乐友母婴 最近“风声大”的辅零食，频获投资，但行业发展仍需引导

补充零食的增长趋势吸引了许多投资者的注意力。最近，补充零食品牌获得投资的消息频频使市场繁荣起来。

但是实际的市场情况是什么？ 《母婴时代》记者发现，上述品牌获得投资的线下渠道并不普遍。业内人士还指出，互补零食市场仍有待开发。

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几个品牌已经在半年内获得投资

根据36个k的报道，婴幼儿休闲食品品牌禾小雅先后完成了由Buer Capital牵头，Bright共同投资的千万元人民币的A轮和A +轮融资。首都。融资将主要用于团队组建，产品研发投资，品牌建设和市场推广。

这个品牌直到2020年才开始正式运营，主要为婴幼儿提供小吃和补充食品解决方案。遵循营养丰富且方便的“本周零食”婴儿饮食设计理念，Wo Xiaoya推出了近一百种SKU，涵盖主食，零食和婴幼儿调味品。

其中，沃小雅的每周产品线包括“一周大米”，“一周面条”，“一周调味料”等。为了满足婴幼儿的营养需求，禾小雅还提供健康的零食，海鲜干等产品，其价格偏向中端。

除沃小亚外，婴儿食品品牌秋田曼曼最近宣布已获得超过1000万美元的A轮融资，由顺威资本领投，清流资本，元起资本领投独家财务顾问。本轮融资主要用于产品开发，品牌提升，渠道布局等。

根据数据显示，秋田曼曼于2021年5月秉承“只喂中国婴儿”的品牌理念，开始进入婴儿食品领域，并致力于打造一个“补充性零食专家品牌”，即更适合中国婴儿的体质和饮食习惯。 ，依靠营养专家团队为中国婴儿建立更安全，更科学，更有营养的中国喂养计划。

根据“母婴时代”的不完全统计，自去年12月以来的过去六个月中，国内辅食市场上的许多品牌都获得了投资。其中，新一代儿童食品品牌多毛毛已经连续两轮完成千万元的融资，儿童食品品牌小黄香已经相继完成了个人种子轮的融资和数千万元的融资，以及儿童奶酪品牌妙飞已完成B轮近1亿元的融资。宝宝完成A轮，A +轮的融资均超过1亿元，婴儿辅食开发商Mi Xiaoya的A轮融资已完成1000万元。

持续的关注和资本的投入促进了休闲零食市场的繁荣，使人们更加关注爆发初期的市场，这些新兴品牌具有相对明显的特征，值得研究。

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特征清晰乐友母婴，但区别不明显

《母婴时代》发现上述品牌还比较年轻，其中很多只是在最近几年才成立的，而且差异很明显。

以Wo Xiaoya为例。它着重于“一周零食和补品”的概念，涉及婴幼儿。它推出了各种为期一周的产品，并将“ Wo Xiaoya”的IP形象与品牌营销紧密结合在一起。

多毛毛产品具有健康的特性，无添加剂。它的儿童食品强调零食中添加剂的健康。全系列产品都集中于“不含防腐剂，香料和人造色素”，并且含有益生菌。乳酸菌，叶黄素和维生素等一系列成分使小吃变得既美味又健康。

此外，Domomao还开发了“ Domomao”品牌IP，并在包装​​设计中添加了图画书和育儿知识TIPS，以便儿童在吃零食的过程中可以更好地与父母互动和反馈，以建立更多的面向场景的小吃体验。

这些品牌正在做的都是建立品牌IP和明显的特征乐友母婴，这似乎与市场上的其他品牌有所不同，但是实际上，从产品级别上来看，这些品牌还没有完全摆脱同质性问题。

例如，婴儿的虾片，磨牙饼干，石锅拌饭，多毛毛的酸奶豆，大米饼干，紫菜和燕窝小芽的辅食油，面条和其他产品与市场上大多数产品都不同。在产品选择，品牌概念，IP和包装等方面，没有明显的区别。目前，整个互补性小吃行业的类别列表一、出色的同质性仍然是一个有待解决的总体问题。

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基于在线

根据数据，宝宝洛在线上，目前主要以天猫旗舰店为基础。核心管理人员基本上来自京东和阿里巴巴的核心快速消费品领域中的多毛毛品牌。他们熟悉电子商务和互联网。他们已经进入了天猫和京东的自营多毛猫销售渠道。目前集中在线。

不过，Domomao此前曾表示，在2021年下半年，该品牌将被离线推广。在线主流电子商务平台，线下母婴商店和品牌私有域的全面布局。预计到2021年第二季度，将在全国范围内部署5,000多家连锁店。

由于另一个品牌Little Yellow Elephant的产品是基于早餐和零食的使用，因此儿童营养燕麦片采用小包装投放，这更适合补习班，郊游，运动后，零食， 等等。 。它的主要渠道是教育机构，培训机构和各种儿童体育联盟。

以前，这只黄色的小象透露它正处于吸引在线流量和离线激活渠道的关键阶段。离线模式下，今年的“小黄象”将更侧重于分销商，便利店和新鲜超市等渠道的建设。在网上，他们通过内容营销，现场直播和自我广播迅速积累了用户。

在二窝小丫的销售渠道中，在线渠道主要集中在天猫和豆阴，线下商店已经进入了数千家高端精品母婴连锁店，高端超市以及一些母婴店。妇幼保健院。

但是，值得注意的是，《母婴时代》走访了丰台区的几家乐游和李家堡母婴用品店，但没有找到上述品牌及其产品。

随后，我采访了海南，山东，河南等地的分销商和贸易公司。他们都说他们还没有看到这些品牌。在山东高青县开了许多母婴用品店的店主告诉《母婴时代》，“我们是一个很小的地方。嘉宝，古芝爱，本家良田和品味红埔等品牌比较普遍。”

实际上，在当前的中国市场中，线下超市和母婴商店仍然是奶粉和辅助食品的重要销售渠道。实现品牌快速发展的关键还可以归结为两个方面：产品力量和渠道力量。但是显然，这些品牌的渠道，尤其是线下品牌，仍然不够牢固，能否实现长期发展还需要市场检验。

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互补食品市场需要主要指导

互补性零食品牌的持续融资使这个市场看起来很繁荣。但是，西米贝贝公司的创始人王静轩告诉《母婴时代》，“获得融资并不一定意味着市场真的很热。婴儿店需要以良好的营销氛围和运营方法为指导，因为许多店主不知道他们想卖什么品牌，所以这取决于谁领导他们。”

第七次全国人口普查数据显示，我国0-14岁的儿童人数为2. 53亿，这对儿童市场是一个有利的信号。但是，互补性零食市场的发展仍有待开发。

“我们对辅助食品和营养产品持乐观态度，并期待它们。这是一些将来可以扩展的类别，但根据需求和成熟经验，仍有很大的增长空间目前乐友母婴，在欧美国家市场上，国内的情况做得不好，包括许多我们的孕妇装和婴儿用品店，它们的比例特别低，尽管我们一直在努力做好，但增长率并没有那么快。 ”海南南国宝创始人刘江文说。

他进一步指出，“在过去两年中，婴幼儿辅食的消费量没有显着变化。补充食品和营养产品需要领先的公司在消费者教育活动中做得很好，他们还需要优秀的产品和有实力的制造商的加入。在此轨道和类别上努力工作，以共同促进这些产品的健康和​​强劲发展。 “