100个创业计划（4）——饰品店创业计划书

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配件商店商业计划

背景分析

根据中国权威机构对中国女性配饰市场的调查，我国目前女性配饰的人均市场份额不到5％，而在发达国家，这一比例通常在45％左右。最高的是日本东京，占98％。据专家估计，我国女性产品的消费量正以每年19％的速度增长。可以预见的巨大市场空间与不良的市场份额形成鲜明对比。目前，消费者满意的产品还不多，市场上的产品和商店形式也不尽相同，有好有坏。因此，珠宝行业的市场发展空间很大。

项目概述

个性化的珠宝店起源于美国，在日本很流行，这意味着独特，专业和创意的珠宝店。如今，商店在空中飞舞时，个性是商店的灵魂，也是商店的生活。为了与普通的女士配饰商店不同，我们将以壁挂和藤制容器等小型家居配件为业务，以专业化和个性化为主导概念，以普通消费者为客户群。我们将采用在线业务模式，建立我们自己的珠宝商店网站，并使用“一站式”销售来最大化运营利润。使用电子互动平台，全面提高产品供销速度，及时补货，并与客户充分沟通。经营珠宝店的想法源于我们对个性化珠宝，家庭装饰的强烈兴趣，以及对珠宝行业巨大发展潜力的吸引力。我们希望我们的产品-藤制花瓶，一对泰国壁挂装饰品和一个贝壳灯可以为您舒适的小房子增光添彩，并营造出浪漫的氛围。

一、公司简介

1、公司的业务目标和目的

公司坚持诚实守信，客户至上的经营宗旨。我们将始终关注客户需求，以公司网站为平台，关注客户反馈，并为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向饰品店，加快产品更新速度，以确保我们家居饰品的质量和时尚，满足人们对个性，简约和时尚的需求。

依靠微薄的利润，快速的营业额，紧随业务流程并通过质量和设计赢得客户的认可，这是我们的经营方式。相信依靠公司同事的努力，我们的产品将赢得良好的声誉，同时获得可观的利润，还将帮助客户创造一个温暖舒适的家庭氛围。为了实现公司与客户之间的双赢局面，这是我们的目标！

2、公司简介

（[1）公司名称：XX Taoyi

（[2）业务范围：家居装饰-各种壁挂，藤制花瓶，布垫子，陶瓷画，陶瓷花瓶，小地毯，电器套等。

公司管理

（1）管理思想：在质量管理理论的指导下，必须不断改进，学习和发展人员和产品。与此同时，必须对流程进行彻底的重新思考和重新设计，以便制定绩效衡量标准（例如成本方面，在质量，服务，速度等方面取得重大突破，完成了企业的再造，公司采用基于网络的层次化管理系统，实现了集权与分权，稳定与变化，统一与多元化的统一。

（2）管理团队：以总经理为管理中心，有产品服务主管，市场营销主管，网站技术主管和财务主管。

（3）管理决策：举行以总经理为核心的公司会议，各部门负责人参加，讨论公司的有关事务，涉及公司战略方向的选择和确定不同单位的自主劳动的范围和边界，总经理具有最高的决策权；公司管理层在强调统一指挥和一定程度的集中化的同时，也注重权力下放。工作单位中的生产线人员，即各个部门的负责人，有权在公司的战略参数范围内独立处理可能发生的紧急情况。

第二，市场和竞争分析

1、市场介绍

在线购物的潜在消费市场总量非常大。而且我们运营的某些项目（例如藤木壁画）在市场上仍然是空白，具有很大的挖掘潜力。

根据中国互联网络中心（CNNIC）的最新统计，截至2004年12月31日，中国的互联网用户总数已达到约1亿！其中，进行过网上购物的网民已达到3 1. 67％，即超过3000万用户！随着国内上网费用的降低，网民总数和网购比例将进一步增加。

可以看出，在中国发展电子商务的时代已经成熟，即有识之士已经建立或正在建立自己的在线商店。

2、市场机会和环境

在线开设商店有很多好处，其中最重要的是以下突出的优势：

（一）投资少，恢复速度快，没​​有库存，因此特别适合小型商店和个人在线创业。

（1）从启动资金，传统的地面商店，门面租金加上装修费以及第一批购买资金的角度来看，它还需要数万个启动资金，在线开设一家商店所需的启动资金，但更少。根据我们的计划，您只需要有一台可以访问互联网的计算机，而您的勤奋就可以用来管理自己的网站，则可以开设一家商店！在线商店要比同等规模的地面商店低得多，在Internet上，您不需要增加租金来增加营业面积，也不需要增加额外费用来延长营业时间。

