美甲概述

说到美甲，大多数人都会想到近几年才出现在国内的水晶甲和贴片甲。其实，早在远古时代，我们的祖先，古人类，就已经学会了打磨指甲。但当时，古代猿人因为生存需要，不得不使用工具（磨石、锉刀等）来修剪指甲。磨石是一种表面凹凸不平、颗粒细小的石材。锉刀是一种表面非常光滑坚韧的植物，相当于一块抛光块，起到打磨抛光的作用。在中国，档案一直使用到明末清初。

现代美甲艺术出现于 1930 年代。许多好莱坞明星和女士都因为手型不美观而羞于露手。起初，他们收集真指甲，贴在先天不完整的指甲表面，以换手。缺陷类型。后来，化学工程师发明了补丁指甲、丝绸指甲、水晶指甲等令人眼花缭乱的美甲，让好莱坞明星们为之着迷。据行业战略研究机构预测，未来中国美容市场将以每年20%-30%的速度增长。与其他行业相比，具有更大的市场、拓展空间和潜力。进入21世纪，三星级以上的美容院必须增加美甲项目。现在人们对美的要求越来越高，所以21世纪的美甲行业将成为中国'

行业前景

美甲行业进入中国，从概念普及、行业塑造到市场拓展仅十年时间。但随着中国经济的快速发展和消费观念的更新，从国外成熟的市场开发经验来看，中国美甲行业将进入高速发展阶段。谁能抓住这个机会，谁就能在这个新兴产业中取得丰硕的成果。

市场预测

市场需求及特点美甲店投资少，见效快，投资环境形式多样，人少，技术更容易掌握，产品项目多，利润率高。消费群体广泛，不分年龄，白领、上班族、社会精英、学生、家庭主妇等都是消费者。良好的技术人员、产品服务、产品质量是美甲店可持续经营的必要条件。在可比价格的条件下，永续经营是美甲行业无可比拟的优势！与其他行业相比，美甲店的顾客忠诚度更高。同一个美甲沙龙的卡会员，会在你的美甲沙龙里呆上一年甚至很多年。所以，一旦美甲店变“大”了，

中国美甲行业市场投资分析

手被称为“女人的第二张脸”。如今，越来越多的女性除了面部美容外美甲加盟，还关注指甲美容。一位资深业内人士自信地认为，全国美甲市场被挖掘的还不到1/10。

随着中国经济的快速发展，美甲已成为女性彰显个性，展现优雅气质、健康美丽的时尚。美甲不再是电影明星和少数富人阶层的时尚玩物。“纤细的手”成了白领美女。，新婚佳偶，时尚少女的一切魅力。

美甲行业前景看好

纵观经济发展、行业进步和市场竞争，以低投资、低风险、高收益、快回报着称的中国美甲行业发展仍处于从初期快速扩张阶段向快速扩张阶段过渡的过渡期。快速发展。这就要求美甲行业的从业者需要在管理、专业技术、整体服务质量等方面不断学习和提高。美甲产品和服务作为美容行业的快速经济增长点，将向专业化、标准化、规模化、服务化、特色化方向发展。中国日报报道称，中国美甲行业正在成为美容行业最具潜力和前景的消费增长点。预计2021年美甲年营业额将占整个美容行业3700亿元的19%，即超过700亿元，未来有望以每年13%的速度增长. 因此，美甲行业将是一个井喷的消费市场。

到2002年为止，中国的美甲行业还处于起步阶段。美甲工具陈旧，行业人员素质低，产品质量低。大量含有“甲醛”的产品被用于危害人体健康。对艺术的理解可以说是非常难得，无法分清美甲产品的优劣。种种现象直接制约着中国美甲行业的发展。只需在手上画一朵小花，甚至涂上指甲油，都可以称为美甲。与世界其他美甲发达地区的行业文化信息接触不多，更谈不上与世界美甲潮流的融合，

一、 美甲行业市场现状

1.目前这个行业的市场结构非常分散。美甲行业非常适合品牌经营和连锁经营。未来两年，行业将有一个整合的过程；越来越多的智能从业者和运营商客户会越来越认可品牌，市场将属于他们。

