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文章丨锌秤，作者丨铲官莉莉宠物医院 加盟，编辑丨万星

“宠物店怎么能赚到想象中的那么多钱，洗洗和打理都是硬钱。” 25岁的小楠拥有了自己的宠物店后，感受到了理想与现实的差距。

一方面，无数博主通过自己的萌宠变身百万V。对面的铲屎官手上的市场有几千亿。带着梦想进入游戏后，“小南人”很快就被现实泼了一盆冷水。

洗澡、刷牙、修剪指甲、美容和传统的洗涤和护理用品的好处，对于宠物店的高运营成本来说是徒劳的。因此，不少宠物店老板向锌秤提到，零食、药品、日用品、活体、医疗用品的销售才是真正的赚钱项目。

还有从线上到线下的小宠物，直销+加盟吸引了很多加盟商家，光是加盟费和年管理费就够赚了满。

在缺乏监管的宠物市场中，线上的繁荣与线下的混乱形成鲜明对比。铲屎官养宠物的成本逐年增加，线下宠物店抱怨不断。那么谁在赚大钱呢？

花35万元加盟去宠物店，不乏磨难

两个月前，刚过25岁生日的小楠，大学毕业后做过美甲师、咖啡店兼职、柜姐。

由于工作时间不规律，小南的金毛“可可”每天只能被塞进笼子里，这让小南感到很愧疚。后来，一个偶然的机会，小南接手了一家转让的宠物店，成为了店主。

不过这个老板好像不是什么好工作。为了在地价高、钱高的上海尽可能节省房租，小南将店铺的位置设置在以洗衣美容为主的住宅区附近。

一番考察后，小南在附近找了一家小宠物店，租了一间宽敞明亮的店，打算区分。连续投资了30万元的小楠，看到眼前这家烟火气腾、时尚的店铺，心中满是喜悦。

但很快，小南就受到了第一次冲击。因为附近的小宠物店租金低，装修成本低，所以经常能推出优惠。附近的宠物主人显然已经习惯了这种低成本的消费模式。.

“我在打开它的时候也做了一些促销活动。回想起来，还是不做为好。恢复原价后，顾客减少了一半以上，几乎没有充值。” 小南对锌鳞说：“很多最爱。习惯是“游击队”。今天哪家便宜，带宠物去洗澡。一切都基于负担能力的水平。”

为了适应周边的生活环境，小楠只好在网上对洗护项目进行长期的秒杀活动，引入流量。然后将业务重点转移到销售活体动物和寄养宠物上。

开店一年多后，小南的投资仍未收回。

可能从来没有在浴室里安装过摄像头。一只患有先天性心脏病却被宠物主人隐瞒的猫突然死亡，小楠无语，不得不承认所有的赔偿；美容师不断亏损，投资竞争商店或自己创业；从只向宠物主人推荐最有效、性价比最高的保养治疗方案，利润微乎其微……总之，无数场景让小楠对宠物店行业有了完全不同的认识。

“这绝对不是我赚钱的方式。” 这是小南此刻最直接的感受。“美容美容是宠物店最累但利润最低的业务，但活体和产品的销售必须承担高风险。尤其是活体市场，只顾利益的店主和一热就冲动的宠物主人，导致市场越来越混杂。”

小南在业内遇到的同事，大多“脱险”，要么是因为真的很难盈利，要么是因为他喜欢宠物，无法接受行业的混乱。这些人中，有的已经自己创业，有的则花费了数十万加盟连锁品牌，但不管有没有品牌为他们保驾护航，他们还是要面对不少磨难。

花了35万元加盟小佩宠的唐可欣对她的加盟经历给出了“良莠不齐”的评价。“创业之路是孤独的，更是​​痛苦的。加盟关注的是品牌带来的流量和可以避免的弯路，但在实际操作中，只能说有更好的一坑一坑，去试试。”

在加盟相对较低的成本下，加盟厂商往往抱有更高的期望，但不理想的结果往往会导致更深的失望。或许只能说，无论是自己创业还是加盟品牌，开宠物店都不是那么理想。

如今的宠物店装修风格也成为吸引顾客的关键因素之一

5天负责的兽医是谁？

如果再给唐可欣一次机会，她说她绝对不会选择加盟。遇到新人向她请教经验，她往往会回答：“我劝你不要加盟，把钱花在刀刃上。”

最让唐可欣失望的是，在小佩宠之前，投资经理承诺的很多事情都与实际情况相差甚远。据投资经理介绍，只要加盟，品牌方都会从运营到营销的方方面面进行赋能，但在加盟之后，唐可欣开始了常年以“007”的工作作风，小到采购店内的日常用品，大到店铺的升级方向，都需要自己动手。

“就听招商经理的话，一开始我告诉我产品采购没有限制，后来因为供应商上架赠品，品牌被通知上架罚款1000元。以‘外包’为由，此时投资经理不会为自己的言论负责。” 唐可欣对锌鳞说道。

为了进一步了解宠物店加盟的真实情况，锌秤分别找到了小培宠物和拍多格宠物投资部进行沟通。

从加盟的成本来看，除了上海地区的加盟费8.8万元，其他地区的加盟费为7.8800万元，并且还需要2万元的押金和0. 6万元的年管理费。对于Petdog宠物，有6.8万元的标准店合作政策和13.8万元的旗舰店合作政策。