（2）从流动资金的角度来看，传统商店的购买资金从几千元到数万元不等，而在线商店不需要压低资金。去库存吧。我们的资料来源是金莲花池塘市场的当地客商，并已就价格进行了谈判；从物流的角度来看，莲花池塘是成都最大的批发市场，金莲花对其高质量和低价格感到乐观。据其网站显示，截至2005年9月，阿里巴巴网站上的商人会员总数已超过750万，来自全球220多个国家和地区，而且新会员的数量正以每天平均的速度递增。 15,881。有效的市场每月的供需商机总计1175万，每天增加585537个新商机，从许多方面来看，这是专业批发市场所无法企及的。

（[3）在线商店可以自由进出，而没有任何负担。当您不想继续在传统商店中经营时，您必须先处理原始的积压商品，而在线商店则不需要因为不需要存货，所以没有负担。您可以随时更改品种，或转行其他业务。启动资金少，运营成本低，特别适合小型商店和个人在线上开展业务。

（二）销售时间不受限制，不需要特别的警卫，但可以随时打开。

在线商店会无限期延长您的营业时间。一年365天，一天24小时不间断运行。无论白天多雨多雨，白天和黑夜，都无需值班去看商店。您可以照常操作！

（三）对销售地点没有限制，小商店也可以做大生意。

尽管您在地面上只有一家小商店，或者根本没有门面，但是您的企业在Internet上仍然可能非常庞大。一方面，在线商店不受商店空间的限制。虽然您只是街头小商店，但您可以在线拥有一家百货商店大小的商店，其中有10,000种商品（只要您想要）；

另一方面，在线商店不受扩展坞质量的影响。不管您的船坞是好是坏，即使您位于999转的小巷子里，客户也可以轻松地在网上找到您的商店，无论客户离您的商店有多远，即使离您数千英里

（四）网上商店很受欢迎，并且没有赚钱的上限。网上人来来去去，流量已经竞争了10个游乐场！只要您的产品具有特色，只要如果您管理得当，那么在线商店将为您每天带来更多收益，带来成千上万的访客，并大大增加您的销售收入。

（[五）我们选择适合在互联网上销售的产品。

家居壁画装饰，手工艺术装饰等多种样式，会让您头昏目眩，流连忘返。

如果您来到我们的商店并与地面商店进行比较，您会知道地面商店的零售价格实际上比在线价格要高得多。同时，他们的利润是惊人的。也许您看到一个两到三百元人民币的产品，而购买价格仅为四十到五十元人民币。

3、市场竞争分析

项目说明：

（1）项目领域---装饰的新趋势：藤和木画，陶瓷画，陶瓷花瓶等手工艺品，椰子派手工饰品。

（2）技术水平：国内领先

（[3）的阶段：工业化阶段

（[4）专利状态：实用新型和外观设计

（[一）产品优势

该产品系列集生态，绿色，环保，装饰和休闲于一体。壁画直接挂在墙上（不占用空间）。它的外观简洁大方，美观。它保持了自然的原始风味，并与室内装饰形成了鲜明的对比。这是惊人的，它是家庭装饰和绿色生活的首选。它的设计自然，简洁，新鲜和时尚。 “它很流行并且具有个性”，它为您提供了创建现代家庭装饰风格的新思路！让空白的墙壁说话！您可以在正确的时间在正确的地方悬挂生态壁画，过上幸福的生活。这是生活的智慧，所以让您的智慧照亮您的生活！无论是在您家门口，餐厅，客厅，卧室，过道，入口还是大型购物中心，办公场所和公共场所，酒店，咖啡吧，茶吧，美容院等...都可以创建绿色对于您来说，它属于现代休闲风格的理想生活！让我们一起变得美丽吧！

特点：挂在墙上（不占空间），风格与情感融为一体，简约时尚，装饰性强，市场潜力大，绝对便宜，质量好，物有所值。

▲新：由藤木大学艺术系学生手工制作的装饰新趋势是独一无二的。

▲齐：非凡而神奇的壁画，微微悬挂，别出心裁。

▲特殊：该材料是生态和环保的，并且是令人愉悦的藤制木质材料。

（[二）行业前景

在线购物的潜在消费市场总量非常大。而且，我们运营的某些项目（例如藤制和木质壁画）在市场上仍然是空白，具有很大的挖掘潜力。

随着经济水平的飞速发展，装饰行业日新月异，人们对生活和家庭品味的追求越来越受到重视，体现在与之相关的休闲，居家的经济形态上。装饰等行业蓬勃发展。生活和工作环境的生动和温暖与人们的精神，情感和新的生活观念越来越紧密地联系在一起。不仅画中的风景令人陶醉，各种框架的镶嵌，艺术设计的流畅和立体感。它清新典雅，高贵大方，还带来一点休闲，让您仿佛回到了大自然并经过艺术处理。背景，这是一个没有尽头的迷人世界。

