奶粉产品市场分析报告

一、 可行性贸易项目产品市场分析：

1、 中国市场现状：

中国正处于经济高速发展的时期。许多自然资源在开发过程中受到环境的污染。该国仍然缺乏天然产品。新西兰在盈利产品上优势明显。新西兰向中国出口的主要产品是乳制品。，其中占新西兰对华出口的五分之一。近期，新西兰对中国的乳制品出口增长高达8%。随着中国宏观经济的不断增长和城镇化的发展，2010-2021年中国乳制品消费总量将达到2501万吨，增速7.83%，人均消费量将达到1 9.83 公斤。2021年城镇居民平均乳制品消费量将达到4< @1.03公斤，农村居民消费水平将达到<@1.03公斤。@2.43 公斤。

中国婴幼儿奶粉市场已有十多年历史。从万达山、雅士利、伊利、蒙牛、光明等国内品牌到美赞臣、多美滋、雀巢、惠氏、雅培等国外品牌，高婴奶粉市场婴儿奶粉批发市场，形成了比较强大的品牌优势，渠道优势和产品优势。

中国目前是仅次于美国的全球第二大婴幼儿奶粉消费国。2010年，中国婴幼儿奶粉市场容量为200亿元，城乡0-3岁婴幼儿存量约5000万。目前中国婴幼儿奶粉市场规模将以每年20%的速度增长。巨大的市场潜力将为我公司进口的金色婴幼儿奶粉进入中国市场带来巨大的商机。

2、 公司定位：

新西兰婴幼儿奶粉在中国市场具有巨大的发展潜力。随着各国在中国婴幼儿奶粉市场的激烈竞争，以及新西兰婴幼儿奶粉近年来在中国市场的后续发展婴儿奶粉批发市场，中国消费者对新西兰婴幼儿奶粉有了极大的了解和认可。竞争的。公司与新西兰历史悠久的优质奶粉公司合作，打造全新品牌。全进口奶粉由新西兰牛奶公司直接生产和包装。金宝贝奶粉作为重要品牌，以高效的运营方式在中国市场得到了充分的开拓。

二、 奶粉推广上市：

作为国内市场上全新的婴幼儿奶粉品牌，近年来首次因奶粉质量问题而面临消费者的不信任。此外，不少国外高端奶粉品牌纷纷抢占国内市场。市场逐渐萎缩，竞争者增多。综上所述，我们要积极、高效、快速地与国内经销商合作，率先占领部分市场份额，并在形成规模市场后建立国内联络处，加强对国内经销商和客户的服务，调查使用情况，与客户沟通与我的经销代理公司的感情，调查其他市场的产品价格是否对我的产品有任何威胁。

(一）, 推广目的:

1、让目标消费群体在最短的时间内认识新产品的功能和效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。

2、使目标消费群体有试用的欲望，逐步将其培养成品牌忠实拥护者。

3. 提高品牌知名度和美誉度。

4、增加现场销售点的产品销量。

5、巩固经销商的客户关系，抢占经销商和终端的高经销婴儿奶粉批发市场，增强经销商的信心和积极性。

（二），初步市场调研：

市场调研主要是为婴幼儿奶粉的营销推广提供科学依据。调查内容、调查方法和调查地点见下表。

市场调查实施情况表

调查对象

1. 深入的管理层访谈

2. 营销人员小组讨论或问卷调查

3、渠道调查：婴幼儿奶粉销售渠道类型及特点、知名品牌渠道政策

4、终端调研：婴幼儿奶粉销售终端的类型及特点、终端形象、终端展示、终端导购、终端促销活动等。

5、经销商调查：经销商的基本情况、代理商的品牌和销量、对当地婴幼儿奶粉市场的了解、是否有新品牌的经销计划等。

6、消费者调查：深度访谈、问卷调查、小组讨论调查、二手资料等

（三），产品策略

1、产品定位：品牌定位于中高端系列。

2. 价格策略

（1）利用垄断和加盟为直接用户维持统一价格，有利于品牌形象的塑造。

（2）保证经销商有一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，加快市场拓展速度。

（3） 产品价格介于目标市场的小品牌和大品牌之间。

（四），产品推广

1. 广告

该公司的婴幼儿奶粉广告主要强调产品特性、实用价值、品牌差异以及消费者可以获得的利益。

电视广告以省、县级台为主；报纸广告主要针对前期招商和促销活动，同时充分利用行业杂志和行业网站对公司婴幼儿奶粉进行宣传，达到以下效果。

(1） 建立产品知名度，激发市场购买兴趣

(2）提升企业和品牌形象

2. 促销

促销活动在节假日或周末开展，活动​​形式多样，以达到提高奶粉知名度和销量的效果。

3. 事件营销

(1）赞助有重大影响的活动

(2） 为相关弱势群体提供免费奶粉

(五）, 婴幼儿奶粉上市安排

1. 上市时间：______________________

2、挂牌区域：以广西省南宁市为中心向周边地区拓展。

（六），终端策略

1、将部分优势终端打造为专卖店，进一步提升品牌影响力

2、加强终端形象建设，增加终端销售队伍

3、提高终端导购人员的执行能力，

（七），服务策略

开通服务热线妥善处理客户投诉

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