2. 也有一些知名品牌在众多竞争者中脱颖而出，逐渐结束美甲行业小规模、手工技师的时代，开创了一条与现代社会相适应的行业道路。

3. 目前，连锁企业店面VI形象普遍杂乱、不一致，门牌、产品品牌、员工服装、形象宣传资料等不统一规范。

4. 产品质量不稳定。低档的店面决定了大多数店主必须通过低成本的供应渠道进货，才能保证店内的正常经营和基本的利润保障。成本低必然导致产品质量差。稳定且风险增加。

5. 运营商整体素质偏低。从客户管理、会员管理、员工管理、库存管理等，都处于车间式管理阶段，缺乏科学指导。

6. 绝大多数美甲师从业者都没有接受过正规培训，操作手法和程序各不相同。同一个客户，两种治疗的效果差别很大，更不用说与客户的深入沟通了。

7. 以下是市场、人群、消费、定位的总结，供参考：

美甲行业整体发展规模将越来越强

迄今为止，中国美甲行业已经经历了22年的发展。这些年来，美甲行业的发展呈几何级数的爆炸式增长。纵观整个发展过程，仍然无法客观真实地反映美甲行业的发展情况。根据目前的客观事实，为了更准确地定位市场，美甲对全国部分主要城市的美甲店规模进行了本次调查，得出以下结论：

2、优质的品牌运营和连锁经营成为美甲企业立足长远发展的必然趋势

商务部公布的统计数据显示，自主创业者的成功率不到20%，而加盟连锁店开办企业的成功率则高于90%。经济学家何凡认为，加盟加盟连锁经营方式优势突出，但目前国内发展还存在一定滞后。预计这种营销方式将成为未来美甲行业的主流。

三美家门店经营多元化，相关配套设施整体水平亟待提升

美甲店经营形式将以强势品牌经营为主；产品公司美甲服务示范店；综合美甲店和个人名牌名店为辅的多种业态。其中，品牌经营最为强大。它是强大的，拥有最多的渠道保障。每种业态在美甲行业的整体竞争中都有自己的优势，也有一定的市场份额，但市场份额取决于各门店相关配套设施的整体水平，包括：专业美甲技术水平；服务级别; 消费环境；美甲师的能力和声誉；服务种类多样化等。这些也是品牌运营商的强项，顾客体验消费的整体美感已经成为一种趋势。强大的品牌管理公司将提供系统化的整体输出模型，方便各种加盟业务的运营。其他形式的经营都带来了很大的市场压力。当然，他们也有一个特别突出的水平，在整个产业结构的一个环节上非常有特色，也能赢得很多稳定的客户。相反，没有专业化和相关配套水平的，很快就会失去市场竞争力或被市场淘汰。这也可以赢得很多稳定的客户。相反，没有专业化和相关配套水平的，很快就会失去市场竞争力或被市场淘汰。这也可以赢得很多稳定的客户。相反，没有专业化和相关配套水平的美甲加盟，很快就会失去市场竞争力或被市场淘汰。

四大美甲行业将有越来越多的投资者加入

美甲行业的特点是：投资机会大，利润空间大；投资少，见效快；多种形式的投资环境和灵活的经营方式；人少，技术容易掌握；产品种类更多，满足多层次消费需求。投资趋势大致有三种选择：一是原本属于美容院、彩妆店的美甲项目，将逐渐被剥离出来，成为招牌项目；第二，全国都会有一些中小美甲店，不分直销。无论经营者是否具备行业基础，无一例外都看好美甲行业的诱人前景和巨大的利润空间。第三，事实上，

5、2021年美甲技术会有哪些新的发展？

近年来，美甲技术的发展空前迅速。从水晶美甲到光疗美甲只用了短短几年时间。那么2021年美甲会有哪些突破和创新呢？2021年美甲技术的发展趋势应该是融合。所谓集成，就是技术的有机集成。指甲油是美甲艺术的基础。100个卸指甲的人有90个都会涂指甲油，所以无论美甲技术如何发展，作为一个基础的东西，它永远不会被淘汰。因此，2021年的美甲技术将是将其他技术融入到指甲油中而衍生出的新技术。

6、什么样的美甲产品会受到市场的青睐？

一个产品能否受到市场的青睐，取决于它能否迎合消费者。我个人认为，要分析这个问题，首先要提一个词。一句话就是：回归。所谓回归，不是指技术的回归，而是消费者观念的回归。什么是回归消费理念？我们都知道，美甲不仅是美甲，更是对双手的呵护。随着生活水平的提高，手部护理也成为必须。这种需求在2013年会更加突出，有两个原因：

一、 手部护理的引入是美甲店做大做强的必然选择。是美甲店向沙龙型发展的服务标志，也是美甲服务项目中利润最高的。商家很看重利润。既然有利润，作为终端的美甲店必然会关注它。

二、手部护理是所有美甲服务项目中最不寻常的服务项目。大家都知道美甲加盟，无论是水晶、光疗还是指甲油，都或多或少对指甲本身造成伤害。但手部护理却扮演着保护双手的重要功能，这也恰好迎合了当今最流行的消费理念之一：不仅是美丽，还有健康。我们可以发现，消费者选择手部护理是针对自身需求的选择，而美甲店主推手部护理则是为了迎合消费者的需求。

