在新生儿数量不断攀升的今天，开店淘金被越来越多的人所认可。与此同时，奶粉和母婴产品市场发展迅速，高利润和行业前景也吸引了众多创业者的目光。并开始从事加盟店铺的运营。

高价婴儿用品越来越多，婴儿用品的利润也越来越高。一罐奶粉要三四百元，有些儿童玩具的利润高达七八倍。相关数据显示，0-6岁家庭新父母的平均年龄为25-35岁，是消费能力强的黄金人群。从怀孕开始到宝宝出生，只要钱对宝宝的成长有好处，他们从不吝啬。下一代的长辈对婴儿高消费趋势的增加做出了贡献。

奶粉专卖店，不管你想开的店是大是小，都是一个非常复杂的系统工程。提前做好所有应该做的前期工作，一旦你的第一笔资金投入，就不要去做。再犹豫，因为此时你没有退路，只能义无反顾地去做，做好。

开奶粉专卖店以下三点很重要

开奶粉店的关键：选址和社区看成熟度

如果店铺在大医院旁边，特别是妇产科医院，生意肯定会好。但各大医院的周边地区一般都是商业中心，租金昂贵，投资几十万。但是，一些社区的位置不仅取决于常住人口，还取决于“成熟度”。老社区出生率不够，新社区入住率不够。建议选择规模大的社区，既有几万常住人口，又有在建的新社区，可以保证5到10年的连续生育率。而且在社区中的具体位置也是特殊的。

开奶粉店的第二个关键：稳定的供应渠道，丰富的产品，有保障的质量和安全

店铺应该尽量满足顾客一站式购物的需求，但对于新手来说，店铺面积往往并不大。品种要齐全，品牌要选好。婴儿用品分类仔细，每个品类都可以从两个或三个主要品牌中选择。在早期，即使是销量最大的奶粉和纸尿裤，也不应该超过5个品牌。品牌太多，资金量大，库存风险高。经营者可以制定“平均效率”指标，即每平方米销售面积应该带来多少销售额。

开奶粉店的第二个关键：清晰的陈列分区，引导人流

比如你的店铺有100多平米，中间两排货架可以分别卖保健品、食品和日用品、玩具；奶粉靠墙摆放，纸尿裤在店后出售。这样，分工明确，相关产品就近摆放是基本原则；纸尿裤是必需品，但利润低。最后，通过保健品、玩具等非必需品引导顾客，增加高利润产品的购买机会；奶粉集中展示，方便顾客对比购买；婴儿日用品体积小，价格高。放在门口，可以由店员照看，防止被别人“抢走”。新店开张时，一定要把奶粉和纸尿裤放在最显眼的地方，才能吸引顾客光顾。一旦有了稳定的客群奶粉专卖，就可以有意识地通过展示引导客流。

开奶粉店的第三个关键：促销礼品要有“价值感”

促销活动可以调动顾客的购买欲望。但是，晋升门槛要适当。太高是不真诚，太低则不能投入太多。奶粉专卖店最常用的形式是购买一定数量后赠送。挑选礼物一定要有技巧。奶粉和保健品都有保质期。当保质期超过保质期一半或过年销售时，必须及时推动清场。比如买三罐鲜奶粉，送一罐老奶粉。您还可以选择新品试用装作为赠品，让客户体验。玩具也是常见的礼物，成本低，价值高。

门店健康发展六要素

一、精准的数据管理与分析

一是分解自身的销售任务，一年的年度任务，明确分解到每个季度、每个月，甚至每天。在此期间，将考虑节日或商店庆祝活动，系统将参与并细化到每个类别和个人。在此基础上，将建立各种完善的评价体系，实现目标销售数据统计。比如一个年计划300万的系统，月销售额是25万，然后在淡季和旺季细分出25万，甚至根据每家门店的实际情况细化到每个品类的特定品牌，以及销售业务自由控制。.

二是对当月或当季会员进行数据分析。根据会员的消费数据，发现本系统注册会员与消费会员之间的差距，并以此为基础将会员分为A、B、C三类，并形成群组。

A类会员被定义为忠实会员或VIP会员。这类会员是店铺的主要销售支撑点。将传统管理转变为“会员俱乐部”管理模式，经常组织户外聚会，增强会员粘性；B 型成员通常是浮动的和不稳定的。这种类型的成员不是很忠诚。可能很多商店都有会员。建议此类会员以“感应”为店内吸引主频奶粉专卖，持续发布相关吸引信息。购买免费信息。C型成员一般都是“新陈代谢”的成员，或者因为他们的宝宝已经长大了，不再需要这个系统的产品。如何使用这些资源，可以借用“传销” 模型，以便这些成员可以帮助发展成员。因此，准确的数据管理和分析是母婴店经营的重要因素之一。

