天士力:以“大健康”的名义工商业并进

对于Tasly而言，商业和零售部门不仅是工业产品的销售渠道，而且是与Tasly的行业并驾齐驱的“双重业务”。中国药房：

2021年4月26日，辽宁天士力成立十周年庆典在沉阳举行。天士力控股集团董事长严锡军出席仪式并接受了中国药房的独家专访。中国药房：

辽宁天狮是辽宁天狮控股集团的重要布局。它拥有辽宁天士力药房连锁有限公司，辽宁天士力药业有限公司和辽宁天士力药业物流有限公司，涵盖连锁药房，药品批发和物流配送系统三大业务。其中，连锁药店超过500家，在2021年的药店综合价值排名中位居中国前36名。除了天津总部，天士力还成为投资最大，业务最丰富的优势地区。 ，以及Tasly医疗行业中最集中的布局。中国药房：

根据天士力制药集团股份有限公司（60053 5） 2021年报），天士力控股集团下属上市公司，其在2021年的主营业务收入将为13 8. 62亿元，其中工业收入为中药业的销售额为6 1. 78亿元，商业收入为7 6. 84亿元，着眼于大健康产业的布局，工商业正在共同发展，天士力则坚定不移地沿着这一战略道路发展。

为进一步促进医药商业业务的快速发展并提高医药商业部门的价值，天士力在将公司自己的工业产品营销业务（即包装的商业业务）分开后，将其2021年的医药商业部门分开。将成立天津天士力制药营销集团有限公司，并在“新三板”上大力推广。 Tasly Pharmacy是这家NEEQ上市公司的主要机构之一。”严锡军说。中国药房：

为中国药房建立更丰富，更灵活的终端网络：

“从最早的业务部门到商业平台的布局，再到自建或股权连锁药房终端，天士力在零售网络建设中大致采取了三个步骤。”中药店：

阎锡军介绍，天士力早在2002年就开始建设全国性的商业平台。到目前为止，天士力医药营销集团已控制了11家医药商业流通子公司，分布在天津，北京，湖南，广东，陕西和辽宁。 。 ，山东等7个省市。 2007年，他们进军辽宁，成立了天士力药房连锁公司以及批发和物流业务。然后他们在天津，山东等地开设了连锁药房，并参加了重庆领先的重庆药业有限公司。 2021年，天士力健康产业基金将投资于甘肃中油，山东力健和其他地区领先的连锁药房的领先药店。药品零售部门的频繁行动引起了业界的关注。中国药房：

谈到多年来推动多层商业网络和零售终端建设的原因，严希钧说，这在天士力的发展过程中是不可避免的。首先，从科学研究到产品再到产业，产业平台上都有很多产品，大力发展商业渠道是不可避免的。尽管没有必要全力以赴地做每件事，但我们必须合作，双赢和参与。其次，参与终端的销售，能够与消费者零距离接触和畅通的信息，对于工业企业来说，他们可以更好地吸收终端信息并开发更多优质的产品。中国药房：

“随着国家政策的变化和社会经济的发展，现在看来我们当时的决策是正确的。”阎锡军真诚地表示，社会发展必须是终端致富，是城市是否现代化的标志之一。 ，就是看它十五分钟商务区的便利性，药房就是这种便利性的代表。尽管现在互联网通道更加方便，及时，但是对于治疗疾病的药物而言，互联网可以解决信息的传递，而且难以解决药物的快速到达，因此显示了药房的优势。中国药房：

在阎锡军看来，未来药房将建立一个健康的生态系统，城市或社区的消费者都需要。它不仅是购买药品的商店，还是获取知识，获得健康帮助和获得健康经验的地方。因此，药店的服务内容将更加多样化，包括简单的医疗救助，健康管理和老龄化后的护理。在Tasly的大型医疗保健行业计划中，药房是必不可少的平台。 “未来的药房平台将变得越来越丰富。它将承担多种功能，例如咨询管理，平台服务和生态环境创建。卫生服务的灵活空间很大。大。”中国药房：

此外，阎锡军说，天士力通过注资，合作，收购和兼并扩大零售业，以创造一个多元化的服务窗口。 “在我们的营销中，有专业的药房式营销，主要保健产品的专业营销和专业体验营销。在我们日益丰富的终端网络中，我们将来将提供更多的主要保健服务和服务。产品。通过以消费者为中心，建立创新的保健产品和服务的一站式大型保健生态系统，Tasly对零售终端有了新的认识。中国药房：

从学术营销到营销中国药房：

以Great Health的名义，Tasly的产品和品牌营销模式也在发生变化。 “天士力的营销模式经历了从销售到营销，从学术营销到当今学术营销的发展过程。”严锡军说。中国药房：

