销售的原则在各个行业都是通用的，但是对于乳胶漆代理来说，需要的是一个完全了解涂料行业的销售人员，至少需要三年时间才能完全了解；如果销售人员经常换行业，即使对行业有一定的了解，也不够透彻。如果没有透彻的了解，就无法在这个行业做好，也不会有好的业绩。此外，销售业绩与销售人员所拥有的人脉、关系和资源密切相关。

乳胶漆代理商的销售人员一旦换了行业，他们之前的人脉、关系、资源大部分都不会用，只能重新积累，这对销售人员的成长是非常不利的。销售人员换行业，一是没有定性，经常换环境；第二，他们已经很长时间没有表现出来了，他们认为薪水很低，想另辟蹊径；第三，其他因素代理乳胶漆，比如家庭和工作的不便……

然后，销售人员不会改变行业，继续做乳胶漆代理。应该做到哪四个“坚持”？

一、 如果三个月没有业绩，第四个月可能会有业绩。前三个月可能是积累，只是销售人员没有坚持，没有做到，错过了业绩；就像把水煮到 99 度，它就不会燃烧。事实上，加一把火水，它会沸腾，但火已经停了。

二、 客户同意您的意见代理乳胶漆，而不是同意您的个人意见。销售人员必须记住代理乳胶漆，客户同意您的产品及其带来的价值。比如，大部分销售人员都会有这样的经历：换了公司之后，之前沟通好的客户就很难再像以前一样顺畅地沟通了。

三、 坚持做乳胶漆代理做销售，只要勤奋，短时间内没有业绩，老板不会让你走，坚持下去，努力工作，付出点什么，你会有所收获，慢慢的达到业绩，争取获得领导或上司的青睐，争取获得一定的职位或加薪。

四、 换工作后，新老板一定要问销售人员以前的表现，工作表现等。如果你说你的表现很好，老板会问你为什么离开；但是你不能说你的表现不好，因为老板肯定是不敢用的。不管怎样，老板会先考察销售人员一段时间，销售人员要融入新的团队，适应新的环境，很有挑战性。