综上所述，美甲是一个非常有活力的行业，被誉为21世纪的黄金行业。专业调查人员的报告曾预测，中国美甲市场正以每年约300%的速度快速发展。预计今年被称为“中国美甲经济元年”，中国美甲市场储备700亿元。

8、如果把1995年定义为中国美甲发展元年，那么经过近20年的快速发展，2021年中国美甲将进入一个平稳有序的发展阶段。回首2021年，我们可以发现中国美甲已经从之前的量变逐渐转变为质变。这一发展趋势令人欣慰。说明中国美甲已经洗牌，不再是只求数量的发展模式。这种情况将在 2021 年更加明显。

美甲相关产品

在美甲店的经营过程中，我们要增加店铺的销售额和盈利点，让顾客在店内选择更多的产品来满足自己。一个美甲可以有更大的收益，为加盟业务的未来发展，在线销售增加更多的产品。

美甲沙龙形式

美甲店基本上以三种形式出现

第一类是连锁店。街上不时出现“某某手工店”、“某某爱美甲店”等美甲店。他们通常有一个统一的标志。美甲师穿着统一的服装，当然价格也比较高。，而且也不容易讨价还价。

相比之下，一些以专柜形式出现在批发市场或一般商场的“散摊”，议价空间相对较大，但往往以一张桌子和一个美甲师的简单阵容出现，顾客只能坐等。师对面的椅子上，有来来往往的行人，环境比较乱。

最后一类是美容院的“隐形”美甲。这种修指甲有两个极端。为住院消费较高的顾客提供美甲服务。

美甲师在三个月的学徒期后赚取佣金。“在美甲学校学到的东西是不够的，平时工作还要锻炼。” 一般他们在学校花800元3个月就出来了。实习”。如果每天基本能做四五份工作，底薪300元，剩下的靠赚佣金，一个月能拿到1000多元。劳动部发布的国家职业2004年美甲师标准，但是国内拿到相应资质证书的美甲师并不多，那些经过几个月甚至几周的惊喜学习才开始做美甲的“美甲师”，肯定不能让消费者安心。 30元和1000元的价格差距很大。做过美甲、打磨、抛光、软化、涂钙油、涂过颜色的妹子都知道，这是美甲的前几步。完成这些基本护理的价格一般在30元左右。，在一些小店，大部分可以降到20元。

但如果你想在指甲上画花，价格又要翻倍。讨价还价后，价格基本在40元；如果放假指甲，价格会涨到最低100元；在你的指甲上贴一颗闪闪发光的钻石“，每个是5元，10元，10个指甲镶嵌钻石，价格可能会飙升到380元到480元之间。这绝不是“极限”。水晶的价格钻石指甲要涨一两百元，目前比较流行的水晶和钻石镭射美甲，售价100元一个，做10个手指要1000元，假指甲成本3毛钱一支，500支一盒质量好的假指甲15元，普通质量8元，指甲油一般3瓶10元，最好的水钻是50元和15元。一般最好最贵的水钻美甲一般都在10元左右。2元50个的普通“钻”在美甲店定，最低2元。批发市场上，指甲油、营养油、钙油等多半，柔软剂三瓶10元。有的专柜把最贵的指甲油定为68元一瓶，“这些都是从高档美容院买的。” 而目前美甲店火爆的镭射油3-5元一瓶，量很大。激光粉25元一盒。大部分指甲油、营养油、钙油等。柔软剂三瓶10元。有的专柜把最贵的指甲油定为68元一瓶，“这些都是从高档美容院买的。” 而目前美甲店火爆的镭射油3-5元一瓶，量很大。激光粉25元一盒。大部分指甲油、营养油、钙油等。柔软剂三瓶10元。有的专柜把最贵的指甲油定为68元一瓶，“这些都是从高档美容院买的。” 而目前美甲店火爆的镭射油3-5元一瓶，量很大。激光粉25元一盒。

其他花样画笔2元一管，假指甲胶2元一管，指甲贴和指甲锉的价​​格也在2-3元之间。一般美甲店不包括租金、店面装修等费用，仅美甲工具和原材料，400元开个美甲摊就够了。20元利润的基础护理成本只要1元，一瓶指甲油可以涂10手左右。这样，以最便宜的基础护理为例。3元一瓶的柔顺剂、钙油、指甲油，每次3元左右，所以20-30元的基本保养是从材料的层面来说的。也就是说，成本在1元左右。例如，如果你戴上假指甲，画花，一般100元一只手。以更贵的500枚15元假指甲为例，1个假指甲3毛钱，10个假指甲3毛钱。一般涂5层。各种油，那么成本在2元左右，加上胶水和油漆刷的成本高达5元，利润率在20倍左右。水晶盔甲一般用水晶粉“浇水”。

