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创意家居用品(创意家居用品店)
2020-04-05 18:00 来源: 36创业加盟网

创意家居用品店创业起因:王玲玲打工多年,做过啤酒推销员,有 5 万元左右资金,去年 3 月,她决定自己创业,好友给她推荐 创意家居用品。于是她决定在当地(地级城市)开一家创意家 居用品店。市场调查: 一、上网了解创意家居用品行情。 通过百度搜索查找,王玲玲了解到目前国内创意家居类 产品很多,有批发商,也有加盟的品牌。产品有中低档价格 (浙江义乌批发市场产品),中高档价格(广东外贸仿单产品)。 产品涵盖客厅、 厨房、 卧室、 办公室等, 并延伸到生日礼品、 情侣商品,因其充满情趣和个性化的设计,深受年轻人的喜 爱,市场前景看好。 二、进货渠道的了解。 从网上能查找到许多供货商, 有的 100 元起就可以拿货,只是价格要稍高一些。另有一些大型的批发商可供货创意家居用品,进货 起批量稍高,但价格也相对较低。再有就是选择加盟,加盟 费 1-2 万元,需要实地考察加盟商家的实力和直营店经营 情况。 三、对当地需求市场的调查。王玲玲主要做了以下了解: 1、对当地市场同类产品销售情况进行了解。通过个星 期的市场走访了解到销售女性饰品的小店,产品定位中低档, 价格以 5-50 元产品为主,这类店购买人群多为学生和 20 多 岁的年轻人,开在人流量比较大的闹市区,门面小,几个平 方就可以。

女性饰品专卖店(比如石头记)产品定位中高档, 价格几百元上千元不等,购买人群为收入较高的机关工作人 员、 白领、 个体经营业主等收入较高的人群, 购买人数不多, 但产品利润空间大。这类专卖店装修讲究,店面一般在 20 多个平方,一般开在人流量大的商业中心或者步行街,租金 高,前期投入要几十万。除了女性饰品,当地还有一些综合 的小礼品店,经营有特色的小产品,比如卡通娃娃挂饰、手 机吊饰、情侣水杯等。进货渠道是由店主自行进货,需要及 时掌握流行信息,具备一定的市场眼光。 2、当地消费情况。王玲玲所处的地级市市区人口有 50 多万,当地有工业,经济收入水平属中等,当地年轻人喜欢 赶潮流,对新生事物的接受程度很强。一些在大城市流行的 东西,引进到当地都普遍受欢迎,消费购买力具备。 3、创意家居用品在当地的情况。当地没有专门的创意 家居用品店,但是创意家居用品在一些礼品店或者女性饰品 店有少量出现,而这类产品很吸引消费者眼球。比如适用于 女性的个性发夹、草莓造型的小抱枕、磨砂情侣杯等,都比较好销。将创意家居用品集中销售,可供消费者尽情挑选, 不失为一个好生意。 四、问卷调查。 为了给小店;隹确定位,王玲玲针对目标顾客做出了问 卷调查。

发给身边的朋友听取意见,同时也发帖到论坛听取 意见。调查问卷如下, 我准备开一家创意家居用品小店,在这里做个市场小调 查,希望大家帮忙,非常感谢 产品种类: 美容小电器类:毛孔清洁器、瘦脸按摩轮、离子嫩肤仪 等。 家用小电器类:猫猫迷你吸尘器、高跟鞋电话机、老鼠 快速加热型饮水机等。 美味厨房系列:绿色豆芽环保水果叉套、表情牙签、卡 通调味瓶、两条小鱼汤面碗等。 新潮美容系列,西红柿卷发球、优美曲线调整按摩器、 大头公仔化妆镜等。 雅致灯饰系列荷包蛋拍拍灯、卡通小鸡马克灯、小狗狗 充电台灯等。 时尚卫浴类,粉小猪双吸盘毛巾挂、红鼻子熊自动牙刷 架、玛丽猫三吸盘毛巾架等。 幽默杂货类、趣味纸抽类、益智 DIY 类、电脑周边产品类、相框相架类、现代办公类等产品略。 1、您的月收入低中高(如果能说出详细的金额更好) 2、您是单身贵族还是家庭主妇? 3、是自用还是送人? 4、是否家庭装修正在找寻装饰品? 5、购买的主要是哪一类,如果上面没说到,请帮忙列 出来。 6、产品价位在多少之间你能够接受? 7、最注重产品哪一点,新鲜感、设计巧妙具装饰性、 实用性、价格。 补充问题: 1、阁下是男性还是女性?A、男性 B、女性 2、阁下认为家居饰品在家庭生活中重要吗?A、重要 B、 不重要 3、如果有一个创意家居用品店,你会经常光顾吗?A、 会 B、不会 4、你更看重家居家饰的哪一方面?A、创意实用 B、低价 格 请写下你的选项,非常感谢 经过走访身边亲朋 100 多人,又经过网上问卷调查,得 到的信息如下:大部分人之前没有接触过这类商品,认为产 品本身有特色, 有创意, 会考虑购买, 能接受的价格在 50-200元之间,有少部分人表示,如果产品质量好,做工精细,能 接受 300-500 元的价格。

