创意家居用品店创业起因：王玲玲打工多年，做过啤酒推销员，有 5 万元左右资金，去年 3 月，她决定自己创业，好友给她推荐 创意家居用品。于是她决定在当地(地级城市)开一家创意家 居用品店。市场调查： 一、上网了解创意家居用品行情。 通过百度搜索查找，王玲玲了解到目前国内创意家居类 产品很多，有批发商，也有加盟的品牌。产品有中低档价格 (浙江义乌批发市场产品)，中高档价格(广东外贸仿单产品)。 产品涵盖客厅、 厨房、 卧室、 办公室等， 并延伸到生日礼品、 情侣商品，因其充满情趣和个性化的设计，深受年轻人的喜 爱，市场前景看好。 二、进货渠道的了解。 从网上能查找到许多供货商， 有的 100 元起就可以拿货，只是价格要稍高一些。另有一些大型的批发商可供货创意家居用品，进货 起批量稍高，但价格也相对较低。再有就是选择加盟，加盟 费 1－2 万元，需要实地考察加盟商家的实力和直营店经营 情况。 三、对当地需求市场的调查。王玲玲主要做了以下了解： 1、对当地市场同类产品销售情况进行了解。通过个星 期的市场走访了解到销售女性饰品的小店，产品定位中低档， 价格以 5-50 元产品为主，这类店购买人群多为学生和 20 多 岁的年轻人，开在人流量比较大的闹市区，门面小，几个平 方就可以。

女性饰品专卖店(比如石头记)产品定位中高档， 价格几百元上千元不等，购买人群为收入较高的机关工作人 员、 白领、 个体经营业主等收入较高的人群， 购买人数不多， 但产品利润空间大。这类专卖店装修讲究，店面一般在 20 多个平方，一般开在人流量大的商业中心或者步行街，租金 高，前期投入要几十万。除了女性饰品，当地还有一些综合 的小礼品店，经营有特色的小产品，比如卡通娃娃挂饰、手 机吊饰、情侣水杯等。进货渠道是由店主自行进货，需要及 时掌握流行信息，具备一定的市场眼光。 2、当地消费情况。王玲玲所处的地级市市区人口有 50 多万，当地有工业，经济收入水平属中等，当地年轻人喜欢 赶潮流，对新生事物的接受程度很强。一些在大城市流行的 东西，引进到当地都普遍受欢迎，消费购买力具备。 3、创意家居用品在当地的情况。当地没有专门的创意 家居用品店，但是创意家居用品在一些礼品店或者女性饰品 店有少量出现，而这类产品很吸引消费者眼球。比如适用于 女性的个性发夹、草莓造型的小抱枕、磨砂情侣杯等，都比较好销。将创意家居用品集中销售，可供消费者尽情挑选， 不失为一个好生意。 四、问卷调查。 为了给小店；隹确定位，王玲玲针对目标顾客做出了问 卷调查。

发给身边的朋友听取意见，同时也发帖到论坛听取 意见。调查问卷如下， 我准备开一家创意家居用品小店，在这里做个市场小调 查，希望大家帮忙，非常感谢 产品种类： 美容小电器类：毛孔清洁器、瘦脸按摩轮、离子嫩肤仪 等。 家用小电器类：猫猫迷你吸尘器、高跟鞋电话机、老鼠 快速加热型饮水机等。 美味厨房系列：绿色豆芽环保水果叉套、表情牙签、卡 通调味瓶、两条小鱼汤面碗等。 新潮美容系列，西红柿卷发球、优美曲线调整按摩器、 大头公仔化妆镜等。 雅致灯饰系列荷包蛋拍拍灯、卡通小鸡马克灯、小狗狗 充电台灯等。 时尚卫浴类，粉小猪双吸盘毛巾挂、红鼻子熊自动牙刷 架、玛丽猫三吸盘毛巾架等。 幽默杂货类、趣味纸抽类、益智 DIY 类、电脑周边产品类、相框相架类、现代办公类等产品略。 1、您的月收入低中高(如果能说出详细的金额更好) 2、您是单身贵族还是家庭主妇? 3、是自用还是送人? 4、是否家庭装修正在找寻装饰品? 5、购买的主要是哪一类，如果上面没说到，请帮忙列 出来。 6、产品价位在多少之间你能够接受? 7、最注重产品哪一点，新鲜感、设计巧妙具装饰性、 实用性、价格。 补充问题： 1、阁下是男性还是女性?A、男性 B、女性 2、阁下认为家居饰品在家庭生活中重要吗?A、重要 B、 不重要 3、如果有一个创意家居用品店，你会经常光顾吗?A、 会 B、不会 4、你更看重家居家饰的哪一方面?A、创意实用 B、低价 格 请写下你的选项，非常感谢 经过走访身边亲朋 100 多人，又经过网上问卷调查，得 到的信息如下：大部分人之前没有接触过这类商品，认为产 品本身有特色， 有创意， 会考虑购买， 能接受的价格在 50-200元之间，有少部分人表示，如果产品质量好，做工精细，能 接受 300-500 元的价格。