在整个壁画行业中，充满活力的美丽彩色图片尤为流行。结合当前的壁画，藤木在中国市场上是一片空白，其消费需求是不可想象的。 21世纪以绿色和环保闻名。壁画。

（[三）目的

壁画可广泛用于各种装饰空间，例如房屋，酒店，办公室，饭店，购物中心和娱乐场所。

四、成本和经济效益分析：

4、目标市场

销售目标主要是具有一定消费能力的白领阶层，他们对生活和风格的质量（如休闲和情感）有更高的要求和期望，并且除了物质之外还更加关注生活质量。因此，在销售过程中必须针对这类消费者群体：受过高等教育和高收入的人，新的贫困者和白领。它还包括高中和大学生。

5、客户的购买指南

在购买时遵守自愿，平等，诚实守信的原则，使用支付宝付款和结算，并遵守淘宝的在线交易协议。

三、产品和服务

1、服务规则

承诺：

1、任何在XX Taoyi上购买任何产品的客户都是该商店的普通会员。当普通会员的积分达到1500积分（每花费1美元可累积1积分）时，即可将其提升为VIP会员。当您达到3000点时，您就可以成为钻石会员。普通会员可享受9-8％的折扣，VIP会员可享受10-20％的折扣。钻石会员可以享受30％的折扣，并提供免费邮寄或免费送货服务（在成都三环路以内）。

2. XX陶艺将根据客户选择的运输方式提供免费运输。邮寄费用或长途运输费用（包括保险）将由客户承担。

3. XX桃艺对邮寄或长途运输造成的货物损失不承担任何责任。

结算：

4.为了确保订单的有效性，XX Ceramics将在客户下订单后的一天之内确认是否通过短信，电话或E_MAIL进行购买。在收到客户的准确答复后，合同将视为有效，付款和邮寄余额应在2天内记入帐户，并且应在收到贷项后的第二天或第二天将物品邮寄出去。如果由于其他原因汇出了客户的费用，并且我们表明未收到该帐户，则我们将在收到汇款后发货，或者客户可以提供相关证明以核实实际情况，我们将提供如果我们认为合理，则进行认证。在3天内发货。

5、在2天内购买了多件商品的客户可以将它们一起邮寄出去。

6.如果客户购买的礼物涉及特殊设计，印刷和其他问题，XX Ceramics将在接到客户订购意向后与客户联系并最终协商价格。 （附：涉及商标侵权的责任应由客户承担。）

7. XX Ceramic Art将根据客户的会员级别给予折扣，最终价格将在接到订单后与客户专门协商。

售后：

8.客户在收到订购的货物时发现质量问题。如果由于商店人员的疏忽导致产品本身的质量与描述不符，商店将在收货之日起3天内为客户提供无条件的更换和维修，但客户必须承担退货的费用，而不是邮寄的费用。

9客户再次收到货物后，如果对XX陶艺不满意，可以更换，但不得对产品设计，材料等进行任何更改，并损坏徽标印刷。没有质量问题不会影响转售，因此成本由客户承担。

1 0.如果产品的外观，包装和性能由于客户的行为而受到损坏并影响转售，请原谅我们的商店将不予退货。

四、网站建设

网站设计和规划：

①网站名称：XX陶手工艺饰品网

②主题定位：适合年龄段的大学生和白领（18〜3 ５）分为中低档产品

它属于手工艺品珠宝网站，致力于介绍产品类型，规格和价格，为客户提供各种精美的手工艺品珠宝，适当地宣传公司，并强调公司的服务理念。

③域选择：/browse/shop-xxx.htm

④总体风格和专栏规划：橙色的界面体现了家的优雅而又不失亲切的风格；

这些列主要包括：主页，公司简介，产品目录（四个主要系列：工艺饰品系列，壁画系列，陶器系列，小饰品系列）饰品店，业务介绍，报价，服务规则，计划推荐，在线预订，联系信息等