批发市场上最贵的水晶粉140元一盒，一般可以做20只手，每只手7元，加上各种指甲油和水钻，成本高达20元。晶钻盔甲一般要价380-480元。当然，美甲师的工资、店铺租金、各种税费都是美甲成本的一部分，但从美甲用品的原材料来计算，利润率至少是20倍。

隐患

大多数街头美甲产品没有中文标志。记者在采访中了解到，很多美甲产品没有中文标识，都是英文或韩文等外文。根据相关规定，不得销售不含中文的化妆品。消费者不要以为国外的产品一定是安全可靠的。据一位从事美甲的业内人士透露，在很多街头美甲店，近90%的美甲用品在包装和标签上都没有中文标识。这些不合格的美甲产品大多使用禁用色素，其成分中含有大量可能致癌的荧光剂。此外，美甲中使用的许多表皮抛光剂和指甲增强剂是未知的，可能含有有毒物质。

专家说，美甲不小心损坏了指甲。今天上午，中日友好医院皮肤科主任王辰指出，美甲需要锉或去除指甲表面的角质层、指甲边缘的小皮等。这些过程使指甲的结构破坏是对指甲本身的一种破坏。他说，“指甲表面的保护层被锉掉甚至去除后，指甲的保护作用减弱，失去对酸碱腐蚀物质的抵抗力。细菌更容易侵入人体。涂的指甲油也会影响指甲。正常呼吸。如果美甲工具不干净，很容易造成指甲附近红肿。在严重的情况下，

此外，还有很多从业者使用含有甲醛、铅、汞、砷的劣质指甲油，用于客户的指甲。消毒是否通过，按照严格的规范，在做美甲之前，美甲师要用75%的酒精对自己和顾客的手进行擦拭消毒，美甲工具要在酒精中浸泡20分钟。消毒时间和酒精浓度决定了消毒是否彻底，能否起到消毒作用。美甲不能治愈疾病。如果顾客的指甲发炎或损坏，他们就不能做美甲。美甲只是对指甲表面的一种修饰。它可以让我们的指甲和手看起来更漂亮，但美甲不能用来治疗指甲疾病。应为每位顾客更换美甲设备。对于标准的美甲操作，磨刀应该是一次性的，并且应该为每个客户改变一次。目前很多美甲师不这样做，而是用磨刀器给很多顾客美甲，这为传染性疾病提供了条件。

加盟的连锁店如何成功经营，困扰美甲市场的主要问题有3个：

一、美容师素质参差不齐，难以与客户有效沟通；

二、服务项目千差万别，客户别无选择；

三、 美甲店多了，生活环境越来越差，僧多粥少，客源也相应减少。

造型艺术与指甲、嘴唇和牙齿密切相关，新颖独特的造型必须具有创造性。美甲店渴望快速成功和立竿见影的利益，他们的服务差异很大。当然，“技术产业有专业化”，只有专注一个方向，才能专心发展。在细化一项或多项服务后，我们可以考虑发展多元化的经营管理。社会分工越来越细，要求越来越高。只有凝聚优势力量，才能树立鲜明的品牌和形象。

随着美甲店的增多，要想留住顾客，就必须采取重攻、避实的战略模式。传统的美甲目标是女性，所以你不妨将市场目标转移到男性身上。美丽不仅是女性的专利，每个人都有对美丽的热爱。此外，从企业规划上，打破常规，通过强强互补优势的结合，建立连锁经营，吸引新的加盟玩家，有利于扩大影响力，树立品牌形象。广告往往需要翻新才能让他们为企业加油。重视和发挥人才的管理热情和创造力，以团队力量赢得整体成功，

