你可能对“渠道代理”有很大的误解!叫醒你:
1)什么是渠道代理
渠道代理是延伸你的销售触角,是一种分销力量。由于各种市场壁垒的存在,即使你有品牌和消费者意识新产品招代理,仍然没有办法依靠你的直销来最大化效率。因此新产品招代理,您需要寻找渠道代理商来打破壁垒并增加销售额。
2) 每个渠道代理属于什么?
这可能是你最大的误解。你觉得如果你有产品,就会有人来“代理”帮你卖吗?真是笑话。渠道代理和产品方是他们需要的关系。通过渠道选择产品时新产品招代理,首先要考虑的是你的产品是否是品牌,是否被大量消费者认可。也就是说,你是否获得了某个地区的渠道特许经营权,客户就会自动上门索取产品!坐下来收钱!例如,您是否在电视上打过广告,您是否建立了一些本地标杆项目等。这可能与您认为该频道“为您销售”完全相反。事实上,产品' 对渠道的要求只是扩大人力,快速获得当地市场渠道布局。如果你的产品没有市场影响力,就没有渠道找你!你现在冷在所难免,也符合常理逻辑。
3)你好吗
为什么你的共同所有者可以出售它?你应该仔细考虑这个问题。一般来说,如果你的产品不是知名品牌,你肯定对产品有良好的意愿,但即使这样也不容易,因为存在反复试验的风险。而且你老板之前的渠道关系很稳定,所以双方的信任成本很低,并且涵盖了试错的风险,所以有人愿意尝试新的试错。当然,这只是一种可能,你要仔细分析。如果你连高度创新都做不到(或者你认为你创新高,显然渠道不同意,毕竟渠道比你更了解真实的客户需求),那么还有另一种向某大品牌产品标杆靠拢的方式,
所以我不相信你仍然不能分发它们中的任何一个。但这只是一波,未来能否持续,就看你产品的消费者有没有买。
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