巨型激战社区便利店

虎嗅华东报道，头像©视觉中国

作者范向东

新零售战线下蔓延后，社区便利店成为最激烈的阵地。其中，军阀包括腾讯、阿里、京东和苏宁等互联网和电子商务巨头，以及老牌零售商。特别是最近半个月，战争明显升级

俗话说得好：“神仙打架，孩子受苦。”。当巨人“血洗”社区便利店的时候，数百万夫妻店应该如何逃过这场血腥风暴？为什么互联网和电子商务巨头如此重视社区便利店之战？成功或失败对彼此意味着什么

巨人便利店“算盘”

这可以从最近频繁的新闻中看出

首先，根据的消息，便利蜂最近从腾讯和Hillhouse capital获得了价值16亿美元的巨额投资。两家投资机构分别持有8%的股份，便利蜂正式成为腾讯在便利店领域的“代言人”

然后，京东被推到了最前沿。采取“OEM”加盟合作模式的京东便利店店员原本说“5年内我们将开100万家店”，但现在据创业国透露，很多店已经摘掉了京东品牌，结束了与京东的合作

苏宁上周也如坐针毡地宣布，将分拆所有自营苏宁门店，以防止未来苏宁门店扩张造成的损失影响上市公司业绩，促进自主融资发展

此外，据《北京商报》报道，京东还准备向苏宁学习，并计划开设京东便利店以外的直营店。一些团队成员来自北京的其他传统便利店品牌，从北京7-11挖走了5名管理人员

大动作和小动作多得多。例如，由于P2P地雷爆炸而导致资金链断裂的邻居上周也听说Wumart接受了它；半个月前，天猫专卖店2.0升级计划发布

这些玩家目前的布局是什么？霍尔夫·高杰高参根据最新公开数据整理（如图所示）：

互联网、电子商务巨头以及如此重视社区便利店的新老零售企业背后的算计是什么

刘强东去年初“发射了卫星”。“他希望在五年内在全国范围内开设100万家京东便利店。今年4月，他曾表示“每天将开设数千家店铺”，但现实更为渺小。当然，阿里不想失去势头。B2B业务的零售环节应该“覆盖100万家小型零售店”9月，林晓海在零售链接战略新闻发布会上表示，该公司已覆盖100多万家线下门店，其中包括数千家天猫门店

“好邻居”是北京最大的便利店企业，去年11月被新鲜生活、绿城服务和益国联合收购。此次收购的控股股东定位了便利店新的零售授权，并与天猫密切合作。易国也由阿里投资。好邻居便利店也是“天猫一小时”线下承接渠道之一，也应被视为阿里会员

阿里巴巴和京东都采取加盟转型路线，以实现快速大规模的“重复采集”。便利店网络越发达，边际成本越低。去年的双11，京东便利店和天猫店都参加了，这与阿里巴巴京东下线的逻辑是一样的。在线增长达到顶峰，而电子商务则寻求线下表现

京东便利店和天猫店背后的巨头的目的是一样的：都试图通过“标签”让传统夫妻店达到京东或天猫的标准，改变店铺形象，销售商品，成为两大电商巨头下沉渠道、接触消费者的终端。商品来源分别来自京东新渠道和阿里巴巴零售通。B2B批发业务已成为社区便利店两大电子商务的主要盈利模式。最后，我们发现夫妻店为马云和刘强东“工作”

然而，新渠道和零售渠道对小店主的约束力都较小。例如，加盟tmall商店只需要从零售渠道购买商品的30%。如果传统的批发商渠道具有价格优势，小店主自然会选择更便宜的渠道

相比之下，苏宁店的优势在于可以直接从苏宁特易购开店，节省一些仓储、物流等资源。今年6月，苏宁零售集团副总裁边农表示，到年底，苏宁店将成为北京市场最大的便利店企业。到2021年上半年，苏宁共有732家小店

虽然苏宁线下连锁非常强大，但家电行业的背景使其受房地产行业的影响更大，而耐用消费品受宏观经济的影响更大。2021年1-8月，中国100家重点大型零售企业零售额同比增长1.5%的增长率与去年同期相比有所放缓1.7百分点。其中，家用电器零售额同比下降1.2%的增长率与去年同期相比有所放缓3.7百分点是今年大型零售企业增长放缓的主要原因。现在苏宁特易购已经开始向“百货公司”转型，从家电产品延伸到综合类产品，并扩大其业务板块

不仅在苏宁，还有许多大型零售企业。今年上半年，沃尔玛关闭了16家门店，家乐福关闭了6家门店，华润万家关闭了3家门店，永辉和永旺关闭了2家门店。受“萨德事件”影响的乐天超市直接撤出中国，其门店被物美和利群接管

大型超市庞大、复杂的路线和种类繁多的商品消耗了购物者大量的时间和精力。此外，交通拥挤，不方便。在被电子商务转移之后，它们不得不被小型零售业态转移。在大卖场和百货公司关闭的浪潮中，只有便利店保持了快速增长，近年来复合增长率为17%，显示出强劲的需求。因此华润便利店加盟，小型零售店也成为传统零售业转型的方式之一

2021年初，永辉收购了四川知名便利店品牌“红旗连锁”21%的股权，并计划与近3000家店铺合作。永辉拥有285家便利店，在线订单由永辉物流统一配送。它还计划在2021年在全国开设30000家店铺

根据接口新闻华润便利店加盟，物美将为邻居提供便利。这一消息尚未得到官方证实。然而，物美便利店今年增长非常快。物美便利店总经理董刚预计，到今年年底，物美便利店的数量将达到370家左右。明年，物美计划开设260家新店，其中160家是小店

天虹拥有自己的便利店品牌，weioh，拥有167家店铺。上周10月18日华润便利店加盟，天虹开设了第一家门店sp@ce天虹超市应该是一个新鲜和提高社区生活的超市

便利店规模小、密度大、贴近社区生活、能产生网络效应，是电子商务和传统超市不可错过的战略场所

中国便利店的利润“创伤”

作为日本最强大的便利店，它在中国的发展并不顺利

2014年，全家扭亏为盈。盈利的罗森预计在2021年年中开始盈利。然而，今年6月，罗森副总裁张升预测，罗森中国将在明年，即2021年实现整体利润。至于7-11，到目前为止在中国还没有盈利。根据中国连锁经营协会的数据，2021年，中国有2181家便利店，7-11中国有1644家，罗森中国有1399家

日本便利店在自有品牌、买方体系和供应链方面拥有成熟且可复制的经验。日本便利店在中国已经有20年的历史了，但现在他们还不能从中获得整体利润。这就存在着经济发展阶段的问题。现在大多数日本便利店都在一线和二线城市。如果它们再次下沉，很难看到它们

本土便利店品牌是日本便利店的主要障碍。基本上，所有省份都有大型的本地便利店品牌，如东莞的美意佳，在全国拥有11000多家店铺，在山西的汤酒有1400多家店铺，在浙江有1700多家店铺。这些便利店品牌在运营和管理方面无法与国外品牌相比。他们还可以利用当地的优势和学习能力“把老师打死”

另外,，