天士力制药行业的销售模式主要通过全资子公司进行销售，该子公司在29个大区域设有782个办事处，形成了覆盖全国市场的营销网络。作为科研成果创新驱动的工业化生产的典范，学术营销一直是天士力的营销法宝。 “通过产品研究，评估，重新研究和重新评估，学术营销已建立了三个部分：医院，社区初级保健和药房OTC。”截至目前，天士力已与200多家一级商业分销商合作天士力大药房，3000多家二级商业分销商建立了长期的合作伙伴关系，覆盖了包括60,000多家药房，50,000多家基层医疗机构和近20,000家医院的销售终端。中国药房：

近年来，随着医学改革的深入推进，OTC药房渠道的重要性日益凸显。以医院为主要渠道的学术营销模式正面临向以消费者为中心的营销的转变。 “天才正在从学术营销转变为市场营销学者。”阎锡军说：“营销学者不仅仅是营销研究成果，而是通过系统的科学研究和持续的研究，不仅向企业和消费者，还向专家营销一项科研计划。专家们将参与我们产品的开裂和科学研究，我们将形成一个易于理解和从顶层设计中为消费者参考的科学研究系统，然后将这一学术产品推销给消费者。”中国药房：

“例如，我们现在正在倡导可以说话的产品的生产。这不仅是我们要传讲的，而且还应将科学研究信息附加到产品手册中，并通过Internet将其附加到数据库中。消费者可以通过扫描代码来识别产品。整个生产周期的过程。”中国药房：

从学术营销到市场营销学者，Tasly一方面实现了人员的降级，深入的商业服务，市场营销服务和消费者教育；另一方面，Tasly实现了降级。另一方面，它努力聚集熟悉和认可公司产品的专家，顾问和开处方的医生，创新品牌营销模式，并使用电子商务和其他方法来实现个性化，专业化和营销知识。中国药房：

在此过程中，他们还开创了慢性病管理服务的新模式：“健康管理中心+药房平台+电子商务平台”，连锁会员管理以及O2O在线和离线销售。自2013年以来，天士力依靠电子商务平台，物流中心和天士力的药房等资源天士力大药房，采用了人力资源和社会保障局的“天津糖尿病特殊患者门诊服务”的创新业务模式。天津的糖尿病患者可以通过电话或在线在线预订糖尿病处方药，并享受与在线医院相同的医疗保险付款政策和免费送货到家服务。 2021年，天士力服务于糖尿病和慢性病的会员人数将达到5万，年销售额将达到5亿元2.。今年，他们使用慢性病健康服务中心作为离线转运站，将该模型再次复制到本溪，以协助患者下订单和交付商品，建立全面的慢性病健康管理系统，并不断扩大服务和产品范围形成基于医疗保险的第三方精准健康管理平台。中国药房：

扩大具有工业和商业基础的中国药房：

阎锡军说，经过十多年的发展，商业和零售业已不仅仅是天士力工业产品的销售渠道，而是与天士力行业同业的“双重业务”。中国药房：

他指出，随着信息产业化时代的到来，过去的重点是科学研究和产品生产。现在的战略调整是将生产和制造转变为信息和智能，并在信息时代将时间和空间转移到智能制造，然后将战略重点扩展到两端，并在两端分配更多的资源：首先，我们必须创造产品，创新技术，通过创新技术创造更多满足消费者需求的产品，并通过智能制造增加丰富的科学研究，技术内涵和信息。在产品上。其次，我们必须创建一个服务模型。这不是简单的产品销售，而是学术销售，以及解决方案的推广-个人解决方案，家庭解决方案或双赢解决方案，不仅为消费者创造更多价值天士力大药房，而且为上下游客户创造更大的价值。 “因为今天的市场不是企业可以完成的事情，而是有序的分工和有效的联系，以便每个人都可以在市场中实现双赢。为所有人共享”，并努力创造出良好的结果和模型，并与消费者和整个行业进行共享。”中国药房：

在天士力建立的以大生物医学（现代中药，生物医学，化学医学）为核心，医疗保健产业和医疗服务产业为两翼的大卫生产业蓝图中，“大型生物医学的核心包括双重产业：一个是科学研究+工业，另一个是商业+零售。”严喜军强调，天士力在现代生物医药领域努力做到“挺身而出”：用现代中药“冲天而起”，达到世界水平，促进世界大医药的进入。 “站点”以“数字草药”为中心，促进中药产业链的结构调整，链接两个主要平台：国家数字农业资源集约平台和安国数字中药全商交易平台，“扎根”并为现代中药行业而战。基础。药品的集中电子交易，中药的第三方测试以及“三网合一”的完全可追溯性。通过物流，配送，金融，信息，服务等六大保障体系，打造中药材，中间市场交易和终端数字共享的上游源头，为现代中药提供双赢的生态系统和资源保护。中国药房：