为帮助广大出海企业解决更好地拓展海外市场,下半年,国家和各地区政府制定和出台了相关利好政策,积极推动进出口企业协同发展。亚马逊全球开店方面,也在持续加大资金投入推出新服务和新工具,帮助更多的中国企业通过新的业务模式,通过提高产品力、品牌力获得更多国际消费者的喜爱,打造国际品牌,想要了解更多亚马逊内容,也可点击赛盈学院查看,很多干货知识分享,对于我们这样的跨境人是非常有益的。

日前,在数智运营大会·杭州站上,亚马逊全球开店杭州大区拓展经理Janet Li 对最新机遇与扶持政策,进行深度解读。

 

跨境电商商机,飞速发展的新业态

电子商务飞速发展,全球消费行为从线下转移线上,数据显示,全球零售电商总额在近 5 年年均同比增长超过 22%,预计2024年电商渗透率美国将达到85%,英国达到91%,日本达到85%。

 

跨境首选亚马逊 直面全球17大站点消费群体

直面全球17大站点消费群体亚马逊的用户遍布全球,可以帮助卖家获取更多的全球商机。当前亚马逊拥有17个全球站点,3亿全球活跃消费者,数百万优 质企业机构买家进行定制化采购。

值得关注的是,第三方卖家在亚马逊电商业务中占据重要地位:如第三方跨境电商销售额占比亚马逊第三方总销售额百分比达58%,亚马逊全球开店全球业务增长率达52%,跨境卖家 v s . 本土卖家增速超过两倍 。

 

亚马逊全球开店本土团队,鼎力支持中国卖家出海

Janet Li讲解到:“中国卖家布局下一代贸易链,拥有独特的优势,如政府对跨境电商产业大力支持,拥有多年丰富的外贸经验和强劲的制造能力和积极快速的响应能力。与此同时,亚马逊全球开店本土团队,一直在鼎力支持中国卖家出海,从招商团队、账户经理、卖家支持到跨境电商园,均在全方位的为卖家提供一站式服务。”

Janet Li提到一个非常利好的消息:

一套注册资料可开通多国店铺,并且提供超高开店优惠,帮助卖家控制成本 。

如享受所有站点一共最高39.99美金月租费,部分站点直免月租费;

在美欧日三大站点,时尚品类佣金,即日起:

美国站:18% 降至15%;至2022.3.31

欧洲站:15%降至7%;至2022.2.28

日本站:部分低至5%;

消费品类佣金日本站:

 

即日起至2022.2.28, 低于1,500日元的快消品类:-2%至-7%, 其中宠物和母婴类产品:-7%。

与此同时,亚马逊特为新卖家打造黄金90天计划,把握上线后前90天引流出单。

引流利器:

 

亚马逊物流

0-20天,空运/海运 FBA到货上架可售。积极开启“亚马逊物流新选品计划”。

 

亚马逊广告

15-35天,针对新品开设广告&增加流量投放,不断优化自动&手动广告&展示广告。

 

站内活动资源

20-40天,后台设置Coupon优惠券活动,积极提报后台推荐的秒杀(LD)&7天秒杀(7DD)

 

出单利器:

提升可售ASIN数量&质量;

积极增加店铺的新选品,利用后台“商品信息质量控制面板;

 

品牌早起步:

亚马逊品牌注册0-60天,注册当地商标并进行亚马逊品牌注册,解锁品牌商独有的流量、销量、保护工具

 

页面优化A+

0-30天,A+图文展示商品:欧美及新站点须先完成品牌注册,日本站可以直接操作,出单:品牌分析等数据工具提供优化思路

 

选品第一步 参透爆款打造法则

Janet Li介绍到,选品是一个新卖家非常关注的话题,也是常常会问到的问题,在会上,Janet Li结合亚马逊特色总结出几个非常有借鉴意义的选品思路:

 

亚马逊跨境电商选品思路:

·判断是否真蓝海:品类年复合增长情况,销售要求门槛,头部产品稳定性。

·专业度要求:专业产品的特殊属性(描述),运输过程的特殊要求,专业的售后答疑能力。

·选品行业针对性和BC适用性:精准定位产品的适用企业类型,B端独特需求/C端更青睐/BC都好卖。

·供应链的竞争优势:专业产品的产业带挖掘,大件/特殊产品的运输能力,海外仓资源。

 

选品注意事项:

·前期调研:提前做好选品类目的调查和数据分析,准确地挑选更合适的选品和站点

·产品兼容:兼容性强的产品有很高的商采需求

·包装环保:产品和外包装使用的材料越环保越受企业买家欢迎

·优化尺寸:了解亚马逊FBA的尺寸限制和市面上受欢迎的尺寸型号

 

四不要

·未经授权:没有授权的产品不要售卖

·违反合规:产品外观,图案方面需要注意防止侵权产品的投诉问题。欧洲站还需要注意VAT合规问题

·图文不一:商品图片颜色、商品描述、说明书等需要仔细对比,以防图文不一

·忽视安全:产品本身如果是儿童、青少年等使用,则最好进行安全性检测