网记者采访时表示，一季度公司对外的主要订单全部暂停。这还不是最致命的问题。最重要的是库存完全积压。在工厂，然后现金流出问题。

鄂尔多斯市是“中国外贸百强城市”之一，区内外贸企业众多。6月30日，鄂尔多斯科尔其羊绒服饰有限公司董事长白云表示，今年突如其来的疫情，导致公司停产停工两个多月，订单大幅下降，公司面临严峻挑战。

外贸转内销，工人上班。图片

多电商在线外贸渠道或专区！你买了吗？

为帮助外贸企业渡过难关，促进外贸基本稳定，6月22日，《国务院办公厅关于支持出口产品转内销的实施意见》发布，支持出口产品进入国内市场，支持多渠道内销转移。鼓励外贸企业对接电商平台，依托各类网购节日，设立外贸产品专区。

近期，多家电商平台开通了外贸渠道或专区。2日，淘宝专版在外贸频道上线。据介绍，这是全网首个渠道级外贸区。

上述渠道聚集了全国145条工业带和2000家外贸工厂，其中大部分为世界知名品牌的贴牌生产。比如迪斯尼的手表，双立人的刀具，优衣库的服装等等。

北京东京喜泽自2021年4月起策划了多项大型营销活动，包括澄海、泉州、深圳、东莞等多个外贸产业带，涵盖玩具、服饰内衣、运动鞋包、3C家电、家居生活等大品类，外贸区将于今年“6月18日”开盘。

拼多多还与宁波、青岛、东莞、泉州等沿海外贸城市签署战略合作，助力当地外贸企业进军国内电商市场。近日，它与鄂尔多斯签订了合同。

数据地图。图片由受访企业提供

消费者接受吗？物美价廉，质量太差

国内消费者是否有兴趣在电子商务平台上将外贸产品转为内销？某消费者告诉中新网记者，外贸转内销没关系。主要看产品的质量和价格，不会纠结公司原来是做外贸的。

消费者也表示，国内市场的主要品牌都非常成熟，商品应有尽有。“我更喜欢买熟悉的外贸服装批发网，毕竟我知道质量。”

消费者反映的一些问题，也有外贸公司遇到过。凯迪服饰事业部总经理郑桂斌在接受中新网记者采访时表示，玩具等出口到国外的产品与国内市场的标准和款式不同，难以整合进入国内市场。

“原来如果你去中东市场，衣服可能要几块钱。当你转移到国内市场时，非常便宜和劣质的产品完全买不到，很难卖。因此，国内市场上卖的应该质量比较好。是的。” 一些外贸公司表示。

记者注意到，很多外贸渠道或专区都在电商平台“特价”或淘宝特价版等注重性价比的项目上开设。靖西也是京东的主打产品性价比项目。在以上两个平台上，很多产品都是由C2M用户直接制造的。

另外，在商品方面，上半年很多外贸企业主要是清理库存，也就是把原来有的卖掉。不少企业表示外贸服装批发网，“库存已经快清完了”。因此，外贸企业下半年可能只会看到真正适合中国市场的产品。

凯迪工厂。图片由受访企业提供

下半年是服装的主场吗？线上转型很重要！

如上所述，外贸转内销还不足以销售原产品。在营销对象、物流、营销方式等方面，外贸企业将不可避免地面临转型。

“我们做了一些尝试，拿了社区团购，当时效果一般。后来发现电商平台有清仓板块，不适合国内的，就通过清仓卖了存货。” 郑桂斌说。

郑桂斌说：“除了清库存，我们的设计理念也在为国内市场而改变。比如外贸家居，原来出口的睡衣以纯色为主，现在搭配一些民族潮流元素，显得更年轻。一点，价格也降了，更符合年轻人。”

此外，销售方式也必须改变。陈宇坚持，“外贸转内销，尤其是销售方式的转变。最初，客户下订单是为了批量生产和批发商品。现在客户下订单。我们正在慢慢适应形式的变化。”

“该平台将指导外贸企业如何经营国内市场。” 京西相关负责人表示，通过对用户大数据、用户画像、用户消费习惯等的分析外贸服装批发网，他了解到新兴市场对亲子家居服的市场需求更大，我推荐凯迪服饰拿以亲子家居为切入点，打造人气网红亲子模式。

记者在采访中了解到，不少外贸企业转内销后，情况略有好转。豪凯商贸去年外贸出口800万元，今年已内销，销售额300万元。作为首次参与电商“6月18日”的新商户，凯迪服饰在“6月18日”期间销量超过40万单，销售额突破800万元。

“下半年是服装的主场，按照目前线上的发展趋势，今年线上的销售额完全可以超过去年的出口额。” 郑桂斌说。