⑤网站布局：部分屏幕截图

五、营销计划

宣传和推广：最初，我们使用印刷和分发传单的方法，主要是为了在学校范围内进行宣传。同时，我们通过QQ和电子邮件让更多的人知道我们的商店和产品。建立稳定的客户基础后，我们还将实施会员服务。 （有关详细信息，请参见第三点）

1。产品类别：家具摆设-各种壁挂，藤制花瓶，布垫子，陶瓷画，陶瓷花瓶，小地毯，电器套等。

2.查看报价单的第三点

·日常操作

使用各种方法来吸引客户的注意力，主要是以下销售策略。

1.会员卡系统，您可以在花费一定金额后获得会员卡，并且将来在购物时可以享受折扣；

2.特价区，设置“学生特价区”或“十元特价区，五元特价区”，主要是为了推广一些积压配件；

3.特殊区域，例如“韩国饰品”，“西藏饰品”，“蓝色印花布饰品”区域的建立等，突出了特色操作；

4.主题销售，以进一步细分购买配件的消费者的行为特征。根据不同的组合，可以启动“情人装饰品”，“生日装饰品”，“迷人头饰”，“爱的装饰品”等主题。每个组合都包含多个小饰品

·品牌建设

以最好的服务和最优惠的价格建立XX Tao品牌。提供各种匹配解决方案，以满足不同用户的需求，实现材料的最佳利用，并花费最少的钱购买最合适的手工艺品。

·建立客户关系

对于使用过本公司产品的客户，我们将保留记录并跟进他们，征求他们的意见和建议，以达到改善我们的服务和丰富产品种类的目的。将我们的服务理念真正贯彻到我们的工作和服务中，并与客户保持定期联系。将我们公司的详细联系信息放入网络名片中，在练习中分发给客户，并安排产品服务人员专门从事客户联系工作。

六、资金需求，融资方式和投资回报率

由于该公司是一家在线公司，因此它没有大面积经营商品。首先饰品店，您可以根据市场需求进行需求分析，然后根据此分析逐步扩大购买规模。因此，初始资本投资相对较小。该公司预计需要3,000（将要计算）的启动资金，主要用于仓库购买，员工培训和市场推广。融资方式为个人或机构风险投资，以股权投资的形式进行投资，也可以考虑其他资本投资方式。该公司希望在明年以每月售出一种产品为基础计算的成本回收，平均销售利润率为30％。

1、设备成本

PC（启动投资）：在初始阶段，计划使用2台普通PC（现成的）以确保每天有8个小时的人上网，并确保Internet接入成本。在学校期间，平均每月投资为20元，假期总投资为60元

软件（启动投资）：100元；

租赁办公空间（每月投资）：拟议的办公租金约为20平方米，每月租金为200元（按季度支付）

设备总启动资金为760元

未来，随着访问率的提高和购买团队的扩大，在现有的淘宝XX淘衣店的基础上，在线交易的重点将转移到公司独立网站的建设上，以及服务器将需要增加。增加专用线路带宽，增加PC数量，并扩大办公区域。预计一年后会增加设备成本。

2、管理费用

人员薪水：初始薪水为0薪水，属于朋友之间的创业阶段，因此以股份形式个人拥有。

宣传费用：每次印制和分发传单100份，最初的范围是中国电子科技大学的女性公寓（云源和15号楼），以及10张宣传海报（在附近）成华区和巴厘岛附近的城市。

通讯费用：每月估计100元

参考资料：在线和商品产地供参考。票价费用。

预计管理费用的启动资金总额为150元

3、利润回报

在互联网时代，“关注就是经济”，XX陶手工艺品网基于定向和相对忠诚的“关注”，以实现以下获利方式：

收费

现在在线购买：根据每年的交易额约6000元计算，收取5％的劳务费，年收入：3000元

在线拍卖：（基于微利），是基于每年约12件的交易量计算的，减少了部分劳务费的收取，提高了产品声誉和客户吸引力

由于使用了在线运营方式，因此节省了传统商店所需的运营费用。我们的资金主要用于商品的购买，运输和仓储。

据我们所知，有很多购买商品的方式，包括直接从制造商那里购买商品，从设计公司购买一些商品，从批发市场购买一些商品以及从连锁经营总部购买商品。从制造商那里购买时，成本较低，这是因为制造商没有设计能力，并且大多数产品都是使用提供的材料进行加工并使用图纸进行加工，并且产品将略微落后于市场。从设计公司购买的价格更高，但是可以保证商品的“新鲜度”。批发市场上的购买价格遵循一般原则，为运营商留出了50％的空间。

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