美甲的分类和成本、价格和收益

指甲的分类

包括美甲笔画、素描画、喷绘、贴片美甲、水晶甲、光疗树脂甲、脚趾甲护理等，看你要什么质量（指甲剪（死皮剪）、水晶钳、指甲钳、美甲）锉刀、指皮钳、皮革推杆、砂棒、镊子、钻头、抛光锉、磨脚（脚砂）板）、抛光海绵、抛光条等）一套约30-100元。（泡手碗、玻璃碗、手指模型）一套约30-100元。指甲按摩油、底油、指甲油、指甲油、上光油大概100元以上。指柔肤剂、指甲油稀释剂、棉球、化妆纸、防锈剂、杀菌剂、打孔器、专用刷子、干花、亮片、亮珠等，一套约250元以上。风干机20-50元不等，普通打蜡机100-250元左右，MSN（4斤）300多。脚盆100-300元不等，光疗灯100元以上，电脑自动美甲机3000-6000元不等，普通美甲机（小型）100-500元不等。据了解，目前顺德大良：一般美甲价格8-20元，美甲笔绘画、素描、喷墨、贴片指甲价格约25-300元以上，脚趾甲护理30-50元、水晶甲、光疗树脂甲80元-500元以上。普通美甲机（小）100-500元不等。据了解，目前顺德大良：一般美甲价格8-20元，美甲笔绘画、素描、喷墨、贴片指甲价格约25-300元以上，脚趾甲护理30-50元、水晶甲、光疗树脂甲80元-500元以上。普通美甲机（小）100-500元不等。据了解，目前顺德大良：一般美甲价格8-20元，美甲笔绘画、素描、喷墨、贴片指甲价格约25-300元以上，脚趾甲护理30-50元、水晶甲、光疗树脂甲80元-500元以上。

成本预测和利润

1 申请执照

开一家小美甲店领证500元左右

2呼叫技术人员

基本工资（1000元/月）+（每个客户的美甲项目收费）提成=技师工资

3 项目评估

利润按每天30个客户，每个美甲项目利润的60%，平均消费50元/人，技师佣金的10%计算。利润=（30×50×60%）÷10%=810元/天

4 成本

设备成本+材料成本=10000（以上设备+材料）

一个月利润=平均利润/天×30天-技术工资（底薪+提成）-成本-租金=810×30-（1000+90）-10000-租金估算3000元/月=23210元/月-10 000-3000 = 10210元/月

如何选择美甲沙龙的位置

1、店铺位置好，生意好。从商业角度来说，好的店铺位置是人口集中、人经常去的地方。这个地方的人购买力高，靠近商业区，对顾客来说极为方便。每个城市都有一个中央商务区，这个区域可以说是商业的最佳地点。

2、 评估选定的商店位置非常重要。在开店之前评估所选的商店位置非常重要。

①拟建或已建经营的美甲店、附近居民的情况及收入情况；

②区域内参赛者数量；

③区域内交通流量；

④美甲店经理的能力；

⑤已进行的广告；

⑥ 美甲店建筑外观及类型；

3、 看店址交通是否方便，人潮是否密集，是否靠近大型商业区或休闲广场，需要评估附近是否有其他美甲沙龙位置以及是否能占据一席之地。附近是否有大型女装店、美容院等与美甲店相辅相成的店铺：

①附近街道每天的车辆数量；

②某一区域内所有美甲店的接待人数（包括美容床、美体床、美容师等）；

③区域内女性（中高消费）比例；

④十分钟内可到达美甲店的人数；

⑤该地区人口的平均年龄；

4、选择店铺位置后，就看店铺的位置了。选择店铺位置：最好在街角购物，因为店铺在两条街的交汇处，所以人潮会比较密集，人流量大。那么，面向十字路口的店面位置比较好，因为它面向十字路口，作为所谓的容纳四面八方的游客，生意自然会蒸蒸日上。

商圈选择

因此，在选择位置时，首要考虑也是最重要的考虑因素是商圈的三个组成部分：

① 周边居民多。即消费者的生活条件；

②周边交通便利。即交通便利；

③附近有吸引人群的机构或设施。即人群聚集条件。

这三个商圈组成部分非常重要，不可或缺。

在商圈数据收集和评估分析的第二和第三阶段，这应该是基本框架。当然，除了考虑这三个因素外，还必须注意一些不稳定因素，例如，由于车站的转移、道路的增建和改建，人员的流动可能会发生变化。

数据采集

商圈选定后，就要开始收集影响经营状况的相关信息工作。如果这项工作不能落实，就会影响到第三阶段商圈的分析，进而影响美甲店经营战略的制定。由于要调查的项目比较多，我们只列出对上述商圈三个要素进行调查所需的数据项目，以供参考：

①消费者居住条件：包括商圈内人口概况、户数和人口密度；商圈内的消费水平和消费习惯；商业区结构

商业区、办公区、住宅区、混合区；未来的城市规划是否会影响商业区的结构。

②交通便利：包括商圈主要公交线路：道路改造方案；商圈内的主要道路和阻碍商圈的道路；公交车站与人的流动是否有直接关系。

③人群聚集条件：包括人流方向、商圈大小、范围限制；

商圈人流原因，商圈发展的市场潜力；商圈内同行业的竞争关系；商圈内停车条件、地价、房价等。