两者的宣传方向与加盟的流程非常相似。比如小佩宠物喊出“你加盟，我送顾客到店”，宠物狗宣布“预开通博奇达数据支持宠物用户，10天大礼包推广专卖店开业新客户介绍，抖音促销10天，100个价值3万元的礼包，还有一个提供高级美容师支持30天帮助客户转化的套餐。

不过，根据唐可欣的经验宠物医院 加盟，这些吸引流量的方式，在实际工作中不一定能吸引到大量用户，留存会员的也很少，更多的是靠店主自己。

据小培宠物负责招商的吴先生介绍，加盟商家很容易还款。“10%的加盟商家会在3到5个月内收回成本，但普遍情况是这样。需要10个月才能还清。” 吴总绘制的蓝图，的确很诱人。不过，Zinc Scale从多方了解到，却发现不少加盟商家一年内收不回本钱，持续亏损、关店也很正常。

吴经理提到，宠物店的经营并不像大众想象的那样单纯靠洗澡美容。比如一位顾客曾经在店里寄养高达4万元，那么宠物店的收入是非常可观的。

对此，唐可欣表示，“养宠物的人很多，但愿意为宠物付出高昂成本的人并不多。而且，大部分宠物店都在打价格战，线上电商价格透明，品种齐全。线下宠物店的利润更是微薄。”

线下宠物店人才极度匮乏也是一个缺陷。小培宠物和Petok Pets虽然设立了相应的学院，开设了各种课程，但能长期做下去的人还是比较市场需求的。还是不多。同时，对从业者的专业考核也没有那么严格。

例如，派多格的宠物美容C级课程为期30天，其中贵宾犬美容课程只有6天。投资经理对锌秤表示，这一次肯定是可以吸取教训的。学位会更差，但多加练习，你可以更熟练地掌握它。”

更让人意想不到的是，对于想要从事宠物医疗工作的宠物店主和零基础学生来说，仙道格宠物还有一门为期仅5天的宠物保健课程。该课程的师资配置只显示“资深教师”，并未具体说明具体资历。但只需5天的学习，学生就可以成为宠物店医生、宠物医院医生或经理。

5天即可毕业的宠物护理课程

从课程设置来看，教学内容包括宠物营养、常见发热腹泻、犬猫解剖、外科、常见呼吸系统疾病等。每个专业只有半天的学习时间。很难相信，这样的水平足以成为一名合格的兽医。

不过，在小楠和唐可欣眼里宠物医院 加盟，这一切“都正常”。“宠物行业的混乱早就不是一天两天了，很多人看到这几年养宠物的人越来越多，认为这个行业一定是非常成功的，但是当你真正涉足这个行业的时候，你可以看到真正有爱有梦想的店主是最稀有最苦涩的一群人。”

为什么利益总是凌驾于爱情之上

宠物市场有多香？

根据《2021年中国宠物消费趋势白皮书》，2021年我国宠物行业市场规模将接近3000亿元。预计未来三年宠物行业将继续保持稳定增长，复合增长率为14.2%，到2023年规模将达到4456亿元。

但另一项数据揭示了宠物市场的另一面。知了的数据显示，抖音平台上销售的高价宠物食品占比并不大。2021年1月至2021年5月，在抖音所有猫粮、狗粮产品中，单价在300元以上的宠物食品占比不超过15%；单价500元以上的宠物食品占比不超过5%。

同时，在抖音上的所有猫粮和狗粮产品中，单价低于100元的宠物食品占比超过50%，单价低于60元的宠物食品占比超过50%。 30%。

在“另类经济”的高速增长下，城市养宠物数量剧增，人均“铲屎官”时代正在悄然来临，但这其中就包括一大批跟风养宠物的主人。是无利可图的。商业。于是，质量参差不齐的商品甚至活体宠物开始在市场上畅销，不考虑口碑的买卖模式改变了整个行业的口味。

B站纪录片《宠物医院》

小佩宠物、拍多格宠物等连锁品牌的规模和知名度确实比普通的独立店要大，因此成为很多新手的首选。但他们不知道的是，宠物行业必须与人、动物和商品打交道。光鲜亮丽的行业之下，还隐藏着许多雷霆万钧的光环。

如今，我们在各种社交平台上不难看到，“铲屎官”正在苦苦寻找一家真正爱宠物、不收取高价的良心宠物店，以及想要善待宠物的宠物店主整个行业都在抱怨。我对用爱发电的现状感到筋疲力尽。

但另一方面，了解营销和良好包装的宠物品牌可以继续崛起。上一篇提到，谁也不知道自费的宠物医生和美容师，6天后能不能成为老师。实习生。资本和品牌长袖好舞，“铲铲官”和一个宠物店老板都变成了韭菜。

无序的市场正在疯狂运转，经常蒙受损失的“铲屎官”只能咬牙切齿吞下鲜血。毕竟宠物不会说话。直接忽略了他的感受和能量。

“铲屎官”和从业者其实是在等待一个大的行业变革，即使吃点苦头，他们也希望得到一个合理合法的宠物经济市场。否则，宠物的家庭陪伴地位的上升和宠物市场的增长可能会与这些混乱产生更多的冲突。

小南和唐可欣不知道他们的门店还能开多久，但他们仍然期待着行业变得更好。“‘毛孩’应该是家人，而不是赚钱的工具。”