对此类产品有好感的大多是女性， 年龄 18-45 岁，其中年轻女性居多。大多数人看重产品的创 意和实用性创意家居用品，倾向于产品的低价格。装修家居购买居多。少 部分人有送礼需求。 开店定位 经过一系列市场调查后，王玲玲决定开创意家居用品小 店，并根据自身实际情况做出了开店的定位。 1、选择自主进货经营。尽管自己对这类产品有兴趣， 但毕竟是初次创业， 要先摸着石头过河， 前期尽量减少投入。 选择加盟需要 5 万元左右的资金才能将店开起来，选择自主 进货经营资金在 2 万元以内就可以将店开起来。 2、产品定位于中低档。因为这个消费层面的人最多。 开店实施 1、 店面选址。 最初王玲玲想选择在小区集中地段开店， 因为房租价格便宜。后来考虑到人流量，选择在一个比较繁 华的商业市场开店。该商业市场虽开张才一年，但是已形成 消费气候，更重要的是整条街上的女性饰品店、服装小店、 精品店等非常多， 渐渐形成了女人一条街。 自己店开在这里， 不需要前期的市场培育。一个不到 10 平方的小店铺，租金 每个月 1800 元，虽然看起来有些贵，但王玲玲观察了女性 饰品店和精品店营业销售， 每天在 400 元左右(节假日会翻倍)，按 50％利润估算，一个月也有 6000 利润，除去房租人员工 资及杂支，也有 3000 元。

2、 进货。 王玲玲选择在网上进货， 自己先筛选出产品(一 是根据当地市场销售的相近的产品，二是与批发商沟通，从 他们那里了解哪些产品市场热销)， 然后分别找了四五家批发 商供货(对比产品质量、价格、服务等，以便于日后建立稳定 的进赁关系)，每一家进货额不超过 500 元(第一次交道需降 低风险)，前期尽可能品种多，数量少(根据顾客喜爱，确定 哪一类好卖再多进货)。 3、开业。前期共投入资金 15000 元(包括半年房租，货 款，简单装修费用)，王玲玲的店开始启动。试销的前三天， 营业额每天 200 元左右，原因是进货少，摆在店里很不像一 回事。通过及时补货，一个星期后好转，营业额达到 350 元 左右。 王玲玲又采取了发放优惠卡、 会员卡等开业促销手段， 每天营业额达到 400 元左右。现在，小店经营已经一年多， 王玲玲已经熟行，营业额也有所增长，节假日还创下过一天 营业额 800 元的记录。创意家居用品种类多，价格低，营业 额看起来不高，但利润空间大，正常经营，一个月也能达到 4000-5000 元左右的利润。经营情况跟事先所预测的没有多 少差别。 (感谢王玲玲提供素材) 点评： 王玲玲在开店之前， 前期的市场调查做得很充分，不仅有对当地市场的了解，还有对整个行业的了解，进货渠 道的了解，而且还做了问卷调查。

由此可以看出，前期市场 调查做得越全面，经营思路才会越明晰，成功的可能性才会 大。许多读者问“这个项目我可以做吗?” “这个项目能赚钱 吗?”王玲玲的成功，已给做了很好的答案：请全面做市场 调查! 市场调查要灵活 市场调查是一门课程不是三言两语说得清的，而且也是 非常灵活的一个事情，不能完全按别人办法做。 一般来讲，获取信息的方法有两种，一是随机的获取信 息，很多情况下，你并不一定有获取信息的明确目标或具体 计划，很多有价值的信息是在你不经意的时候发现的。作为 一个生意人，读报、看电视、观光旅游、漫步、与人闲谈， 都要做个有心人，时时留意有价值的信息。第二种获取信息 的方法，就是带有明确的目的，具体的计划，运用一定的手 段去获取信息，这也就是我们平常说的市场调查。 如果你要生产或经销某一种或某一系列产品，应对这一 产品的市场需求量进行调查。也就是说，通过市场调查，对 产品进行市场定位。比如你经销某种家用电器，你应调查一 下市场对这种家用电器的需求量，有无相同或相类似的产品， 市场占有率是多少。比如你提供一项专业的家庭服务项目， 你应调查一下居民对这种项目的了解和需求程度，需求量有多大，有无其它人或公司提供相同的服务项目，市场占有率 是多少。

了解竞争对手的情况， 包括竞争对手的数量与规模， 分布与构成， 竞争对手的优缺点及营销策略， 做到心中有数， 才能在激烈的市场竞争中占据有利位置，有的放矢地采取一 些竞争策略。 此外，还要了解你所经营的业务、开展的服务项目有关 政策法律信息，国家是鼓励还是限制你所开展的业务，有什 么管理措施和手段，要办理的许可证和特别的手续。比如生 产鞭炮，一定要有公安机关的许可证；开医疗诊所，需要有 医生的从业执照。