如第一种方法所述，将任务分配给人并不陌生。就像改革开放初期的家庭联产承包责任制一样，只有把任务交给人，才能最大限度地发挥效益。不过，店主并没有很好地执行，可能是店长态度不坚决。如果他不下定决心，他什么都做不好。第二种方式中的会员制大家比较熟悉。相信很多店主都实行了会员制，但是还是有很多店主做得不好，因为大部分店主只知道会员积分，但是统计的都是一样的 重要，这需要我们去处理它灵活。每一项技能都不难，但认真做的时候，

二、贴心的“体验式”服务

在众多单体店中，你很少能看到大型连锁店的温馨服务场景。如果顾客在店内停留超过 10 秒，他们可以为顾客提供一杯茶吗？但在魏哥眼里，这些都是“销售”服务！什么是“体验式服务”：当顾客进店时，我们的店员不是问“谁谁，你需要买什么”，而是亲切的问候：“谁谁，你今天穿得很好很漂亮”。等待聊天式的非销售语言交流。

对于在店内停留10秒以上的顾客，不是茶，而是店主推荐的奶粉品尝；带孩子进店的顾客，将换上您自己的尿布试用装；主动给孩子一点“米粉”试吃；游泳后，孩子会主动穿上你店里的尿布等等。总之，将传统的“以售代销”转变为“先为客户服务，再让客户满意”。“服务至上”的销售模式为“宗旨”！

三、添加增值服务项目

随着社会科技的不断发展，以及网购对实体店的影响越来越大，人们会发现，近两年母婴行业催生的“游泳、理发、摄影、产后恢复”四大品类分别是有效提升客户粘性和进步性。店铺率的法宝之一，因为这四款商品是任何在线顾客都无法体验甚至购买的，唯一的体验就是进店。如何用好这四个新生品类，自然成为所有母婴店抢购的重要手段之一。当然，具体的增值服务项目的开通还是在店主的掌控之中。例如，一些店主甚至尝试在店内开设绘画项目。我觉得没关系。这样也可以延长客户的寿命！

四、从“零售型”扩大到“批发型”销售

即利用一切可用资源，整合各合作伙伴的优势，将平时的“店内店外”活动移植到有影响力的广场、公园等聚集地，举办类似的“母婴用品购物节”以及“婴儿护理用品嘉年华”等活动，以扩大其在当地的知名度和影响力。此外，它还利用行业资源，在不影响自有门店销售的情况下，科学安排和规范其代理的产品价格，从而提升品牌在区域内的影响力和知名度。达到“抱钱取暖”的目的。

五、量化员工“绩效管理”或“承包”系统管理

在当前“招人难、用人难”的循环中，打造一支有核心、有战斗力的团队，真的很难。如何让志同道合的人跟随？你必须依靠非凡的勇气。比如一家店年销售额500万，按利润25%计算，老板赚125万，员工年收入8万（平均每个月4000元，年终和各种福利） . 如果分公司的年度任务定为550万，按25%计算，如果超过50万，则同比盈利5万元。是否有可能超过这50万，让员工受益5%（即2.50,000），员工的收入比原来的80,000多25,000，你可以想象：员工的积极性和战斗力是否会大大提高！不仅可以大大调动员工的积极性，还可以增加营业收入。

六、“本地推”品牌推广宣传

所谓名牌，是因为大家的熟悉而不是认可！比如《王老吉》刚出道的时候，很少有人喝。后来，正是因为大家到处看到它的广告，才引起了我们的注意，真正地喝了它。所以如何让当地的老百姓知道你的店铺就很重要了。然后通过百瑞奶粉专卖现有的品牌影响力和各种形式的宣传广告，以你的店铺为中心，辐射到周边社区、公园、医院、公交站等地，你就可以注意到你的专卖。店名，你的店会成为区内大家能想到的第一家奶粉专卖店，你可以想象！大量顾客到达商店是很自然的。

俗话说“三百六十行，你就是冠军”！更何况奶粉专卖，母婴行业讲的是“专业和细节”！所以不要抱怨“生意不好”，而是想想“怎么做生意”？为了奶粉专卖店的健康发展，以上六点供大家参考！

作为奶粉连锁专卖行业的领军企业，百瑞奶粉专卖一直秉承“诚信、合作、共赢”的经营理念，努力践行“关爱百亿成长”的企业愿景。为全世界的父母创造欢乐”，打造行业标杆。成为受人尊敬的品牌。目前，百瑞奶粉专卖在全国拥有600多家加盟连锁店。公司制定了科学发展规划，计划用5年时间打造立足中原、辐射全国的联合分销网络，让百瑞服务走进千家万户。让亿万宝宝在白睿的陪伴下，成长为家庭的希望，国家的栋梁。