说起江西省会南昌的医药零售市场，读者首先会想到当地的快乐人民大学药店、黄庆仁的华氏大药房、汇仁堂大药房，以及国外的老百姓大药房、逸风大药房和大参林。本期我们为读者介绍一下近年来南昌市场的一匹黑马——汇豪康药店。

今年春节前夕，记者来到南昌市民德路汇豪康大药房。一进门，里面的宣传气氛就吸引了记者。我看到商店中央摆放着食用油、米饭和香菇等礼物。节日的喜庆气氛。门左边的服务台前有七八名顾客，两名工作人员正忙着给顾客分发礼物。最里面的中医坐堂门诊外已经有顾客在等候，中医柜台的工作人员正忙着调剂。

精准客户定位

汇豪康药房成立于2006年11月，虽然成立之初就设定了“比南昌药价平均低10%-15%”，但业内对汇豪康的未来并不看好，因为它模仿了前一个。快乐人的营销模式。当时，开心人已经在南昌开设了22家门店，黄清仁展华氏大药房有80家门店，汇仁堂有10多家门店。南昌医药零售市场的竞争已经很激烈。

记者多次与汇豪康药业总经理彭卓明交流，认为汇豪康的成功与他的经营理念有很大关系。汇豪康的很多做法虽然有其他平价药店的影子，但更加精致。彭卓铭将汇豪康的客户群定位为中老年客户和医保客户，并在这两个客户群上持续发力：即使生活环境极其恶劣，汇豪康也会继续做自己的事，加大推广力度，并在业务开始时开始。我们做了4次促销活动康之家药房网，每次持续15天，开业期间日销售额达到10万到20万元。

另类便宜，个人会员

开业3年多以来，汇豪康一直坚持平价形象。“物美价廉，富人和普通人都喜欢。而且南昌的中低收入人群比例比较大，你觉得顾客会选择谁？” 彭卓铭说。记者在其店铺的海报上看到，有10款1美分特价商品和25款1元特价商品。为了防止竞争对手和厂家恶意收货，彭卓铭让店员在每个药箱上都涂上水彩。笔上写着三个大字：“会好的。”

其次，针对目标客户群，汇豪康有持续的营销活动。开业以来康之家药房网，汇豪康不断投入营销活动，包括广告、DM、邮政DM、横幅、海报，几乎每个月都有活动。例如，在今年春节前夕的营销活动中，汇豪康选择送对联、食用油、桃酥、大米、干红葡萄酒等家居用品作为礼品，深受中老年人的喜爱。老年顾客。

第三，值得一提的是其医保客户的会员制。由于南昌实行全民医保，持有医保卡的人很多。因此康之家药房网，汇豪康在做会员制时，特别关注医保客户。只要是医保客户，起点低，但回报更多。例如，春节促销期间，医保客户参与活动并获得对联。同时，汇豪康还推出了南昌首家上门服务。只要购买满50元，市区内免费送货上门，保证电话下单后1小时内送达。所以，

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