首先，我们来看看中国珠宝行业的格局。

国际品牌包括：卡地亚、蒂芙尼、梵克雅宝

香港品牌（内地第一阵营）：周大福、周生生、周大生、周六福

内地品牌（内地第二阵营）：老凤祥、老庙、中国金

内地品牌（内地第三阵营）：谢瑞麟、朝宏基、戴梦得、金伯利、梦金园、六福

内地品牌（内地第四阵营）：Ideal、Millennium Star、Diamond Family、Psychic Jewelry、Diamond Bird、

爱饰品、翡翠饰品、华昌饰品、达瑞等。

还有一些大型的供应链公司：百泰等。

其次，我们来看看它们在生产经营中的特点。

1、有生产工厂，有品牌和销售团队，有直营店和加盟店；

周大福的店铺数量最多。据说直营店有3000多家，加盟店的数量不详。有自己的工厂，有的从第三方工厂进货。

加盟 老凤祥、梦金源等一大批公司采用了加盟的方式。一些省份有加盟商家，但这些加盟商家不稳定。谁能帮我赚钱，我就换门。一些大品牌的加盟客户相对稳定。

2、 有些只生产和经营黄金产品。镶嵌、玉器制品基本不生产。他们基本上都是从第三方拿货，因为从第三方拿货比他们自己的生产成本和质量更有保障。这些公司基本都存在，一些有实力的公司自己生产零件。

因为黄金的销售价格相对透明，所以黄金的销售价格基本都是以克为单位计算的，再加上10-15元/克的生产加工费。该公司本身将部分利润添加到黄金的售价中。但是也有一些店铺不方便再卖，分片卖，这样可以赚更多的钱。

3、 由于国内知识产权保护体系缺乏实效戴梦得珠宝加盟，珠宝界的知识产权普遍重视不够，产品生命周期短。因此，产品同质化尤为严重。当新产品出现并流行时，每个人都开始销售它，因此很难与众不同。

三、 来看看珠宝圈在市场和品牌运营商的特点

1、传统宣传方式，电视、网络、杂志、户外广告；

2、公关活动、展览；

3、内容展示位置广告；

4、个性化品牌故事营销、新媒体营销；DR

5、电子商务；

6、展览营销、品牌展览；

四、供应链的困境是资金占用大，商品周转率低。一般企业黄金商品的周转率在0.3左右，有些品类甚至更低，比如镶嵌产品。所以，没有2到300万是很难开一家金店的。而如果不了解市场戴梦得珠宝加盟，选择不当，必然会赔钱。

此外，许多企业盲目地生产商品。他们先生产出来，然后说服加盟商家购买。有些成功了，但大多数都失败了。据我所知，单是第四阵营就有2万多sku，造成了资源和财力的极大浪费。

我经常带货参加各省的展会，展会销售率往往不到30%。有的企业甚至拿到了30kg的金货，展会只卖了200g。而且风险也很大。

另外，全国各地对商品的需求略有不同，比如东北人喜欢大金链子。

而且原材料价格有时波动很大。例如，由于局部战争、石油和美元升值/贬值，金价可能会出现较大波动。有时黄金价格在2-3个月内上涨30-50元。如果一家公司库存2吨黄金，那么至少升值30-5000万，这部分是净利润。但也有损失。如果一家公司预计玉石价格和市场会好转，价格下降的很快，老板也不愿意割肉。最终，价格下降了 1/2 以上。这个价格还是很难出货。里面。

如何更好地破解横向和纵向管理中的选择创新、生产、资金、原材料、市场预期、营业额、销售？

五、珠宝圈找到了金融创新的新路子。探险家的尸体已经干涸，也没有看到新的出路。是什么原因？没有想法或没有勇气？我有一个想法，但没有茶老板。

1、有些公司通过关系或政策从银行获得大笔信贷，然后借来赚取一些利息。

2、一些企业尝试走珠宝——金融互动之路，但失败了；

第六，电子商务。龙头企业电子商务年销售额在5亿至10亿之间。应该有汇款，但是业务方法很老套。原因是很多电商企业缺乏管理人才，很多珠宝企业做电商戴梦得珠宝加盟，规模还是不错的，但是盈利能力不好。我分析了珠宝企业电子商务的运作，主要是因为策划和管理太差，整体策划能力较弱。销售额2亿元，但利润仅100万多。

由于时间有限，只能浅谈这么多。请在下面评论，我会回答。