对此类产品有好感的大多是女性, 年龄 18-45 岁,其中年轻女性居多。大多数人看重产品的创 意和实用性创意家居用品,倾向于产品的低价格。装修家居购买居多。少 部分人有送礼需求。 开店定位 经过一系列市场调查后,王玲玲决定开创意家居用品小 店,并根据自身实际情况做出了开店的定位。 1、选择自主进货经营。尽管自己对这类产品有兴趣, 但毕竟是初次创业, 要先摸着石头过河, 前期尽量减少投入。 选择加盟需要 5 万元左右的资金才能将店开起来,选择自主 进货经营资金在 2 万元以内就可以将店开起来。 2、产品定位于中低档。因为这个消费层面的人最多。 开店实施 1、 店面选址。 最初王玲玲想选择在小区集中地段开店, 因为房租价格便宜。后来考虑到人流量,选择在一个比较繁 华的商业市场开店。该商业市场虽开张才一年,但是已形成 消费气候,更重要的是整条街上的女性饰品店、服装小店、 精品店等非常多, 渐渐形成了女人一条街。 自己店开在这里, 不需要前期的市场培育。一个不到 10 平方的小店铺,租金 每个月 1800 元,虽然看起来有些贵,但王玲玲观察了女性 饰品店和精品店营业销售, 每天在 400 元左右(节假日会翻倍),按 50%利润估算,一个月也有 6000 利润,除去房租人员工 资及杂支,也有 3000 元。

2、 进货。 王玲玲选择在网上进货, 自己先筛选出产品(一 是根据当地市场销售的相近的产品,二是与批发商沟通,从 他们那里了解哪些产品市场热销), 然后分别找了四五家批发 商供货(对比产品质量、价格、服务等,以便于日后建立稳定 的进赁关系),每一家进货额不超过 500 元(第一次交道需降 低风险),前期尽可能品种多,数量少(根据顾客喜爱,确定 哪一类好卖再多进货)。 3、开业。前期共投入资金 15000 元(包括半年房租,货 款,简单装修费用),王玲玲的店开始启动。试销的前三天, 营业额每天 200 元左右,原因是进货少,摆在店里很不像一 回事。通过及时补货,一个星期后好转,营业额达到 350 元 左右。 王玲玲又采取了发放优惠卡、 会员卡等开业促销手段, 每天营业额达到 400 元左右。现在,小店经营已经一年多, 王玲玲已经熟行,营业额也有所增长,节假日还创下过一天 营业额 800 元的记录。创意家居用品种类多,价格低,营业 额看起来不高,但利润空间大,正常经营,一个月也能达到 4000-5000 元左右的利润。经营情况跟事先所预测的没有多 少差别。 (感谢王玲玲提供素材) 点评: 王玲玲在开店之前, 前期的市场调查做得很充分,不仅有对当地市场的了解,还有对整个行业的了解,进货渠 道的了解,而且还做了问卷调查。

由此可以看出,前期市场 调查做得越全面,经营思路才会越明晰,成功的可能性才会 大。许多读者问“这个项目我可以做吗?” “这个项目能赚钱 吗?”王玲玲的成功,已给做了很好的答案:请全面做市场 调查! 市场调查要灵活 市场调查是一门课程不是三言两语说得清的,而且也是 非常灵活的一个事情,不能完全按别人办法做。 一般来讲,获取信息的方法有两种,一是随机的获取信 息,很多情况下,你并不一定有获取信息的明确目标或具体 计划,很多有价值的信息是在你不经意的时候发现的。作为 一个生意人,读报、看电视、观光旅游、漫步、与人闲谈, 都要做个有心人,时时留意有价值的信息。第二种获取信息 的方法,就是带有明确的目的,具体的计划,运用一定的手 段去获取信息,这也就是我们平常说的市场调查。 如果你要生产或经销某一种或某一系列产品,应对这一 产品的市场需求量进行调查。也就是说,通过市场调查,对 产品进行市场定位。比如你经销某种家用电器,你应调查一 下市场对这种家用电器的需求量,有无相同或相类似的产品, 市场占有率是多少。比如你提供一项专业的家庭服务项目, 你应调查一下居民对这种项目的了解和需求程度,需求量有多大,有无其它人或公司提供相同的服务项目,市场占有率 是多少。

了解竞争对手的情况, 包括竞争对手的数量与规模, 分布与构成, 竞争对手的优缺点及营销策略, 做到心中有数, 才能在激烈的市场竞争中占据有利位置,有的放矢地采取一 些竞争策略。 此外,还要了解你所经营的业务、开展的服务项目有关 政策法律信息,国家是鼓励还是限制你所开展的业务,有什 么管理措施和手段,要办理的许可证和特别的手续。比如生 产鞭炮,一定要有公安机关的许可证;开医疗诊所,需要有 医生的从业执照。

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